98、战略调整

    江一珊走了，陈晓没有浪费剩下的咖啡，坐在那里悠然自得喝完。</p>

    刚才的事情不过是一个小插曲。</p>

    他自然不会随便找个人亲一下，</p>

    江一珊可能自己都不明白内心的想法。</p>

    属于被动接受型的。</p>

    这种人……很有趣，</p>

    从咖啡店出门，陈晓找到最近的金酒专卖店，走了进去。</p>

    虽然公司的销售很好，业绩不错，但不实地看上一眼，总归有些不放心。</p>

    专卖店完全按照陈晓的设计打造的，近三百平方的面积，给人一种高端大气的感觉。</p>

    能在南京路核心地段开这么一家专卖店，每年的租金就是一个天文数字。</p>

    按照每平米每天10元，一年的租金超过一百万。</p>

    “您好，欢迎光临。”一个娇俏的妹子迎了上来。</p>

    陈晓点点头。</p>

    妹子开始介绍：“先生是要买酒吗？我们这边是金酒专卖店。”</p>

    陈晓问：“有醉生梦死系列吗？”</p>

    “有的。”</p>

    “套装多少钱？”</p>

    “四瓶3500。”</p>

    陈晓惊讶：“这么贵？”</p>

    官方指导价不过是2900。</p>

    妹子笑了下，“先生，目前惊蛰、立春酒已经停产，夏至酒卖的也是库存，用不了多久，这三款酒想喝都喝不到了。”</p>

    陈晓：“我看你们店里品类挺全的，两斤装、虎年生效、牛年生肖……”</p>

    妹子略有骄傲：“我们是上海最早的官方直营店，只要是金酒公司的产品，你都能在这里找到。”</p>

    陈晓：“快活林和流星蝴蝶剑联名款有吗？”</p>

    妹子指了一下，“你看这里。”</p>

    一个包装精美的长方体，印着古色古香的人物画，流星蝴蝶剑几个大字呼之欲出。</p>

    不用看里面，就能感受到优雅大气，</p>

    绝对的匠心之作！</p>

    陈晓不得不佩服，</p>

    南京路这家店说是官方直营，</p>

    不过是往脸上贴金，目前直营店只有两家店。</p>

    一个是bj店。</p>

    一个是白石区淮海路金酒公司楼下直营店。</p>

    但南京路店能搞来这么齐全的产品，不能不说人家的手腕高超。</p>

    因为金酒公司目前只有五款酒，想撑起一家专卖店略有不许。</p>

    在常婷婷的建议下，向各大酒厂学习，什么生肖酒、二斤装、联名款……</p>

    加起来有十几种。</p>

    当然，后面这些酒生产的都不多，而且是分散在全国各地。</p>

    比如二斤装在东北最为普遍，生肖酒在南方较多，联名款只能在特别专卖店看到……</p>

    不过，这只是大概划分，</p>

    具体分配，还要依赖于一线销售人员。</p>

    没想到这家店的老板，手腕这么高，竟然集齐了所有产品。</p>

    陈晓看着妹子，露出一个笑脸，“你们的生意怎么样？”</p>

    妹子脸色微红，不自觉道，“生意很好，有时候一天能卖二十万。”</p>

    陈晓估算下，这家店一年挣二百万很轻松。</p>

    两人说话间，不断有人进来。</p>

    买酒的人确实络绎不绝。</p>

    妹子看了陈晓一眼，低声道，“你如果喜欢的话，可以提前买一点，明年白露酒和快活林都要涨价。”</p>

    陈晓眉头微皱，不清楚这种风声怎么来的？</p>

    商家为了促销，还是业务员嘴不严。</p>

    “要涨多少？”</p>

    妹子眨眨眼：“快活林据说要涨到1199，白露酒涨到900块。”</p>

    陈晓：“快活林涨这么多，能卖的出去吗？”</p>

    妹子笑了：“现在都是供不应求，我们家店，每天只卖一百瓶。”</p>

    陈晓问她，“大家真这么喜欢？”</p>

    妹子脸色微红：“男人喜欢。”</p>

    陈晓随即反应过来，看着妹子笑了下。</p>

    妹子把头扭到一边。</p>

    陈晓却不再搭理她，又看了一遍店内流量。</p>

    转身离开。</p>

    等人走了，妹子才发现，浪费了半天，臭男人一瓶也没卖。</p>

    果然，帅不能当饭吃。</p>

    出了专卖店，陈晓又去了三家店，</p>

    情况都大差不差。</p>

    产品确实很受欢迎，没过一会，就有人买酒。</p>

    陈晓通过攀谈，发现竟然一半的人都是为了送礼。</p>

    真正喝的没几个。</p>

    到了最后一家店，是一个胖子老板，四五十岁的样子。</p>

    自己在店里看着，请了一个女服务员，两人在那打情骂俏的。</p>

    见陈晓进来，让他随便看。</p>

    陈晓已经调研的差不多了，随口问道，“老板，回收吗？”</p>

    老板头都没抬，“回收。”</p>

    陈晓：“什么价格？”</p>

    他也是从送礼的人中想到的，既然很多人是为了送礼，那肯定有人喝不了要卖掉。</p>

    老板：“看什么酒了。”</p>

    陈晓：“快活林。”</p>

    老板看了他一眼，“有多少？”</p>

    “一瓶。”</p>

    “一瓶啊，800。”</p>

    陈晓：“有点低呀，其他地方都830，850。”</p>

    胖老板很肯定，“不可能，我这是最高价。”</p>

    陈晓：“我刚才别的店出来。”</p>

    胖老板顿了一下，“那行，给你830。”</p>

    陈晓坚持：“850。”</p>

    “差这20块钱，给你磨半天嘴皮，行了，850就850。”胖子不耐烦。</p>

    “那行，一会给你拿过来。”陈晓见状就明白过来。</p>

    850比849的进货价还要高，胖子愿意收，说明确实卖的很快。</p>

    如果单以“醉生梦死”“快活林”的热度，用不着给经销商让利那么多。</p>

    但金酒公司毕竟是新公司，当初为了资金周转，快速回笼款项，确定了几款酒50-150元的利润。</p>

    “小兄弟，加个微信，下次有酒直接送过来就行。”</p>

    陈晓扫了一下对方，随口问：“老板，我看你这酒不全啊。”</p>

    胖老板：“怎么可能，你去第二家看看，没有比我更全的，”</p>

    陈晓：“南京路那家，可比你全的多。”</p>

    胖子“哦”了一下，“咱能跟人家比，人家有关系。”</p>

    “啥关系？”</p>

    胖子神秘一笑：“这可是机密。”</p>

    陈晓示意他继续说。</p>

    胖子：“人家那店，区域经理在里面有干股。”</p>

    陈晓：“你这哪来的小道消息，不会是嫉妒人家生意好吧。”</p>

    “爱信不信。”胖子也不辩解。</p>

    陈晓皱着眉头出去。</p>

    女职员问胖子，“老板，你今天怎么说这么多？传出去，让黄经理知道是你说的，就麻烦了。”</p>

    胖子撇嘴：“玛德，他既然这么做，就不要怕别人说，”</p>

    女店员有点担心。</p>

    胖子拍了一下她的屁股，“放心，我看这小子不像是卖酒的，倒像是公司派出来搞调研的。”</p>

    ……</p>

    公司快速扩张，必然会出现很多问题，比如销售团队的尾大不掉、战区之间的地方主义、推广经费的浪费……</p>

    但这么快出现内外勾连，也是陈晓没想到。</p>

    从胖老板的话里透漏出，这似乎并不是什么值得惊奇的事。</p>

    陈晓回到公司，想了一下，打电话给常婷婷，没人接。</p>

    让小姜跑一趟，把人叫来。</p>

    因为公司有两个美女，争奇斗艳，</p>

    小姜很聪明没掺和，打扮的比较低调。</p>

    高跟鞋从来不穿，</p>

    妆容也不张扬，</p>

    甚至口红都不怎么涂，</p>

    秘书，本来就是引人非议的位置，</p>

    自己再不注意，很容易传出闲话来。</p>

    刚走到楼下，就听到那个女人声音：</p>

    “……去太原，对你将来的职业生涯、对你个人的成长都很有利，不要只看到眼前这点利益，公司正处于高速发展阶段，机会这么多，为什么非要抱着南京的市场不放？”</p>

    “常经理，我说实话，你别不爱听，去太原，那里是汾酒的天下，市场比南京差的不是一星半点，我去那里，就是累死，业绩也达不到南京的一半……”</p>

    听声音，小姜脑海里出现一个身影。</p>

    何大志！</p>

    个子不高，年纪轻轻，一头白发。</p>

    公司最早的一批员工，称得上元老了。</p>

    现在负责nj市场。</p>

    常婷婷继续劝解：“老何，你是公司的老员工，陈总刚开张，你就来了，论对公司的感情，那些人，没有一个能比得上你，公司战略要调整，你要起到表率作用。”</p>

    何大志：“常经理，你别给我带高帽，nj市场是我辛辛苦苦打下来的，喝的胃出血，进了医院两次，你现在要我拱手让人，我不服，不行的话，我去找陈总，他要是让我去太原，我二话不说，今天就坐飞机走……”</p>

    小姜在外面都能想象出那个女人气的不轻。</p>

    里面说话的声音渐小，她也不好意思再偷听，</p>

    上前敲门。</p>

    “进来。”</p>

    小姜推开门，也不看两人脸色，直接道，“常经理，陈总有事找你，让你现在过去一趟。”</p>

    “知道了。”常婷婷起身，丢下一句话，“老何，我说的话，你好好考虑。”</p>

    说完跟着小姜走了。</p>

    两人虽然肩并肩，都没有说话的心思。</p>

    小姜透过余光，打量一下身旁的女人。</p>

    确实有勾引男人的资本，</p>

    一个完全熟透的女人，波浪卷曲的乌发随意垂下，鼻梁高挺，眸子幽深，红唇性感。</p>

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    身材高挑丰满，将胸前的衣服撑得高高耸立，似欲裂衣而出。</p>

    下身一条灰色裙子，丝袜包裹着两条修长的玉润白腿，足上一双浅黑色的高跟鞋，脚趾隐约可见浅红的指甲油。</p>

    呵呵，</p>

    常婷婷自然想不到身边的女人在编排她，脑子里全是最近烦心事。</p>

    到了陈晓办公室，听完介绍。</p>

    常婷婷懵了。</p>

    真是一波未平，一波又起，想不到这么快就有人堕落了。</p>

    要说，金酒公司蒸蒸日上，有眼光的人不会那么短视。</p>

    陈晓给她倒了杯水：“目前还不清楚这究竟是个别情况，还是普遍现象。”</p>

    常婷婷咬牙：“我回去就查，不把这些人狠狠收拾一遍，不知道什么叫敬畏。”</p>

    陈晓摇头，“这个治标不治本，不能从根上解决问题……区域经理轮换，不在一个地方常待，某种程度上应该能压制这类问题。”</p>

    常婷婷苦笑：“轮换是个好方法，就是大家不愿意。”</p>

    “哦？”</p>

    常婷婷被何大志气的不轻，嘴里道：“销售团队挑肥拣瘦，说什么太原的市场没有南京大，南京的市场没有bj大，从bj到太原，即使努力好几倍，奖金收入也会大幅度下滑。”</p>

    陈晓恍然，“这倒是个问题。”</p>

    大家都是为了钱。</p>

    谁也不必谁觉悟高。</p>

    常婷婷继续：“甚至有人为了挑个好地方，还给我送礼。”</p>

    陈晓并不惊讶。</p>

    送礼深入到国人的骨子里，正当不正当的，都免不了勾兑一下。</p>

    只要有权，不论公私。</p>

    慢慢说道，“这也能理解，公司想要全国市场，团队只愿意去北上广深，有矛盾。”</p>

    常婷婷：“我给他们讲公司的战略、讲未来的目标、讲发展的前景……晓之以情，动之以理，完全没用，大家只看到眼前。”</p>

    陈晓“嗯”了一下。</p>

    常婷婷继续，“我想过在当地招人，时间上又来不及，本地新人完全不懂公司产品、策略、文化，扔在那里，也难出业绩。”</p>

    陈晓点头：“看来我们要认真研究一下怎么解决。”</p>

    常婷婷也道，“我回去查一下南京路店的情况，看看谁手伸这么长。”</p>

    陈晓：“挑肥拣瘦，我可以理解，这是人性，大家都想多挣点，无可厚非，但如果有人内外勾结，那就决不宽恕。”</p>

    “我明白。”</p>

    陈晓见她面露疲色，安慰道，“撑过这段时间就好了，来，你坐下我给你按按头。”</p>

    常婷婷顺从坐在男人面前，“我也知道，就是有种时不我待的感觉，现在多做一点，未来就轻松一点。”</p>

    陈晓按着女人的鬓角：“身体重要，如果你累倒了，那多少事情耽搁了。”</p>

    常婷婷“嗯”了一下，随即道，“还有一件事，你要提前有所准备。”</p>

    “什么？”</p>

    常婷婷：“公司的股权设计，现在没什么外人，都是你的一言堂，以后公司发展壮大了，肯定会引入其他股东，甚至高管们的期权奖励……这些都是很大的影响因素。”</p>

    陈晓：“确实要早点考虑，你平时多提醒我一下。”</p>

    虽然他手握核心技术，但金酒公司从创建那一刻起，就成了独立法人。</p>

    有自己的人格。</p>

    他必须考虑好相关问题，免得以后麻烦。</p>

    常婷婷柔声道：“别怪我多嘴就行，你想的肯定比我周全。”</p>

    陈晓亲了她一下，“咱俩分什么你我。”</p>

    常婷婷开始撒娇：“我现在就后悔没有早点遇见你。”</p>

    陈晓手指从衣领中滑进去，“我就喜欢你这样的……”</p>

    “变态。”</p>