第二百六十五章 慕少谈生意
关于慕流夜究竟什么来头。海伦在刚才来酒店的路上已经彻底的了解过了。
这不了解不知道。一了解。对于辛辽辽。海伦更加的有意向要签下她。让她为这一季的服饰拍摄硬装海报了。
对于任何一家奢侈品品牌而言。除了明星平时出彩的穿着能够带给他们无线商机之外。更多的。他们反而更想要得到名媛亦或者豪门贵妇的钟爱。
毕竟。很多明星身上所穿的衣服。可能是品牌赞助的。而出自他们腰包成批购买。甚至定制的数量其实并不能占据多少销售额。
这也是。为什么在欧美。很多年轻一辈的明星都喜欢穿H&M。ZARA这样的高街品牌与大牌的混搭而被街拍补抓。
倒不是说这些人没有购买能力。只是。可能是消费习惯问题。他们对奢侈品和高定系列并没有那么的执着。
反观。现在亚洲人正在追捧奢侈品。甚至他们的消费观更有‘不求最好。但求最贵’这样的说法。别说是明星和富豪们。就算是一个普通阶层的白领。他们都极有可能因为一个奢侈品包包或者单品而节衣缩食好长时间。不管这个顾客是什么样的群体。只要消费。有购买的欲望。都是他们的潜在中所要争取过来的客人。
而相反。不管你这么品牌做的再牛逼。历史再悠久。时尚感再强。再能引导潮流。要知道。你做生意。最首要的就是赚钱。
现在。有多少品牌被收购。重整。重新包装。连品牌的精髓都能改变。难道是因为他们的设计不好吗。
当然不。
只是因为他们被市场淘汰了。
作为一个品牌的营运总监。海伦深知。在亚洲。他们的顾客群是哪一类的人群。
而辛辽辽。无论从知名度。还是时尚感。亦或者身份而言。都是极为否和他们标准的。
并且。刚才慕流夜的那番话说的极有水平。他不愿意辛辽辽接这份工作。可是辛辽辽眼底明显是有期待的。
更何况。就刚才参观工作室的状态而言。是个张眼的人都能够看出来。慕流夜对待任何事儿都是以辛辽辽优先的。
这说明什么。
说明这个男人十分宠爱辛辽辽。
于是。海伦便调转枪头开始朝辛辽辽发起游说：“辽辽。我可以这样这样叫你吗。”
因为没有英文名字。海伦用及其生硬的中文喊了声辛辽辽的名字。
辛辽辽连忙点头。
海伦笑了笑：“辽辽。我是真的希望我们之间能够有合作的机会。我也知道现在是你的度假时间。既然你已经来了欧洲。又到了英国。为什么不顺便帮我们拍几张照片和一个广告呢。你想。拍广告又用不了你多长时间。而我们。又是你在英国最好的旅游向导。这是件一举多得的事情。你真的不考虑考虑。”
辛辽辽内心几乎都狂躁了。
废话。她当然有考虑。可这不是当初说好的价格要翻倍吗。
你现在不跟她提钱。一直提这些有用的没用的干嘛呢。
辛辽辽觉得自己不应该再听海伦说下去了。要是自己一冲动。脱口而出自己要拍怎么办呢。这不是自己打自己脸么。
更何况。再她提出涨价之后。对方并没有同意。现在她是度假。更确切的来说。是送米冉来的英国。她不能就参观了一下人家的工作室就不说价钱的事儿啊。
辛辽辽下意识的就看了看慕流夜。然后用英语对慕流夜说道：“你帮我谈吧。反正你除了是我的男朋友还是我的老板。我先回房间了。”
说完。辛辽辽冲米冉摆摆手。米冉就跟着辛辽辽站起来走了。
海伦没想到辛辽辽就这么的就走了。她坐在原地。一时间也不知道该怎么办。
慕流夜倒是没有立刻离开。他目送米冉和辛辽辽进了电梯之后。才转过身看着海伦。然后道：“抱歉。我的女朋友有些任性。当然。这也是我惯的。我喜欢她的任性。”
海伦不是没有听到辛辽辽走的时候交代给慕流夜的话。她自然是不会放过这个机会的。也不是说他们拍广告非要找辛辽辽不可。像是辛辽辽这样级别的。有影响力的女星。在中国还是有的。海伦的办公桌山就有至少三个后选。甚至有的比辛辽辽的名气还大。
可是海伦还就真的看上辛辽辽了。
这里面的原因。似乎多少还有些不甘心吧。
毕竟。辛辽辽算是唯一一个拒绝他们品牌的亚洲女星。
而且。海伦从辛辽辽的身上看到了一种英伦玫瑰的高傲与娇俏来。这样的女星。用她的气质来诠释Burberry最新一季的服饰和配件。实在是再适合不过了。
“慕先生。请问你们会在英国呆多长时间。”海伦试探的问道。
慕流夜笑：“我们是送人过来的。如果没有什么特别事情的话。明天就会离开。你也知道。最近几天英国的天气不太好。不过我们的私人飞机就在伦敦机场。或许我们的假期结束之后。会从这里离开。”
海伦的眼睛睁大了一些。她想起来。刚才一直坐在这儿的那个小不点亚洲女孩似乎非常的眼熟：“麻烦请问一下。刚才那个女孩。就是和辽辽一起离开的女孩子。是不是Miranda。”
慕流夜点了点头：“对。她是辛辽辽的专属化妆师。”
“专属。”海伦震惊了：“可是她在欧洲……”
“贵吗。”慕流夜替海伦说了出来：“我给辛辽辽的。自然都是最贵的。也是最好的。海伦。或许。辛辽辽在你们眼中。她的名气并不如那些好莱坞的明星。但是。在我心里。她永远都是最闪耀的。可以说。自从出道以来。辛辽辽所拍摄的广告并不算多的。尤其是这些奢侈品。除了有段时间她走红毯穿过eliesaab的礼服。与他们有过代言合约之后。在这一块。她并没有得到太多品牌的青睐。不过。这不代表辛辽辽没有广告市场。她接国内的品牌或许比较多。那是因为她自身的价码问题。”
一谈到钱。海伦的眼神明显露出几分精明来。她想了想关于辛辽辽的合约价格：“我觉得我门给的价位还是比较合理的。相信。这和她在国内的价位差不多。或许……略低一些。”
很显然。他们在拟定合约的时候也是做过调查的。
慕流夜笑了：“是吗。不是略低。是很低。”
海伦摇摇头：“慕少。我们是做过调查的。”
显然。海伦是个随时随地都处于工作效率里的。她在说完这句话之后。直接就从自己的公文包里把资料拿了出来。从辛辽辽正式走红开始所接的第一个广告。从价位到品牌范围。都一清二楚。当然。这里面也包括eliesaab。
当然。他们之所以给辛辽辽比在国内同等代言的价位略低一些。最主要的原因则是。他们考虑到了辛辽辽做了Burberry的形象大使之后。所给她带来的一些良好效应。
慕流夜根本就不看海伦递过来的资料。他说道：“我当然是知道辛辽辽现在的价码的。只是。因为一些事情。也或许说是因为她这个人的性格吧。她曾说过。代言国产品牌。她愿意价位放低一些。不抬价。但是代言国外品牌。她的价位。是她市场价的双倍。”
“双倍。”海伦惊呼。她不可置信的看着慕流夜：“慕少。作为商人。我觉得辛辽辽作为您公司其中一个合约艺人。这样的决定是非常不明智的。毕竟……”
是的。海伦觉得。辛辽辽并没有那么高的市场价值。
慕流夜说：“作为你们而言。你们可能首先会考虑她的市场价值。可作为我而言。我首先要考虑的是她是我的女朋友。未来甚至会是我的妻子。现在。是她在做这份工作。要接什么广告。可能还会从工作的角度来考虑。可是未来。当辛辽辽成为我妻子的时候。你们觉得。你们这样的价位还能请得动她吗。或许。你们觉得辛辽辽提出这样的价位是疯了。可你们别忘了。她除了是个明星。还是我慕流夜所爱的女人。”
慕流夜把话说到这份上。海伦多多少少的了解。为什么一开始他们找到辛辽辽的经济公司洽谈这件事的时候。对方并没有拒绝。可是当合约细则拟定好之后。对方又迟迟不肯签约了。
原来的价格的问题。
这笔钱。Burberry不是出不起。而是……亚洲女明星从来都没有给过这样的价位。
海伦有些犹豫。她实在是太想签下辛辽辽。可是……这是从未有过的先例。
慕流夜并不多言。他静默了两分钟。算是给海伦的考虑时间。
当两分钟之后。海伦并没有做出任何的决定。慕流夜起身就要离开。
海联连忙站起来。拦在了慕流夜的身前：“慕少。请您给我一天的考虑时间好吗。”
“不需要。”慕流夜很果断的拒绝了。
海伦说：“慕少。您这样明显不是在谈生意。如果我们对辛辽辽没有诚意。我是不会坐在这里的。”
慕流夜勾唇一笑。笑容魅惑：“你们Burberry现在的主要市场是在亚洲。前年。亚洲消费占用了你们全年收入的百分之十。去年是百分之三十。今年呢。以我推算。你们希望值已经达到了百分之五十。一半的收入都要从一个地方获取。而你们在欧洲选的形象大使Emma。你们给她的价位就算是辛辽辽翻倍之后也抵不过。而欧洲全年的销售氛围却只有百分之十。从生意的角度来讲。就算是翻倍。我也是不同意辛辽辽去拍这个广告的。这并不是工作轻松不轻松的问题。而是我不愿意。因为。我不缺钱。”
说完。慕流夜根本就不给海伦辩驳的机会。他迈开步伐。直接就朝电梯口走了过去。
海伦愣了两秒钟的时间。又看看周围的环境。她突然反应过来。快步追上了慕流夜。喊道：“慕少。我们同意。我们同意辛辽辽这个价位。”