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听易阳叙述完他们的那个“项目”,康新沉默不语,默不作声地把茶添上ã€?康欢喜好奇地看看爸爸又看看大哥哥,突然有些高兴,很多人想来拜访他,他却很少把人带到家里来……虽然年幼的她还æ²cœ‰办法直观地理è§h¿™种区别,但有一件事她确定了,那就是爸爸应该很喜æ¬1¤§哥哥,而爸爸如果喜æ¬1¤§哥哥的话,就能经常在家里看到å¤y“¥哥了ã€?刚才被大哥哥抱,她更喜欢å¤y“¥哥了,她觉得å¤y“¥哥身上有一种很好闻的气味ã€?易阳默默看了看康新,怎么说呢,虽然这个课程表app是未来被验证过的商业模式……不一定能走到最后,但确实成功了一段时间,但到底能不能吸引康新的目光呢ï¼?康新端起小茶杯,缓缓喝了一å�o¼Œ又缓缓放下杯子,随后饶有兴趣地看了看易阳ã€?“我问你几个问题,如果你回答上来了,我可以帮助你打通本校的数据通道。â€?易阳顿时一喜,以康新在东海å¤y¦的地位,无论届时需要哪个领导签字,他打一声招呼,问题都不会很å¤c€?“我做投资,一般会从三个层é�2�¥分析,分别是行业、公司、管理层。â€?“看行业,就是关æ³1”Ÿ意的本质,你的这个产品赚钱的逻辑是什么?竞争格局是什么样的?成长空间有多少?â€?行业?公司?管理层?
听了康新的话,易阳眼神一动,突然意识到,对方不仅仅是在问自己问题,更是在引导自己学习一种成熟的商业逻辑!他精神一振,认真思考一番,然后缓缓开å�c€?“这个产品的本质用两个字就能概括,那就是流量!如果我们的app开发出来以后,顺利的话,会有一大批å¤y¦生用户,每天会花费不少时间在app上,而这个流量,ä»h¡¨着无限可能,变现的方式很多,比如投放广告、开启增值服务等等……â€?“竞争格局方面……嗯,目前市面上除了这一家,还有一些类似的课程表产品,但基本上都需要学生自己手动添加课程表,想当麻烦,而且æ²cœ‰类似网络社区、告白墙、失物招领之类的附加功能。â€?“成长空间的话……”易阳深吸一å�f°”,说:“全国有几千个高校,甚至将来手机普及,高中、初中也未必不能被纳入到我们这个app的目标群体中去。â€?康新æ²cœ‰什么表情,微微沉思了一下,点点头,ç»x»说:“那么接下来就是看公司,看公司就看业åŠc¨¡式,你们这个äºy“�的进入难度有多大?流程机制如何?有没有核心竞争力?â€?易阳说:“如果单论功能类似的手机软件,是很容易开发的,但是要做到一键导入很难!而这也是我们的核心竞争力所在,从技术上说,要么就是通过爬虫,一个一个适配高校的教务管理系统,要么就是类似我们这样,寻求校方的合作,直接开一个数据接å�c€‚â€?“根据我们的技术人员的描述,一个一个适配高校的教务管理系统的方法存在一个弊端,é‚e°±是一旦校方的管理系统升级,就需要重新配置,所以最优解是,让学校直接开一个数据接å�c€‚â€?“而这一步,也是我们的优势,因为一旦我们能在东海大学开一个口子,积累经验,靠着东海å¤y¦这个名校的招牌,将来就能一点点地打通所有高校的业务,这也会逐渐提高进入难度。â€?康新依旧æ²cœ‰什么表情,说:“好,最后一点,看管理层,看管理层就是看管理者的能力,你评价一下这个项目的创始人吧。â€?听了这话,易阳却是微微一怔,一时间不知道该从哪里说起了ã€?因为,他突然发现,不知道自己的定位了ã€?这个点子是他提出来的,但是从移动应用的设计、开发、调试,种种环节,基本上都跟自己æ²cœ‰什么关系,而且加入这个社团以后,也并没有参与过一次他们的活动ã€?想到这里,他才意识到了一个很å¤xš„问题,实际上这个项目有他没他都是一样的ã€?而目前大一,使得他根本æ²cœ‰办法像他们几个一样有é‚d¹ˆ多时间和精力来参与其中,接下来如果真的成立公司了,更是不可能参与到公司的管理中去…â€?é‚h‡ª己现在在做的事情又是什么呢ï¼?康新玩味地看了一眼易阳,大概猜到了他心里在想什么,微微沉吟一番,说:“说说你对开发这个应ç”1š„å›5˜Ÿ领头人的印象å�c€‚â€?马文武?
易阳稍微整理了一下自己的思绪,缓缓开å�o¼š“嗯……他是一名计科学é™3š„学长,为人的话……很有执行力,这一点是怎么看出来的呢?我只是提了一下课程表的这个想法,他觉得有è¶o¼Œ连续奋战,一下子就给弄出来了,另外……情商应该不错,还有,也比较冷静。â€?康新一é�2”¶拾茶具,随口一问:“你觉得他能当好一个企业的掌舵人吗?â€?易阳æ„dº†æ„o¼Œ微微一沉吟,也跟着帮忙收拾,随后摇头笑笑,说:“说实话……我也不太敢确定。â€?“哦……â€?康新将茶具收拾好,笑了笑,“跟你讲一句投资最重要的道理。â€?“嗯?â€?“投资投的是人。â€?易阳品味一番这话,若有所思ã€?康新站了起来,伸了个懒腰,笑着说:“好久没有思考过这些事情了,这样吧,我再给你一个建议。â€?“嗯!”易阳顿时认真起来ã€?“大概听明白了你在这个团队里的处境,应该说是很尴尬了吧,或许……你可以换一种方式来学习投资。â€?“换一种方式?â€?“我之前建议你通过创业的方式来学习,但眼下创业并不适合你。â€?“因为刚才听了你的描述,我认为你们在做的这件事,是有一定前途的,呵呵,如果顺利的话,真的普及到全国所有高校并不是不可能,而这样有潜力的项目……如果放弃了实在怪可惜的。â€?“而你实际上并æ²cœ‰太多时间可以参与到他们的管理和运营中去……â€?“哪怕你能参与进去,效果未必会好,投资界还有一句话说的是,专业人干专业事。â€?“所以……你不是有一点闲钱吗,或许你可以尝试做一个天使投资人。â€?“天使投资人?”易阳微微一怔ã€?“天使!”一直乖å·yœ°听两人聊天的康欢喜听到“天使”两个字,一下子眼神放光ã€?康新摸了摸女儿的脑袋,宠溺地说:“下次给你买天使玩具好不好?â€?“嗯!â€?康新又笑着说:“不过呢,你在这个企业里要做天使投资人也不太容易……因为你大概也发现了,互联网创业的特点就是轻资产,实际上你们现在连花钱的地方都没有,对资金需求比较低,那么入局也会比较困难。â€?顿了顿,他又说:“不过呢,这件事就要你自己去è§e†³了。如果你愿意按照我说的方向去做呢,顺利的话,大概能经历一个企业的成长历程,今后如果发展得比较好,可能还会接èe一些风险投资,甚至上市也不是没有可能,而这个过程中,对于价值投资这件事,就会有一个直观深刻的理解了。â€?“滴滴!â€?é‚h¾¹è¡fœ�已经洗好烘干,易阳也知道自己该道别了,他æh‰²地对康新道谢:“谢è°1º·老师的指点!â€?“呵呵,谈不上指点,年龄越大,自己相信的事情就越绝对,总喜æ¬4·Ÿ别人絮絮叨叨说一些东西,你如果觉得有点用,也可以经常来这里坐坐。”康新顿了顿,笑着指了指康æ¬1–œ:“这小丫头挺喜欢你的。â€?易阳看了看康æ¬1–œ,她也在看着自己ã€?康欢喜见状,捂着嘴“呼呼”地笑了笑ã€?康新随后又认真地说:“如果你真的打算做这件事了,é‚d¹ˆ就按ç…yˆ›办公司的流程来做吧,一些去创业中心相应的材料、手续也要做的,等做好了这些,我会帮你给学校分管领导打招呼。â€?一时间,易阳心情感动不已ã€?道别以后,回去的路上易阳一直在思考这件事,越想越激动ã€?任何理论学习,都不如自己亲自经历一遍来得直观ã€?眼下就是一个很好的机会ã€?而且æe¦‚康新所说,投资占股,但不参与到运营和管理中去,让专业的人做专业的事,反而可以让他跟专注于投资这件事,理è§e…¶中的规律和所需要的能力ã€?至于康新说的é‚d¸ª问题……目前项目对资金的需求不高,其实很好è§e†³ã€?æ²cœ‰需求,就创造需求好了ã€?…â€?“已经搞定了一半!â€?看着易阳一脸笑意的表情,团队几人都有些兴奋ã€?只有马文武问:“什么叫搞定了一半?â€?易阳将早已准备好的说辞拿出来,“我找了我们学院é™5•¿帮我打招呼,打通接å�eŸº本上æ²cœ‰什么问题了,但是做这件事,需要我们满足几个条件。â€?“那就是要成立一个真ægš„公司!â€?“还要准备好创业中心的材料。â€?顿了顿,易阳认真地说:“还有最重要的一条,如果是要把这件事作为一个创业项目来做,é‚d¹ˆ眼光就不能仅仅放在我们学校一家上靀€‚â€?“移动应用上线以后,如何打通其他高校的通道,这才是最重要的事情,只要我们想清楚了这件事,é™5•¿就答应帮我们。â€?听了易阳的话,马文武眉头微微一皱,å›5˜Ÿ的其他人也在思考ã€?片刻后,马文武说:“前两个没问题,着手去做就行,但关键是第三条……â€?“我明白你的意思,就是说,这个项目如果要发展,就一定要放眼全国高校。â€?“嗯。â€?马文武想了想,说:“这件事说简单简单,说难也难。â€?“我们这边的程序员线上适配其他高校的教务管理系统,直接ç”1ˆ¬虫的方式把他们的课程è¡1»™扒下来,但你也知道,这样的方式有弊端,一旦教务管理系统升级,就要重新适配,不稳定。â€?“而且这样做的时间成本很高,我们这几个人,每天加班加点一周也做不了多少个高校……â€?易阳微微一笑,说:“其实有一个办法。â€?“嗯?â€?“计科学é™2œª来的程序员……应该不少吧?â€?马文武眼前一亮,说:“你是说,让计科学院的学生来帮忙一起做这件事?â€?沙金忍不住开å�o¼š“大家都是很忙的,怎么可能免费帮我们做这件事?â€?易阳摇摇头:“谁说免费?我们给报酬不就好了?适配一所高校,给20或è€?0块……这个我不懂耗费的精力有多少,你们可以思考一下多少钱比较合理,既锻炼了他们的知识应用能力,还是一个不错的兼职,我想他们应该会很乐意去做的。â€?“当然,这个方式不是长久之计,所以我们还是需要派人去跟其他的高校谈合作,争取获得他们的数据接å�b€¦…â€?马文武皱着眉说:“可是……我们哪儿有钱呢?â€?易阳就在等这句话ã€?他微微一沉吟,表情正色起来,说:“既然说到这里了,我想问一下学长……â€?“嗯?â€?“你……”又看向其他人,“你们,做好创业的打算了吗?â€?“这……â€?“如果你做好打算了,成立一家公司,运营、管理,种种乱七八糟的事情,都会接踵而至。â€?马文武愣了愣ã€?“而我们的身份也需要改变一下。â€?易阳认真地说:“整个应用,从开发到运营,我是插不上什么手的,所以,我在这个å›5˜Ÿ里的定位也很尴尬,而面临这个问题的不仅是我,还有大家,每一个人出力多少,负è´gš„内容更难难易,谁负责什么,将来如果有收益了,该怎么分配,如果有人要离开,又怎么退出……这些问题,需要思考。â€?直接挑明了说ã€?听了易阳的话,大家都沉默了,气氛也变得有些微妙ã€?æe¦‚易阳所说,在开发应ç”1š„时候,易阳基本上没有露过面,也æ²cœ‰出过力,把他算作å›5˜Ÿ的一员,实在有些别扭,可是眼下对接的事情,又确实是他做的,直接踢掉人家?不合适…â€?甚至他们å›5˜Ÿ内部也是,有的人负责的东西简单,有的人负è´gš„东西难度高,擅长的地方也不同,如果公司成立了,分配利益…â€?马文武见易阳胸有成竹,也不绕弯了,直接问:“你是怎么打算的?â€?易阳微微一笑,说:“咱们不是缺钱吗?干脆让我来做你们的第一个投资人吧!我不参与管理和运营,只占股份。â€?听了易阳的话,大家都é�5�¢相觑,愣住了ã€?———————â€?难受的第三天……今天早上起床被子全湿透了,喉咙溃烂,这个比新冠真的痛苦太多了ã€
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