第一百九十三章解过的领域
四人之中唯有张明不算饮食业的人，但是他的生意却不算小，做的也是花卉种植批发，客户却遍布全国各个省份，数以亿计的营业额比陈浩百万级的营业额花店要大得多了，因此在花卉业来说张明甚至比陈浩更有话语权。
“唉，可惜了今天诚不对，不然我一定要和陈老板进行一番是否可能进入深入合作交流的可能。”张明叹息地摇摇头，倒是不掩饰自己对陈浩重视和需要。
“张老板这么说一定有他的看法，毕竟我玉香大酒店的名贵花种都是从他的种植场里直接买过来的，要是经过拍卖，那价格就贵上一大截了。”王维山笑着说道，“反正今天是吃饭聊天，连个姑娘都没有，咱们五个老大爷们除了聊些生意之外还有点兴趣就是聊女人了，张老板你就说说吧。”
陈浩见两人这么说反而觉得好奇了，陈浩看得出来王维山在帮张明说话，不过陈浩也对所谓的拍卖名贵花种也很敢兴趣，这个还真是他没有了解过的领域。
“那我就直说了，有什么得罪的地方还请谅解。”张明点点头，朝陈浩给了个抱歉的眼神，“我去过陈老板的花店看过，店里有许多我没见过甚至听都没听过的花种，比如能防治感冒的一种花，还有一种冰花，这两种花且不论真假，有了它，就好像一个普通人拥有了人生作弊器一样，因此他能在某个行业中获得近乎垄断的可怕产品，很明显，这两种花我都没听过，看过，这世界上除了陈老板之外恐怕没有第二人有了，可为何拥有如此天下无双的唯一极品花卉，却依然默默无闻地只在一个花店里销售？哪怕稍微打一个广告都会引起许多商人的注意然后前来与陈老板商谈购买事宜。”
“我也知道陈老板最近一段时间在为温室大棚的资金而奔波，可陈老板手里明明就有一个可以快速敛财的极品产品为何不使用呢？我甚至连广告都没有注意到有，这两种花且不说高端市场，哪怕普通人看到广告中如此漂亮的冰花，即使不买也会深深地记住，而这一切只需要一个广告。”张明满脸奇怪，“陈老板的皇香桂也没有在任何地方打过广告，但销量却一直在上涨，供不应求的现状越来越厉害，当然，这跟皇香桂和饮食业的特殊性有关，人天天都要吃饭，一个普通人吃到廉价而又超越普通菜肴的美食时，不可能不被记住，饮食行业的刚需性使得它不用宣传也注定会在人们口口相传里发酵出来。”
“对。”成东点点头赞同道，“陈老板手里的皇香桂，只要吃了他的人都会成为宣传它的一个免费移动广告兼业务员，我让我底下的员工调查过，吃过桂花美食的客人90%以上都会回头吃第二遍甚至还会带上一些同伴来，从而造成恐怖的连锁效应，因此需求量每天都在增加，陈老板即使把二十亩地的桂花份额都给我，我都是不够用的，那些客人形容得很贴切，吃了你的皇香桂如同吸了美食的毒品，再也回不了头了……”
“……”陈浩有些不知道该说什么好，一脸沉思。
“有这么厉害？”陶金倒是惊讶地说道。
“陶老板又不是没吃过，难道你尝过一次皇香桂之后就不想再尝第二遍？或者说尝过之后特别想尝第二遍？”成东笑道。
“当然是特别想尝第二遍了，不，应该是尝过之后又想尝，总感觉吃不腻，吃了还想吃……”
“那不就对了，陶老板你吃的桂花美食可比快餐级桂花美食要高档多了，你中毒自然比他们更深了，哈哈……”
“不行，回去我也要陈老板给我提高份额，多出来的份额自己存着，哪怕以后皇香桂绝种了也不怕没得吃了。”
“陶老板你想多了，哪怕你把皇香桂给冻成冰给冻起来也都只有不超过三个月的储存时间，再久的话它的香气，口感，水分统统都会变差。”
“那太可惜了……张老板你继续说。”
“呵呵，所以还是饮食业更为刚需，连吃个好吃的东西都描绘成吸毒品一样让人欲罢不能，皇香桂销量不火那才是怪事了。”张明笑道，“反观花卉业却不是刚需行业，用这样一个比例来说，咱们国家有十三亿人的家庭，每一个家庭天天都需要吃饭，每个人百分百天天都要吃，但是花卉呢？十三亿家庭里可能只有不到四成的家庭有过种植花卉的经历，而常年种植的家庭就更少了，恐怕不到两成，而且大多都是退休的老人喜欢种些花花草草，而且这还是近些年来国家进入老龄化，老年人增多因此花卉拥有量也跟着增多的一个异常现场而已，年轻人即使有心也无力，恐怕买过一次照顾几天把花卉丢在那里让它自生自灭，这样的消费者是没有意义的。”
“那么既然花卉业不是刚需行业，但是如果有一样产品他能变成刚需的产品呢？皇香桂就是很成功的一个例子，花卉种植业的产品销售给饮食业，这是多么伟大的一种转变和尝试啊！”张明感叹道，“皇香桂的成功源于它的不可复制，没有任何一种花瓣美食能让客人说出如同吸了毒一样欲罢不能，毕竟不是真的吸毒，可顾客就是这样说了，这证明什么？证明了皇香桂其本身的优质属性是成功的并且难以复制的。”
“于是皇香桂成了花卉业的刚需产品，如果这里面没有庞大的需求市场，陈老板肯定也不会建立温室大棚去专门栽种皇香桂，但是皇香桂的成功难以复制，但是陈老板手中还有类似的产品-------防治感冒花卉。”
“这种花现在还不出名那是因为它跟皇香桂不一样，它的特殊性不仅仅需要有权威的机构去实验证明它的确可以防治感冒，而不是骗人的，同时还必须要有广告来宣传它，它的产品需要验证的时间太长了，等待人群自然发酵宣传的时间自然也长……”