第二百四十六章 固执己见（零点十分前更…
第二天，正上着班，方小媛在msn上给周海洋发了条信息：</p>
萧剑飞有些想法，要约你谈谈，今天晚上行么？</p>
周海洋回了个字：行。</p>
方小媛又说：小萧希望仅限于咱们仨。</p>
周海洋接着说道：明白了！黄权明倒好办，问题是咱俩够呛，得耗过老陶，他没准儿通宵，咱们得等到啥时候？</p>
方小媛说道：那就别在办公室谈，换个地方，用我爸在珠江饭店的那个房间。</p>
周海洋问道：方便么？为这点事惊动你爸不合适。</p>
方小媛说：不用找他，让我爸的助理跟饭店打个招呼就成。</p>
……</p>
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下班后，三个人分头离开办公室，到珠江饭店大堂聚齐。</p>
方小媛让服务员把门打开，围着茶几坐下。</p>
萧剑飞骤然置身于陌生环境，不由得愈发紧张。</p>
方小媛笑着说道：“你有什么想法尽管说，这儿是自家的地盘。”</p>
萧剑飞清了清嗓子：“海洋哥，经过这段时间的仔细研究和思考，我还是觉得怡商网有必要开辟汽车频道。”</p>
周海洋不由得微微蹙了下眉头，这一细小的反应，被方小媛和萧剑飞都捕捉到了。</p>
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方小媛立刻表示不满：“海洋，你不要一上来就抱有成见好不好？</p>
作为一个互联网站的ceo，不仅要有互联网思维，更要有海纳百川的胸怀。要open（开放），对各种思路都open，这点很重要。”</p>
周海洋不由得笑了笑：“我一句话没说，已经被你劈头盖脸训一顿，咱俩是谁抱有成见？”</p>
“瞧你那副脸色，还用得着说吗？小萧，有什么想法尽管说，我支持你！这条路走不通，咱们另想办法……”</p>
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“谢谢小媛姐，”萧剑飞接着说道：“我知道这想法听起来有些……荒唐，因为现在买得起汽车的人不占多数，经常买车换着开的，更是少之又少。</p>
所以，单就购买行为而言，汽车确实小众、确实低频。</p>
但对于汽车的关注，却是大众的、高频的。</p>
我查过一些研究资料，说一个人从萌生购买电脑的念头开始，到真正实施购买行为的时间跨度，平均不到三个月。</p>
关注相关话题的频率，大概每月将将三次。</p>
商品的单价越低，则关注时间越短、关注频次越低。</p>
而汽车方面的数据是，关注时间平均超过一年半，关注话题频率每月超过十次之多。</p>
还有一点很重要，就是对于汽车的持续关注，不会因为买完就终止了，反而会有一波上扬并保持很久。</p>
不仅是炫耀和攀比，更需要进一步关注装饰和保养等话题。”</p>
周海洋插问：“这个道理我认同，照此逻辑，人们对房子的关注时间更长、关注频次更高，怡商网是不是还应该开辟房产频道？”</p>
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“没错，如果条件允许，确实可以考虑。</p>
但怡商网现在精力有限，如果只选择一个，就应该做汽车，而不是房产。</p>
因为关注汽车的网民特征，与关注3c的非常吻合，都是青年男性为主。</p>
而关注房产的男女比例比较平均、年龄段也更加宽泛。”</p>
周海洋眉毛一挑：“你也知道咱们现在精力有限？”</p>
“海洋哥，我明白你的担心，怕两线作战，战线拉的太长，难度太大。</p>
但我恰恰觉得，开辟汽车频道，能减轻咱们在3c方面目前面临的压力。</p>
我向小媛姐了解过怡商网去年初全面转型做电商的情况，到目前广告收入越来越少，而广告投放却越来越多。</p>
这一消一涨，正是怡商网资金紧张的根源。</p>
咱们现在花很多钱打广告、做活动、买流量。</p>
以高昂代价吸引来的网民，要么注册之后便沉寂，要么参与完当期促销之后再也不来了，投入产出的效率非常低。</p>
而汽车的热门话题，可以长期持续活跃。</p>
咱们靠内容引来流量，并把网民黏住，就可以省去买流量的钱。</p>
如果会员每个月能来十次，顺便下单买3c产品的概率，就可以增长若干倍。怡商网的gmv肯定会大幅提高。”</p>
“汽车频道的运营费用靠什么？广告？”</p>
“对，汽车厂商的广告投入，比消费电子厂商只多不少。</p>
而且汽车产业链延申很广，从4s店到做防冻液的，有各种类型不同规模的广告主可供咱们挑选。”</p>
周海洋摇了摇头：“剑飞，难道方小媛没给你讲过吗？我们经历多少痛苦，才摆脱对广告收入的依赖？你这是想让我们走回头路？”</p>
方小媛立刻说道：“海洋，这不是走回头路，凡事没有绝对的，不能非黑即白，咱们不能矫枉过正。</p>
摆脱对广告的依赖，并不意味着排斥广告收入。</p>
用汽车频道的广告收入，来养3c的电商业务，我觉得可行。”</p>
“要想做成一家公司，节奏和次序非常重要。方小媛，不信可以去问你爸。”周海洋站起身，在地毯上踱步：“互联网和其他行业一样，一定要先做专、做精然后再做广。</p>
面面俱到，等于面面俱不到，你还记得你说过的这句话吧？</p>
咱们做3c电商，为什么最初选择mp3作为突破口？</p>
就是要结合我们的实际情况，把某样东西做到极致，然后再拓展其他品类。</p>
现在咱们连3c都还没做到家，就要去做汽车、做房产，我看是作死，节奏和次序都错了。”</p>
萧剑飞也站了起来，说道：“海洋哥，您看看怡商网的浏览路径分析，美人美图一直是会员访问最集中的版块之一。</p>
按理说，它对会员下单很难有直接帮助，连广告都带不来。表面看，就是个不伦不类的鸡肋。</p>
但它对于网站黏性、维持会员活跃度很有价值。</p>
汽车频道能比美人美图起到更大的作用。</p>
您当初能开辟美人美图，为什么现在就不能开辟汽车频道？”</p>
周海洋在萧剑飞面前停住了脚，直视他的眼睛说道：“你刚才用的这个词非常准确，鸡肋，美人美图就是鸡肋。</p>
怡商网作为一家堂堂的大型专业电商平台，上面竟然有块地方简直就像不入流的黄色论坛。</p>
如果你问我，做怡商网的这三年里什么最让我后悔，就是当初同意开这个美人美图版块。同样的错误我绝不会再犯！”</p>
……</p>
这次，三个人的谈话就这么不欢而散了。</p>