第五百零七章 荒原（4）
题记：拼着一身剐，敢把皇帝拉下马，李锋芒这么多年的记者生涯，一直坚守“只讲事实，为正义做主，谁也不怕、谁说情也不行！”但外人只看结果而过程都是猜测，于是他就有了很多传说。刚开始不适应，随后也就处之坦然，甚至利用自己这所谓的传说更好地写稿子。还有，这传说在临时“审讯”犯罪嫌疑人时，也很顶用。
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所谓攻城为下、攻心为上，这个家伙说出自己女儿长大想当警察，李锋芒马上就意识到，他崩溃了——而中华“谋圣”鬼谷子提出“攻心术”的要义第一条便是审时度势。
那么，接下来该怎么办？
李锋芒突然就想大胆一下，此举也许会奏效，也许会前功尽弃，但容不得他深思熟虑，于是马上就下了决心，随即开口说：希望你的孩子能够梦想成真。好了，我真想不出还要问啥，就这样吧。谢谢你。
说完他就站起来喊了一声：警察同志，我聊完了！
他的声音在这个空旷的大厅里回荡，桌上的蜡烛正好燃烧到一半，他起身带起来的风让火苗晃了几晃。
库房的大门马上就被推开，然后一阵风卷进来，桌子上朝着门的那根蜡烛刚停止了晃动，但扑哧就被吹灭了，这个家伙好似大彻大悟般，突然滑到椅子下，定睛看他是跪倒在地上。
装没看到，心里却是一阵窃喜，李锋芒伸手护住另一根蜡烛，看火苗稳定，又掏出打火机点燃了另一根——这在潜意识里是告诉对方：有话你说，我等着。
果然，跪在地上的这个家伙抬起头：李总编，我可以说出我知道的所有，您能帮我给吴处长，给“大领导”求个情吗，从宽处理我，行吗？为了我女儿，我下辈子给您做牛做马都可以！
按照相关规定，李锋芒这个“问询”是要录音的，所以在布置场地的时候桌子下已经安装了相关设备，“双杰”就在库房旁边的一个小屋子里监听着。到这里，他俩对视了一眼，虽然没说话但都明白想表达一个意思：李锋芒真是厉害！
而厉害的李锋芒这时候却不得不说些宽心话，而且这个话里有些“欺骗”的成分：你要彻底交代是好事情，这肯定属于立功表现，尤其是如果能抓住“魁五”，就属于重大立功了。我可以给吴杰处长谈一下，相信他会给我“面子”！至于“大领导”，案件交法院前应该有一次汇报，我会酌情帮你说几句话！
不喜欢撒谎，就算对方是大奸大恶之徒，李锋芒说完这几句话觉着脸发烧，且按照事先商量好的，他叹了口气，伸手拍了拍这个家伙肩膀，就不再回头径直走出了这个库房。
吴杰也没进来，因为怕这个家伙看到他再生抵触，毕竟多年共事有些熟悉。也是事先安排，那两位警察中有一位就过去坐到李锋芒坐过的椅子上，另一位伸手拉起跪在地上的这个家伙，接着就是正规的审讯了。
出来库房，李锋芒打了个冷颤，夜越深这地方越冷，他抬眼看四周，几乎伸手不见五指。吴杰慢跑着晃着手电棒过来：回那边小屋吧，太冷了，那边暖和！
在这个库房里已经觉着手脚冰冷，笑了下说：好，这样的冷咱们老家真不多见。
俩人慢跑着进了那个库房，吴杰推门先让李锋芒进去，没在意，但进去后他瞬间就愣住了：只见这个库房门里整整齐齐站着两排警察，有特警也有喧子派出所的干警，见李锋芒进去，全体鼓掌。
很意外也能理解，在这么个异常寒冷的冬天，攻破这个家伙的心理就意味着可以尽快抓住“魁五”，大家伙的掌声是真诚的，而且是发自内心的感谢。
刚杰从中间迎上来，很热情地握手，好像久别重逢：李总编，那家伙已经开始一股脑的招供了，你立了大功！
摆手，李锋芒说咱们现在是一个战壕的兄弟，不用言谢！另外，弟兄们辛苦这一天的审讯，他已经毛了，我只不过是乘胜追击，伸手摘瓜罢了！接下来，尽快抓住“魁五”是我们共同的目的……
跟在后面的吴杰摇头：我们都听了你的问询，真是厉害，攻心与渊博再加上小小的许诺，这个大奸大恶之徒很快就崩溃了！
随即，“双杰”点了几个人名，其余的就解散了，李锋芒回到小屋烤着火就跟这几个人“上了一课”——“双杰”叫进来都是经常要审讯嫌疑人的警察，河右省、河左省的都有，喧子所长与王大力都也在内。
吴杰先介绍，意思很明确：李锋芒老师是记者中的佼佼者，也是我们省有名的作家，他写的小说刚改编成电影，就是《疯娘》。他还是春秋史的研究生，学贯古今，更是医学院的高材生、心理学家。我接触了这几年，能明显感觉到他在各个方面的造诣，名副其实的百科全书！下面，结合刚刚的“审讯”，请李老师给大家讲讲。
摆摆手，李锋芒说被人夸的感觉真好，我就是一名记者，这是主业，其余都是“兼职”，我唯一承认我自己比较努力，其余都是夸大。
喝了一杯奶茶，李锋芒没有继续客套：各位，这些年为更好完成调查报告，我读了大量心理学方面论着，但可不是专家，接下来跟大家讨论讨论吧。
直接点题：你们知道“沉锚效应”吗？
有人点头有人摇头，李锋芒搓搓手，突然发问：我是谁？
随即就点了小屋后面坐着的一位：兄弟，你说说，我是谁？
“啊”，那位愣了下马上回答：您是老师，心理学大师，审讯专家。
微笑着说谢谢夸奖，李锋芒再点一位跟前的警察：你来说说，我是谁？
这位马上起立敬礼：您是着名的记者，也是作家，导演，还是学识渊博的心理学大师。
赶紧摆手：坐下坐下，我说了这不是讲课，就是大家伙一起讨论讨论。我也不是心理学老师，审讯专家，更没有当过导演。我就是李锋芒，一个男人，一个父亲，一个儿子，一个丈夫。
李锋芒说我跟大家一样，是一个为职业尽心尽力，为梦想不懈追求的普通人。我问的是“我是谁”，两位兄弟回答的却是“李锋芒是谁”，别笑，这有区别——活生生的我就在这里坐着，抽烟、喝奶茶、笑嘻嘻的，跟大家伙这几天一个锅里吃饭，就是个跟着专案组采访的记者，对吧？
“李锋芒是谁？”李锋芒说你们每个人心里都有共性的、不同的评价，这样的评价来自你们听过的议论、传说、以及自己特有的判断，糅合在一起，你们看到我就开始下定义、唱赞歌——通俗点讲，这就是心理学上的“沉锚效应”。
作为一种心理现象，“沉锚效应”普遍存在于生活的方方面面，其在社会生活中的表现形式也多样：你们对我李锋芒的第一印象和先入为主“判断”，造成我问“我是谁”时，你们就回答了各种夸大的名誉。当然这也跟吴处长的介绍有关，而这个介绍就归于第一印象里，见到我跟听到我、评价我，都是这个范畴。
我们都知道轮船上的大铁锚，我们也都知道这个船锚放下的时候就是停船时候固定船只的，对吧？
又喝了一碗奶茶，李锋芒说书本上对“沉锚效应”定义为：心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
指了指自己刚喝干净的碗，李锋芒说我刚喝的是什么？大家肯定会说奶茶！对啊，就是从盛放奶茶的暖壶里倒出来的，不是奶茶还是白酒啊？
这就是第一信息，在这里，这样的暖壶就是装奶茶的——但在王大力家，这样的壶就是装白酒，我们不看碗里的液体也不去尝，就下定义了，奶茶或者白酒——有时候就错了。
当然，大力兄弟家这个壶装啥我不知道，如果我要去他家过年，倒到碗里我肯定是先喝一口再判断，这样就错不了。对吧，王大力同志？
哈哈都笑，王大力吃完饭已经睡了一觉，现在精神抖擞，马上就说欢迎李老师到我家过年，您想喝奶茶我就装奶茶，想喝白酒我就装白酒，我们民族这就叫应邀。
点头，李锋芒说我来，我喜欢这里的空旷与简单！
拍怕手，李锋芒接着说：大家刚才听王大力同志说了，我想喝啥就给我装啥，这就是利用“沉锚效应”进行审讯的重点！面对被审讯人员，我们要琢磨他想要什么，然后从他这个想法入手，开始逐渐攻心！
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。我之所以今天问询顺利，其实一直在琢磨他的思维，反复在想用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成让他心理崩溃的行为效果。
当然审讯心理学是个很深奥学问，我去年买过一本这样的书，大家有兴趣回去也买着看看。那本书提到一个经典案例，就是小说《康熙皇帝》中两位明珠与索额图两位贪官的互审，知根知底方能抓住要害。
“当然，这个有些戏剧化了”，李锋芒说我还是举例子吧：这位兄弟你是河右省来的，咱们一路上一句话也没说过，此前也不认识。那么你跟大家说说我的所谓传奇，就是我跟咱们省最大领导的关系，没事，知道啥说啥！
看了眼吴杰，见他点头，这位警察就回答说：李总编，您是咱们省里最有名的记者，我们都传您想拿掉哪个就拿掉哪个！赃官、坏官、不作为官的乌纱帽，您一篇报道就拿下来了！
微笑着，李锋芒说我太厉害了，你这描述的是八府巡按钦差大臣！我是想问，我为什么这么厉害，就是你们议论的焦点是啥？
这位警察笑了笑说我听他们讲，您出入省委大院像回家般方便；还经常给省里领导们讲课；我们省厅厅长跟您一起在北江办案都听您的；咱大领导吃饭的时候让身边的厅级让开，就叫您陪……