第四百零七章 忽悠大佬上船
骑自行车不如骑电动车？</p>
李羽的眼神莫名的闪动了两下，感觉罗萱说的好有道理。</p>
懒，才是人类科技进步的原动力。</p>
因为懒得出门购物，所以有了网购。</p>
因为不想去开关电视，所以就有了遥控器。</p>
因为不想洗碗，所以有了自动洗碗机……</p>
仔细想想，人类的很多发明创造，就是因为想偷懒。</p>
再说说自行车，为什么有那么多大学生买了自行车之后就扔在那里不用了？</p>
还不是因为骑着费力啊！</p>
新鲜感一过，自行车就成了一堆废铁。</p>
在当今社会，自行车绝对是和跑步机并列的坑爹玩意儿，谁买谁后悔。</p>
李羽原本对妹妹搞自行车租赁的生意挺看好的，现在被罗萱一提醒，顿时有种醍醐灌ding的感觉。</p>
既然买自行车注定会沦为一对废铁，那么搞自行车租赁，等用户新鲜感一过，会不会也变成一对废铁？</p>
很有可能啊！</p>
试想，一辆自行车和一辆电动车摆在你面前，你是想骑自行车还是骑车电动车？</p>
反正如果让李羽自己选，他肯定会选电动车……</p>
想明白用户内心的真正想法，再看看李小颖的自行车租赁业务，李羽顿时就失去了兴趣。</p>
“有时间去搞自行车租赁，还不如租电瓶车呢……”</p>
李羽心里想着，忽然感觉一道亮光划过脑海。</p>
“对啊！既然自行车反人性，那就顺着人性搞电动车租赁啊！”</p>
“电动车，那可比自行车智能多了，有电，就能植入app功能，和摸鱼集团的互联网业务联动起来……”</p>
“而且电动车，核心是电池，这不就是新能源产业吗？”</p>
“新能源汽车，不就是四个轮子的电瓶车吗？既然现在新能源汽车的技术还不够成熟，是不是可以通过电动车带动电池技术发展，慢慢积累技术……”</p>
一瞬间，这段时间萦绕在李羽脑海中的各种问题，以及无数信息，像是被打通了任督二脉一样，瞬间融会贯通起来！</p>
“啪！”</p>
“好！电动车好啊！”</p>
“哈哈哈，我也喜欢骑电动车……”</p>
被李羽拍了一巴掌，罗萱顿时身体一僵，习惯性的就准备翘起车屁股。</p>
李羽：“……”</p>
尼玛，看来罗萱是准备做一台电动车了……</p>
……</p>
第二天，李羽还在考虑先联系谁的时候，他的手机就响了。</p>
“喂，罗总你好啊，真是巧了，我正准备给你打电话，没想到你的电话就先来了……”</p>
“哈哈哈，这说明我们的想法很一致啊。”</p>
给李羽打电话的，正是江淮汽车的罗总，他昨天下午听了李羽对新能源汽车行业的描述，内心非常的震撼和激动。</p>
回到公司之后，他又联系了自己在帝都的人脉打听了一圈，确认李羽说的不假之后，他又去找了市里的相关领导。</p>
罗总找的人，正是分管经济的副市长陆峰。</p>
陆峰在了解到事情的来龙去脉之后，敏锐的察觉到这是一个巨大的机会。</p>
李羽说新能源汽车是国内汽车行业在国际上弯道超车的契机，如果这件事真的做成了，何尝又不是合淝在国内省会城市里面弯道超车的契机呢？</p>
合淝高层，一直都是很敢“赌”的。</p>
五十年前，在别的省会城市不屑一顾的时候，合淝勒紧裤腰带赌来了“中科大”，奠定了合淝国内四大科教城市的地位。</p>
五年前，在别的城市都不看好的情况下，合淝赌来了“京东方”，成为全世界最大的液晶显示器制造基地。</p>
在合淝，诸如此类的豪赌数不胜数。</p>
这一次，刚刚升职副市长没多久的陆峰，也感觉到了使命在召唤。</p>
如果自己赌赢了新能源汽车这个潜力无穷的产业，合淝的未来，万亿gdp不过是起步而已……</p>
李羽想站在风口上吃口肉，罗总想成为带领汽车行业弯道超车的英雄，陆峰想让合淝在自己的手中迈入万亿俱乐部。</p>
三人所在的位置不同，想法不同，不过却都想到一起去了。</p>
罗总在市政府一直谈到晚上十点多，这才神色激动的离开，然后第二天就主动给李羽打电话了。</p>
不只是给李羽打电话，在这之前，他已经联系了奇瑞的尹总和国轩高科的李总。</p>
可惜，奇瑞因为有自己的坚持，只能遗憾的表示不参与这个大计划了。</p>
当天下午，李羽就和江淮汽车和国轩高科的两位大老坐在了一起，三人畅谈对新能源汽车未来的看法。</p>
“李总，我虽然在汽车行业干了大半辈子，但是新能源汽车这个东西，我心里真的没底，现在就我们三个，你给我透透底，你觉得这个事情真能成？”</p>
虽然心里已经一片火热，不过罗总是个稳重的人，还想再从李羽口中得到一点真东西。</p>
“罗总说的没错，我虽然是做新能源电池的，但是说实话，我对新能源汽车这个东西也是两眼一抹黑。”</p>
“毕竟十几二十万的大家伙，真的会有人买吗？”</p>
几百几千块钱的东西，年轻人喜欢尝鲜，买了就买了。</p>
但是汽车不一样啊，动辄十几万块钱，谁敢去尝试新鲜事物？</p>
如果投入几十上百亿进去，结果造出来的车卖不出去，那就完犊子了！</p>
所以，别看李羽吹的天花乱坠，可是真要投入真金白银的时候，两位大老心里都没底啊……</p>
看着两位大老默契的询问眼神，李羽心里直骂娘。</p>
特么的，你们才是专业的好吧？</p>
我就是一手拿系统，一手从贾老板那里忽悠来一份材料，其他的啥也不懂啊！</p>
你让我忽悠忽悠还行，但是继续往深入的分析，我也无能为力啊……</p>
虽然内心觉得很操蛋，不过他的苦逼没人可以理解。</p>
没办法，他只能绞尽脑汁的想着怎么忽悠然后拉两人入伙。</p>
人就是这样，有些时候，不逼自己一把，都不知道自己居然那么会忽悠。</p>
还真别说，对于李慎的担心，李羽还真想到了一条迂回解释的办法。</p>
“咳咳，这个嘛，太贵的新能源汽车可能不好卖，不过我们可以慢慢来嘛，比如先造一些便宜的汽车，只要价格足够吸引人，肯定也是有市场的。”</p>
“便宜的车啊。”</p>
听到李羽的建议，罗总心里多少有点不甘心。</p>
他是指望通过新能源汽车弯道超车的，想要弯道超车，怎么着也要是“中档”轿车级别吧。</p>
所谓的中档轿车，一般的价格都在15-30万之间。</p>
低于这个价格的，都只能算低档轿车了，现在江淮汽车生产的轿车，就属于低档轿车……</p>
既然都想弯道超车了，还让自己继续造低档汽车，罗总心里自然是不愿意的。</p>
“丑国的那个什么特斯拉电动车，一辆车都卖大几十万，据说卖的也挺好啊……”</p>
看着眼前这个倔强的小老头，李羽也是十分无语。</p>
“罗总，我们和丑国的国情还是不一样的，电动汽车是个新鲜事物，刚开始的时候，客户群体大部分是年轻人。”</p>
“我们国家的年轻人要买房，要还房贷，还要准备娶老婆的彩礼钱，他们哪有那么多钱买车啊？”</p>
“如果是掏空家底买车，换成是你，你是冒着风险去买新能源汽车，还是买成熟的燃油轿车？”</p>
李羽这一番话简直就是一针见血，他现在虽然身家百亿，但是仅仅在一年多以前，他还是一个穷的叮当响的屌丝。</p>
身为曾经的屌丝，李羽很能切身体会当代年轻人的需求和心态。</p>
别的不说，如果世面上有一台四个轮子的轿车，有皮座椅，空调能吹冷气，颜值在线，落地不高于5个w，另外首付款再少一点，比如首付个三千五千……</p>
嗯，如果有这种车，李羽觉得自己就算月收入3k，也可以考虑先买一台爽爽。</p>
听完李羽的要求，罗总感觉自己好像和李羽讨论的不是一个事情。</p>
尼玛，新能源汽车啊，多么高大上的概念，怎么到李羽嘴里，就变成“老头乐”了？</p>
5万落地一辆轿车，还要皮座椅的？你咋不去抢呢？</p>
“这个难度有点大吧，据我了解的情况，现在的新能源汽车电池成本就很贵，能达到新能源汽车整体造价的一半以上。”</p>
“如果按照李总你说的，5万落地，我们的出厂价撑死了4万，扣除电池成本，2万块钱能干嘛？”</p>
身为汽车行业的专家，一辆汽车有哪些部件，分别是多少成本，罗总都是了然于胸的。</p>
他虽然没生产过新能源汽车，但是新能源汽车也是车，就算不需要发动机、变速箱这两个成本大头，可是底盘要有吧？轮子要有吧？悬挂减震要有吧？</p>
再加上李羽要求的空调、皮沙发……</p>
艹！</p>
不用算了，根本不可能！</p>
“罗总，事在人为嘛。”</p>
“我觉得想要把成本压在4万以内也不是不可能，只要生产规模上去了，电池的成本肯定能降下来。”</p>
“另外其他部件的成本，我相信只要想办法，成本总能降下来的。”</p>
“还有啊，这不是有政策扶持嘛……”</p>
李羽说了半天，罗总总算是有了一点信心，不过他还是那个想法。</p>
“就算有补贴，这个价格也根本不赚钱，我们就算卖几百万俩轿车，也没办法收回投资成本。”</p>
罗总说的确实是个问题，他的想法也没错，传统经济思维当中，卖一件商品就要有一件商品的利润，赔本卖吆喝的事情是没有商人愿意做的。</p>
但是李羽不同，他从一开始就是从事互联网行业。</p>
互联网和传统经济最大的不同就是客户第一，先把产品卖出去，把客户握在手里，然后再想着怎么去赚钱……</p>
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“既然用传统思维做新能源汽车不行，那就换个思路，用互联网思维造车！”李羽一咬牙，嘴里又冒出来一个他自己都没听说过的新鲜玩意儿。</p>
忽悠，就要连自己都忽悠进去！</p>
“互联网思维造车？”</p>
“造车还能用互联网思维？”</p>
李羽这个突然冒出来的概念，直接戳中了两位大老的知识盲区了。</p>
造车他们知道，新能源他们也知道，但是这和互联网怎么还能扯到一起了？</p>
“咳咳，两位，我们互联网行业，讲的是概念和预期，嗯，你们可以理解就是画大饼的意思……”</p>
“只要这个概念足够吸引人，就能吸引到资本的投资，只要有足够的资本，我们就能做大做强，在发展中寻找出路。”</p>
“先从小的，便宜的做起，等技术和成本控制达到一定水平了，再去涉足中端甚至是高端轿车领域也不是不可能……”</p>
李羽还在那里说着所谓的“互联网思维”，罗总和李慎两人已经面面相觑的对视了一眼。</p>
这尼玛不就是骗钱的意思吗？</p>
画大饼，找投资人，然后烧钱赔本卖吆喝。</p>
如果最终转型成功赚到钱了，自然是皆大欢喜。</p>
如果没成功，那就拍拍屁股走人。</p>
作为做实体生意的大老，两人表示这样做心里压力好大啊……</p>
等李羽说完，罗总这才心虚的说道：</p>
“李总，这样真能拉到投资人？”</p>
呵呵，我们好歹是有团队和技术的，你是没看到贾老板啊，拿着一个ppt就敢喊出500亿投资造新能源跑车……</p>
相比高大上的跑车，李羽还是觉得自己先从便宜的家用轿车做起更靠谱一点。</p>
“只要两位愿意加盟，出团队和技术，再有市政府的支持和上面的政策利好，找投资的事情包在我的身上！”</p>
李羽胸脯拍的碰碰响。</p>
他倒不是在胡乱吹牛逼，而是有一定信心的。</p>
首先，他通过系统知道，新能源汽车绝对是未来的超级风口，这就是他最大的信心。</p>
只要方向走对了，自己不作死，不敢说大口吃肉，喝口汤总归是可以的……</p>
其次，国家层面有政策扶持，地方政府也有扶持，跟着政府走，吃喝全都有。</p>
做好了发大财，做不好骗补贴也能赚点小钱。</p>
好吧，这么想虽然有点low，但是话糙理不糙。</p>
最后，江淮汽车虽然品牌不咋地，可毕竟是老牌汽车企业，除了不会造发动机、变速箱这种高精尖的玩意儿，其他简单的东西还是可以的……</p>
恰好，新能源汽车不需要发动机和变速箱，只要电池给力就行了。</p>
而电池这一块，又有国轩高科加盟。</p>
这个小团队，不能说国内ding级，但是一流水平绝对是有的，属于赢在起跑线上……</p>
综合以上几点，再加上李羽自己确实有一点“互联网思维”，他觉得自己忽悠一些投资应该不难。</p>
见李羽这么自信，而且听他的意思，两家如果不愿意出钱，只要出人出技术就行。</p>
投资出钱，还有打水漂的风险，但是出人出技术基本上就是零成本了。</p>
毕竟，就算合伙的新能源汽车公司倒闭了，技术还在，人也没丢，拿回去还能继续用……</p>
这笔买卖划算啊！</p>
原本对李羽先做低端汽车想法不太认同的罗总，此时也动摇了。</p>
一边是风险极大的冒险投资方案，一边是保底不赔且成功概率不小的方案。</p>
到底该怎么选择，他其实心里已经有方案了。</p>
只不过他毕竟是国企大厂的老总，有些事情必须集体决议，然后还要经过主管部门领导的同意才行。</p>
至于国轩高科的李总，他是私人企业老板，就没有那么多顾虑了。</p>
“既然李总你这么自信，那我也表个态，这个项目我一定参加，出人出技术都没有问题，至于资金，回头等项目详细方案出来，我们再谈……”</p>
李慎是个人精，有好事情他首先想的是先占个坑，至于最终吃下多少份额，还要看李羽最终能拿出什么计划来。</p>
“哈哈哈，感谢李总你的信任，那我先安排人做更加详细的项目规划，正好也等罗总这边的答复。”</p>
罗总见李羽和李慎两人都看向自己，当即点点头。</p>
“行，你们等我好消息吧！”</p>