第90章 价值100亿的大单
虽然这些人不相信眼前这个孩子就是这家公司的老板，但是当翻译明确告知，眼前这个人就是林玉口中的老板时，这些人不得不耐下心来跟这位年轻的老板聊一聊。</p>
“我们是来自霓虹国的电信运营商kddi，我们觉得贵公司所生产的小黄人v3手机有巨大的市场潜力。</p>
不过，我们现在得到的信息仅仅是网络上的一些简单测试。</p>
我们希望可以看到这部手机的实物，并且提供给我们几台样机带回国去测试。</p>
只要能达到我们的预期，我们便马上与贵公司进行商务洽谈。”一个年轻人获得一位中年人肯定之后，这才提出了此行的目的。</p>
听着对方的翻译，把这段话翻译完毕后，苏安犹豫了一下说道：“相信你们应该注意到，我们公司已经在网络上发出了产品发布会的邀请！</p>
只要是到场的媒体记者，都可以凭借自己的证件领取一部小黄人手机三个月的使用权。</p>
既然，明天是发布会，我觉得不如等到明天发布会之后我们再详谈。”</p>
苏安说这番话的意思，只是想测试一下对方是不是如林玉说的那般急迫。</p>
如果一部手机正式推向市场，如果真如中关村在线测试的那般优秀，这手机一定会获得全球各地大量的订单。</p>
只要这家霓虹国的电信运营商够敏锐，就应该能够发现他们已经没有多少时间去跟厂商讨价还价。</p>
一旦现场的记者们领取了手机，这手机在网络上所暴露出来的消息是真是假，二十四小时之内可以分辨的清清楚楚。</p>
只要证实没有造假，估计全世界涌来的订单，会让手机的生产厂家无暇再顾及他们这些人。</p>
反正对于生产厂家来说，卖给谁都是卖。</p>
很快，翻译完毕之后，对方当着苏安的面小声讨论了几句。</p>
“苏先生，我们是非常有诚意的采购商。</p>
我们这次前来，是准备了一笔一百万台手机的大合同。</p>
我们有理由相信，贵公司短时间内很难遇到如此之大的采购。</p>
或许各种渠道商加起来的采购会大于我们这个数字，但是单一的采购，未必能够达到我们这个数量等级！</p>
只要提供给我们手机，二十四小时内我们就可以做出决断。”当对方说出这番话的时候，苏安就已经摸清楚了对方的底牌。</p>
看着对方果然是非常的急迫，苏安觉得这是一个挣大钱的机会。</p>
“请稍等…”苏安很快取来了五部手机，并且把这五部手机全部调整成为日语模式。</p>
看到实实在在的手机摆在眼前，这些人赶紧上手体验。</p>
“在产品发布会之前，我不容许手机离开公司。</p>
如果你们想体验一下，我已经给大家提供了方便。</p>
可如果大家想要测试的话，只能等待我们产品发布会结束之后。”苏安明确表态，不容许把手机带走。</p>
听到苏安的态度后，这些人脸上虽然表情失落，可是当看着手中的手机时，那种失落感却很快消散。</p>
“苏先生，能否让贵公司的研发团队跟我们见一面！</p>
我们有些技术问题想要询问一下…”手机不能带走，无奈之下只好提出跟对方的研发团队见个面。</p>
希望能够问出一些专业的问题，只有这样才能更加了解这部手机的实际情况。</p>
然而苏安听到这话后，内心很是苦笑。</p>
自己手上没有研发团队，甚至连研发中心都没有。</p>
生产的厂房，更是不知道何时才能够落成。</p>
“有什么问题，我都可以回答！</p>
不过在回答你们问题之前，容许我简单的给你们介绍一下。”太过于专业的问题，苏安知道自己回答不出来。</p>
既然如此，不如就把自己掌握的内容说一些给他们听听。</p>
或许这些内容能够打消对方内心的顾虑，同时也让对方得到了自己想要得到的答案，便不再会提出一些苛刻的问题。</p>
“我们公司研发的这款手机，主打3g网络。</p>
当初我们立项的时候，就是看中了3g网络会很快在全球普及。</p>
霓虹国作为最先大规模商用的国家，自然是我们最看重的消费市场之一。</p>
这也是为什么，我们在手机中有日语的版本。”苏安说到这里时，故意停顿了一下，想看看这些人的反应。</p>
而这个停顿，也是给翻译人员足够的时间去翻译。</p>
当对方听到这手机居然是3g网络的版本时，每个人的脸上都突然洋溢出惊喜。</p>
这些人本以为这款手机很可能是2g网络或者2.5g网络，毕竟种花家现在没有3g网络可用！</p>
作为手机的生产商，自然不能生产在国内无法正常使用的手机。</p>
虽然3g手机可以兼容2g的网络，但是制造成本就会疯狂的提升。</p>
用3g手机的制造成本，去跟2g的手机同台竞争，单是在生产成本这一个环节上就会被淘汰。</p>
商人追求利益，有时候为了降低成本，会花空心思想办法。</p>
现在，种花家明明没有3g网络，自然也不可能大批量的生产3g手机！</p>
即便可以生产3g手机用于出口，可是一家没有名气的公司，在国外也没有任何的销售渠道，想要出口谈何容易。</p>
此时的市面上，尤其是在3g网络已经普及的国家，3g手机早已经成为各大品牌最想拿下的战场。</p>
毕竟，对于电子消费品来说，越是新技术加持，产品的利润越高。</p>
之后，苏安把这款手机所有的硬件都讲了一遍。</p>
不过当涉及到屏幕的时候，苏安讲的特别的模糊。</p>
半个小时的时间，对方基本上了解了这部手机的所有信息。</p>
现在唯一的判断是，眼前这位年轻人有没有撒谎。</p>
如果没有撒谎，这手机绝对是他们想要采购的商品。</p>
想知道有没有撒谎，最直接的办法就是带回国内展开测试。</p>
毕竟现在的种花家可没有3g网络，想要测试3g网络下的性能只能回到霓虹国本土。</p>
“我们对贵公司的手机非常满意，不过我们等不到发布会之后。</p>
我们现在就想要带着这几部手机回到霓虹国进行网络测试。</p>
我们可以向苏先生保证，只要没有任何问题，我们可以签署一百万台手机订单的合同。</p>
我们可以向苏先生承诺，在你们当地时间晚上十二点之前，我们就可以完成所有的测试。</p>
只要测试完成，明天一大早我们就来签约采购。”对方再次提出要带着手机回国测试。</p>
即便苏安已经承诺给他们，明天发布会结束便可以不受约束的带走。</p>
可即便是有这样的承诺，他们仍旧表现出急不可耐的急迫感。</p>
对于这家kddi电信运营商来说，他们最担心的还不是产能问题。</p>
他们害怕在霓虹国市场上的竞争对手，会抢先一步跟苏安签约。</p>
到时候一旦竞争对手吃掉了苏安未来三个月内的所有产能，那就意味着未来三个月内，霓虹国会出现只有一家运营商能提供这种手机的尴尬场面。</p>
到时候那些消费者，一旦购买这款手机，就会成为对方所运营网络的客户。</p>
此消彼长之下，他们的用户群数据只会越来越难看。</p>
作为一家去年刚刚完成并购的公司，花了天价的资金，但是却没有赢得市场上的突破。</p>
甚至用户数量越来越少，这样的报表任何股东都难以接受。</p>
作为公司的经营者，必须要抓住一切可能，去增长自己的用户群体，让自己在3g网络下的占有率越来越高。</p>
“两百万台…如果你们想采购的话，第一笔合同就要达到两百万台的数量级。</p>
并且，如果你们今天就想要带走手机，我们现在就要完成签约。</p>
我可以同意在签约合同里增加一个约束条款，如果我这款手机没有达到我之前所说的任何一条数据，签约的合同立即作废。</p>
如果这台手机，不能在贵公司所运营的3g网络下跑满宽带。</p>
不能在室内固定场合下达到2mb的速率，不能在手持步行的状况下达到386 kb的速率，不能在乘坐车辆的状况下达到 144 kb的速率，那么我们签署的合同无效！</p>
与此同时，合约中还要明确写明，合同一旦生效贵公司要在一周内支付全款。</p>
而我方，将会在三个月内完成两百万台手机的支付。”苏安在说这番话的时候没有开出价格，不过并不代表这苏安内心没有心理价位。</p>
苏安希望每台手机能卖到一万块块钱的出厂价，而两百万的订单合同，就高达两百个亿人民币。</p>
不过如此之高的价格，也就是自嗨的想一想罢了。</p>
如果一万块人民币是出厂价，那么对方想要盈利的话，扣除各种费率至少要卖到两万左右。</p>
而如此之高的价格，显然会让很多消费者打退堂鼓。</p>
最终的现象就是，手机人人叫好，但是却销量惨淡。</p>
苏安现在想要的是快速占领市场，从而打压所有的手机生产厂家。</p>
当摩托罗拉跟诺基亚所生产的3g手机，跟自己的小黄人手机价格相差无几，那么对于消费者来说他们根本没有理由去选择摩托罗拉跟诺基亚。</p>
只要快速占领市场，压缩这些巨头们的利润空间，最终在自己巨大的技术领先之下，对方三五年内没办法追赶的话，手机行业将成为一家独大。</p>
正是有这样的考虑，苏安决定给每台手机的价格定价为五千块。</p>
两百万台订单，刚好一百个亿人民币。</p>
扣掉乱七八糟的费用跟税收，还能收获七十个亿左右。</p>
有了这七十个亿人民币，足够自己新建厂房。</p>
在没有生产基地的情况下，凭空卖出两百万台手机。</p>
这种风险，简直无法想象。</p>
作为生产厂家，自己很可能连生产地址都写不出来。</p>
不过，也不是没有解决的办法。</p>
只要对方一周之内付清全款，拿到这一百个亿人民币，快速新建厂房根本不是难题。</p>
到时候只需要花五千万人民币，就可以购买五条共计月生产能力为一百万台的手机生产线。</p>
虽然手机生产也需要无尘车间，可是这种无尘车间的等级要求，远远低于芯片行业。</p>
只需要再花两个亿，在一个半月内搞定车间，剩余的一个半月足够供货两百万台。</p>
显然新建车间已然来不及，要么租赁要么改建。</p>
只要钱到位，应该没什么大问题！</p>
即便三个月内新建厂房有困难，大不了从2022年采购并完成这笔订单。</p>
对方的翻译翻译完毕之后，这些人当着苏安的面交流了起来。</p>
然而一番交流之后，这些人仍旧不能做出决定。</p>
甚至有人拿起电话直接打回到霓虹国。</p>
看着这些人一时半会儿无法做出决断，苏安礼貌的直接退出了会议室。</p>
一直到临近中午，这些人终于给出了答复。</p>
“总部同意签约…”随着霓虹国传的消息，双方马上进入价格谈判模式。</p>
此时，因为苏安掌握着技术优势，全球没有同等技术的第二家竞争者。</p>
再加上苏安给出的报价甚至等同于诺基亚跟摩托罗拉在3g手机上的报价，如此之廉价的报价，让这些人不敢相信。</p>
对方的翻译翻译了三遍之后，他们才确信没有出错。</p>
价格的谈判仅仅持续了不到两分钟而已，其中一分多钟还都是质疑翻译出错而浪费掉的时间！</p>
“等到老子靠着技术优势，把所有手机巨头全部干掉之后，到时候再慢慢涨价也不迟。”苏安最终还是以五千块的出厂价签下了合约。</p>
由于苏安方面做出了巨大让步，合约的谈判非常的顺利。</p>
合同文本只有汉字，省去了中间来回翻译的环节。</p>
也正是因为苏安的让步，对方也给予了相应的尊重。</p>
当合约最终签订时，已经是下午三点钟。</p>
合约签署完毕之后，苏安又提供了几台样机。</p>
对方带着十台样机，直接奔向机场包机回国。</p>
晚上八点钟，这十部手机顺利的进入到东京国际机场的3g网络。</p>
测试一直持续到晚上十二点，所有数据达到苏安承诺的速率，最终合约正式生效！</p>
不过，下午三点钟合约签署完毕之后，在等待对方飞机落地之前。</p>
苏安也没有闲着，而是为明天的发布会做着最后的准备。</p>
苏安没打算亲自上场，虽然像乔布斯，雷布斯，老罗那样发布手机会很酷。</p>
可是，自己并非像这些人一样一步一个脚印才拥有的成果。</p>
苏安把发布会要做的各种演示写成文稿，直接用电子邮件的方式发给了倪南光！</p>
或许把他ding在前台，能帮自己抵御一定风险之外，更能吸引相关类别的人才。</p>
甚至给外人一个错觉，这家手机厂商隶属于中科院。</p>
这种错觉，就像很多人搞不清楚企鹅帝国跟阿里帝国的股权架构以及归属一样。</p>
整个的签约流程，林玉都亲眼见证。</p>
这可是价值一百个亿人民币的超级大单，这么大一笔钱足够买下十几个搜狐！</p>
“老板，你让我联系的游戏团队已经有眉目了！</p>
对方开价三百万人民币，这是他们整个团队的薪水规模。</p>
一共两个团队，加起来不会超过七百万。</p>
如果你这边没问题的话，那我们出机票，随时都可以过来面对面洽谈。”林玉赶紧把自己掌握的消息汇报了上去。</p>
她这样做，只是想让老板体验一下双喜临门。</p>
只可惜，如此高昂的价格，即便刚刚拿到一百亿合同的苏安，都觉得对方贵的离谱！</p>
自己从闲鱼团队定制游戏以及网吧管理软件，一大堆东西加起来也才花了十六万！</p>
虽说这些游戏开发团队是从无到有的构建，跟闲鱼团队的直接抄袭有天壤之别。</p>
但是，两个游戏团队高达七百万的年薪，在当下这个时代不得不说是行业天价。</p>
可是，苏安现在无人可用，明知道对方狮子大开口，也不得不硬着头皮去答应对方的报价。</p>
“给他们办理入职，这两个团队我都要了！”苏安打算把这两个团队留在公司一年时间，在这一年的时间里足够自己培养出属于自己的团队。</p>
只要自己的团队搭建完毕，哪怕在技术上略逊对方一筹，苏安也会毫不犹豫的把这两支团队扫地出门。</p>
现在，这两支团队更像是两个打掩护的烟雾弹。</p>
毕竟，如果要开发网络游戏的话，即便是两个团队通力合作，也未必能够在一年的时间内完成所有的开发并且顺利上线。</p>
既然没办法做到一年开发一款游戏，这些人便注定是挡箭牌一样的存在。</p>
“好的！我马上电话联系他们，让这两支团队马上来内地办公。”林玉非常的开心，恨不得这两支团队今天就能够来上班。</p>
只要两支团队签约，林玉就完成了之前答应苏安的任务。</p>
而完成了这两个任务，自己一个月两万块钱的工资就会顺利到手。</p>
“既然是重金聘请来的团队，那就找个郊县的别墅区，买上几栋别墅当办公区。”苏安很是大方的安排道！</p>
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这年头，郊县的别墅区根本不值几个钱。</p>
听上去这种安排很唬人，好像公司特别重视人才一样。</p>
在国内很多游戏开发公司，游戏开发团队都是住在别墅区。</p>
毕竟对于这些人来说，开发游戏跟打卡上班还是有所区别。</p>
他们需要安静稳定的生活环境，而别墅区则很好的提供了这样的条件。</p>