第450章 价格屠夫
“刘总，宇公司的的宇系列手机正式上市了。”“哦，怎么样，销售数据是多少？”“暂时还没有统计出来。”“他们的定价是多少？”“499。”“什么？”金立手机老总刘利荣差点打翻手上的水杯：“499元，我没听错？”“是1499元吧。”“刘总，是499元。”“499，你确定？”“是的。”“那他们的出厂价是多少？”“399块。”“我……”……“诺基亚目前为止国内手机出售量已经超过我们，照江，你觉得我们应该怎么做？”“徐总，我认为我们应该调整一下定位，进入中低端市场。”“中低端？”波导总经理徐力华轻哼了一声：“照江，我一直以为你开拓市耻有能力，现在面临竞争了，你竟然想退后。”“徐总，不能这样，这叫战略转移。”“这不叫战略转移，这叫投降。”徐力华大声的道：“做为国内第一手机厂商的波导，如果我们后退了，那国内中高端手机市场将要被这一些国外品牌全部占领。中高端手机市场代表着我们的尊严，我们不能退，我们是国产手机的牌面。”“徐总，不能意气用事，诺基亚技术比我们先进，在中高端市场上我们完全拼不过。”“拼不过也要拼，我已经拨了2000万人民币的研发资金，加大研发投入。另外，在广告宣传方面，我们也应该加大力度……”只是对于徐力华的策略，副总经理竺照江内心却不断的摇头。2000万的研发资金对于像通讯类手机一类的产品来，根本就是杯水车薪，一点用处也没樱真正的研发，哪个不是几亿几十亿的砸进去。可惜，之前波导没有这方面的打算。就算现在想起来了，也有些晚了。只是事关公司的前途，竺照江还是道：“徐总，我们做手机不是为了谁做的，也不是为了国家的脸面，哪怕我们想为国争光，但我们也得考虑我们自己的发展。中高端真拼不过这一些国外手机巨头，我们现在进入下沉中低端市彻来得及。要不然，等一段时间之后，恐怕连环宇科技搞出来的宇手机都要走在我们前面了。”宇手机最近名气很大。这倒不是波导有意关注宇手机。实在是不关注也不行呀。被称之为史上最丑的宇手机，一度被传为整个业内的笑话。只是外界这么看，但竺照江却不这样认为。相反，他还非常看好宇手机系粒尽管宇手机系列并不好看，但如果主打低端市场，价格杀到一定的地步，同样能吸引大家的兴趣。与之同时，这也给竺照江带来了灵福如果波导手机将市场下沉到中低端，或许能够更进一步。只是可惜，波导总经理徐力华并不同意。特别是当竺照江到宇手机之时，徐力华却是不屑的笑道：“宇手机，照江，你是不是糊涂了，这么丑的手机你竟然还拿出来事。还是，你对我们波导没信心了，觉得这种史上第一丑的手机都能与我们波导相提并论？”“徐总，我不是这个意思。”“那是哪个意思，好，你竟然对宇手机这么感兴趣。也好，我们就看一看宇手机能卖出多少。对了，最近他们不是上市了吗，你觉得他们能卖出多少？”竺照江虽然是公司副总，但做为公司老总的徐力华却与竺照江不对付。当然，如果是一般的企业，老总不喜副总，直接开了就是。要知道，波导可是徐力华一手创建的。但波导虽是徐力华一手创办，但他后来却卖给了宁波电子。宁波电子是一家国企。自然而然，波导也成为国企的一家子公司。竺照江1996年大学毕业，他便被学校分配到了波导。一路从一线干到公司高层，隐隐有直逼创始人徐力华的气势。同时，竺照江的才华也被宁波电子高层看重，并一路提拔成为了副总。应该来，此时徐力华与竺照江虽然是上下级关系，但却分成了两个派系。一派是徐力华这些创始人派。另一派却是国企派。徐力华一直想撤了竺照江，但一直没有什么机会。借着这一次，徐力华想敲打敲打竺照江。“刘，有宇手机销售数据吗？”对着秘书，徐力华道。“宇手机刚刚上市三，暂时没有他们的确确数据。”“那市场表现怎么样，有人买吗？”“市场反馈来看，据卖得很不错。”“很不错？”徐力华有些惊讶：“有人会买宇手机？”“您看，网上有买家晒出来的照片，确实有不少买家购买。”“看他们发的贴子，宇手机这三的销量最少能破10万台。”秘书刘打开【宇手机】圈子。圈子虽是成立不久，但这会儿已经有1万多会员。这个数据别看并不多，但要知道并不是所有购买手机的人都会用电脑上网。100个手机用户里面有一个用电脑上网的比例就已经很不错了。从这样的数据来看，宇手机不但销售不错，甚至有可能已经火了。……事实上，最近这一段时间关注宇手机销售数据的可不仅仅只是金立与波导。几乎整个手机厂商，全都将目光放到了宇手机这一块。与之前看宇手机笑话不一样，这一次，他们却是感受到了深深的震撼。“100万部。”这是宇手机销售两个星期之后官方统计出来的数字。当看到这个数字之后……波导，联想，金立，金证，步步高，夏新，熊猫，长虹……一众手机品牌商，全部目瞪口呆。当然。他们也知道，宇手机造成如此疯狂的原因，答案只有一个。那就是他们的手机价格。指导价499的价格，简直秒杀所有手机。不，不仅仅是秒杀了所有手机。499的指导价还将原本高高在上的手机价格，一下子拉下了神坛。原来，手机可以这么便宜。原来，我也买得起一部手机。原来，其实手机并不是什么高科技产品。在这样的打破三观的冲击之中，恐怖的销量也随之而来。甚至，有的一些手机经销商为了促销，更打出了450块钱的价格。是的。虽然厂家指导价是499块，但现实卖多少钱完全由经销商得算。你以为定到450块就赚得少。不。只要量一大了，靠卖量，一众经销商亦是赚得盆满钵满。“这家伙是捣乱市场。”“王鞍，定这么低的价，我们还怎么活？”“我们这是降价呢，还是降价呢，还是降价呢……”面对着宇手机这种价格屠夫，一众手机生产商简直暴走。他们想降价，但发现降都降不来。你问为什么？还能为什么？他们手机成本价都不只499块，这怎么降？不可能亏本卖吧。当然，如果亏一点点卖还是可以的。可问题是真降到499块来卖，只卖一个月他们就得破产。