第6章 我们需要这个故事
“万里出行会投资我们吗？”</p>
“机会很大，等信儿吧。”</p>
回去的路上，戴巍跟老朱在车厢里面私下交换着意见。</p>
老朱其实对于这次会面的结果是有一定把握的，因为来之前他已经跟刘简妮沟通了多次。</p>
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但是刚才看到林一的反应，让他这个把握反而有所下降，毕竟那才是最终决策的人。</p>
林一在投资人那里的名声并不好。</p>
之前万里出行陷入困境的时候，林一表现出了非常固执的性格，连bat同时出面都劝不动，这在投资人看来是“难合作”的标签。</p>
老朱对于都都打车的意外出局其实是非常遗憾的，站在他的角度当然希望自己更加熟悉的团队能够胜出。</p>
好在最后的结果还是圆满的，并且为了把柳清拉下马，林一给投资人许下了足够的承诺。</p>
不管怎么说，就算老朱跟林一没有什么私交，现在还是不得不接受现实，主动跟这个年轻的ceo打交道。</p>
想到年轻，他提了一嘴。</p>
“刚才你应该对林一表现出更多尊重的。”</p>
“你不应该在意他比你小几岁，而更应该在意的是他的公司估值是你的上百倍，而且很可能是共享单车行业归属的决定性力量。”</p>
戴巍听到这句话略显尴尬，还是为自己辩解了一下：“刚才我应该没有对他失礼吧？”</p>
老朱摇了摇头没有再说，提醒一句就够了。</p>
手把手教那是亲爹的待遇，对方还未必领情。</p>
……</p>
那两位在路上议论今天的得失，作为主人的林一和刘简妮自然也要对他们有所评价。</p>
“你觉得他们怎么样？”</p>
“不怎么样。”</p>
林一现在已经能够脸不红心不跳地搞当面一套背后一套了，刚才老朱走的时候他还答应对方要好好考虑考虑，转过头就已经不屑一顾。</p>
明知道是个坑，为什么还玩共享单车？</p>
“小黄车能盈利只是戴巍一厢情愿的想法，他现在被老朱这样的人围着转，所以风沙迷了眼。”</p>
“且不说他的单车成本回收周期有多长，一旦铺开到城市面，他的管理成本会有多高，一个学生会主席的资历真的应付得过来吗？”</p>
“这还没考虑到严峻的行业竞争的问题，以目前资本的追捧态度，几乎是一定会发生的。”</p>
“要知道万里出行在打车行业做到了第三年，并且扫清了所有主要的竞争对手，然后才敢奢望一下在明年实现盈利，尚且无法保证能够做到。”</p>
“我们玩儿的是汽车，他玩儿的是单车，小黄车何德何能，敢说自己能实现盈利呢？”</p>
话是这么说，林一也能理解。</p>
人家上门来求合作，总不能说一句“我的公司无法盈利”，或者“我不确定能否盈利”吧？</p>
总而言之，他是知道了共享单车的结局，所以在心里已经预设好了立场，提前拒绝了对方。</p>
这叫先入为主。</p>
“我倒是觉得，这件事情还可以再商榷一下。”</p>
嗯？</p>
林一对刘简妮的态度表示很惊讶，作为一名经验丰富的前投资人，自己看出来的东西她不可能看不出来。</p>
“你该不会想要赞助这个年轻人的梦想吧？”</p>
这当然是个玩笑，搭档这么久林一从来没有怀疑过她的立场，而且刘简妮也是有自己的理由的。</p>
“戴巍怎么想，在我看来是最无关紧要的。”</p>
“自从专业的风投机构找到他，并且把他引导到这条道路上之后，共享单车的发展就不以他的意志为转移了。”</p>
林一追问道：“假如你现在还是一个投资人的话，你会投小黄车吗？”</p>
刘简妮实事求是地回答：“我不会第一个投，这和我本人的投资风格和风险偏好有关。”</p>
“但是林一，现在我是万里出行的cfo，在我看来这个项目对于我们来说是必投的。”</p>
这下林一不得不非常认真地对待她的理由了。</p>
“老朱，或者其他的投资人看中了这条赛道，并不是真的相信他们画的盈利的大饼。”</p>
“而是看中它高频的需求，如果这种商业模式真的能打通所谓的最后一公里，那么用户每天至少会使用两次。”</p>
“而且骑得起车的人总比打得起车的人更多，所以这是一个更大的用户池，相比于骑车本身赚不赚钱，他们可能更加看重这个东西。”</p>
“虽然骑车是个简单的行为，但是流量的魅力在于它是可以相互转移的，如果引导得当的话可以发挥更大的价值。”</p>
“这才是共享单车的故事。”</p>
林一对此自然能够理解，但还不足以说服他放弃之前的想法。</p>
“所以你觉得它可以往打车软件这边导流？”</p>
“但是你也说了打车的群体和骑车的群体并不重合，这中间的转化率是非常可疑的。”</p>
刘简妮摇头道：“刚才老朱说了一句恭维话你可能没有留意，他说万里出行是目前出行领域唯一的巨头。”</p>
“共享单车的红利我们到底能不能吃得上，我没办法保证，但就算只是为了巩固我们在大出行行业的地位，我们也不能忽视这一次浪潮。”</p>
“退一步说，宁可让事实证明共享单车的模式在我们手上失败了，但也不能被别人抢走。”</p>
“林一，我们需要这个故事。”</p>
刘简妮的话不能说醍醐灌ding，但确实以她的视角给了林一更多的提醒。</p>
作为刚刚结束了三年苦战的打车行业唯一幸存者，投资人最怕的就是之前的局面重来一次。</p>
让投资人相信公司有护城河，以及公司真的有护城河，这是两个相互关联但绝不重合的事件。</p>
林一很清楚共享单车是玩儿不转的，但依然被说服了。</p>
“我遵守游戏规则。”</p>
刘简妮对于林一能够听得进劝告非常欣慰。</p>
她也进一步说明道：“其实我的意思是我们不能在共享单车的热潮里置身事外，倒不是说必须要选择这个小黄车。”</p>
“这个行业里面还有其他的标的，申城那边就有一个能跟小黄车分庭抗礼的。我可以把他们约过来我们分别见一见，然后挑一个靠谱的团队。”</p>
在这件事情上林一还有别的想法。</p>
他本来是不打算趟共享单车的浑水，那么不管是小黄车还是什么车，都通通不必考虑。</p>
既然以万里出行的位置没办法充当一个看客，那他的心态转变之后，反而有了决定。</p>
“不，我们就投这个小黄车。”</p>
听起来略显草率，但是刘简妮没有再坚决地反对。</p>
她不认为林一这个决定是武断的，因为以万里出行今时今日的江湖地位，至少在出行领域，他们选择了谁本身就是一个重要的影响因素。</p>
他们不是棋子，是棋手。</p>
林一对此表示认同，在私下里他还有别的理由。</p>
“简妮，你刚才说的我完全同意，只有一点例外，那就是你说无足轻重可能小看了戴巍，他的……”</p>
“嗯，破坏力。”</p>