122 七里香，怎么香（求订阅）

    9月14日，军训在下午闭训仪式中结束。</p>

    到了晚上，新生迎新晚会随之开始，全体新生如人潮涌入到礼堂里，乌泱泱一片。</p>

    聚光灯照在舞台左边的男女主持人，全是中戏播音系的学生，经验丰富，有条不紊地介绍坐在右边的领导。</p>

    院长、副院长、徐翔、常梨……</p>

    陆飞在入场口扫了一圈，把稿子随手翻了翻，耐心地等到领导演讲完，整了整军训服，轮到他登台。</p>

    “请2001级表演系2班的陆飞同学，作新生代表致辞。”</p>

    伴随女主持人的报幕词脱出，徐翔长长地舒了口气，这位可是活祖宗，能演讲还看在院长、副院长的面子上。</p>

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    常梨幽幽道：“这么好的苗子，你们就纵容吧，不管不教，迟早哪天就蔫了。”</p>

    徐翔露出尴尬的笑容，欲言又止，底下那一帮大部分是流水的学生，台上这位才是铁打的知名校友。</p>

    常梨一脸的不悦，但也无可奈何。</p>

    表演系史无前例地分两个班，把陆飞分走，她不是没竭力争取过，甚至都找上院长。</p>

    她眯了眯眼，牢牢盯住陆飞的背影。</p>

    而后的文艺汇演，就再也不见他的身影，新生们，特别是女生们大呼遗憾，心心念念，不就是《夜空中最亮的星》嘛！</p>

    不少学姐也奔着这歌才来，校园里又双传遍了，把他当成新生里的“小天王”。</p>

    陈数在，高路同样在。</p>

    她坐在第二排，就在常梨的身后，回头看向陆飞所在的方向，轻轻地叹了口气。</p>

    “高路。”常梨唤道。</p>

    “常老师？”</p>

    高路一个激灵，常梨竟然让她找到陆飞，当面递几句话。</p>

    “表演理论课、语言技巧课，我是任课老师，其他学生我不管，但你必须在场，无故不得缺席。”</p>

    她把陆飞从座位喊到过道，一五一十，一边说，一边观察他的脸色。</p>

    “每节课，一定点你的名！”</p>

    “常老师真的这么说？”陆飞一脸无奈。</p>

    “还有。”</p>

    高路揪了揪衣角，“别，别以为你没有分到我的班，我就管不了你！”</p>

    陆飞：0.0</p>

    高路弱弱道：“阿飞，常老师不是个小气的人，你到底怎么惹她不高兴啦？我给你求求情？”</p>

    “不用，都是小事。”</p>

    陆飞嘴角一抽，呵呵，得罪了师太还想跑？</p>

    高路噢了一声，不再追问，倒好奇他为什么不上台唱歌。</p>

    “想听啊？可以啊！”</p>

    陆飞道：“哪天请学姐吃饭，就唱给你听。”</p>

    高路眼睛一亮，睫毛弯弯，咧嘴笑着。</p>

    …………</p>

    新生晚会结束，两天之后正式上课。</p>

    第二天，陆飞一大清早，打的直奔798工厂，整个厂区规划有序，现代主义包豪斯风格，建筑独特，依稀可见几家艺术工作室在此扎根。</p>

    他径直向前，一直到一间门口停着金杯面包车的厂房，就见陆云和一个男人正在核对出货单，让员工把一箱箱的奶茶搬进经销商的车里。</p>

    “哥。”</p>

    “老二。”</p>

    陆云这段时间皮肤晒黑，眼神变得精明，他大笑着介绍他的副手，李龙，四十左右，国字脸，粗浓眉，相貌上沉稳持重。</p>

    陆飞打量了下，“我听徐磊说过，健力宝的一名虎将。”</p>

    “不提当年勇了，很快健力宝就不是我呆过的健力宝。”</p>

    李龙说话时透着伤感和愤怒。</p>

    陆飞很是理解，当地的衙门宁肯把健力宝打包卖给一个毫无实业经验的投机商，死都不肯卖给李金纬跟他的班底。</p>

    没了根据地，团队，自然而然解散。</p>

    只可惜了东方魔水，在华夏饮料市场突飞勐进的时期，一直在改制中内耗，白白耽误了称霸一方的黄金时机。</p>

    “三十年河东，三十年河西，也许哪天我们就把健力宝的品牌收购过来。”</p>

    这张超级大饼，如果换一般人，李龙完全当笑话看，但这话从陆飞嘴里说出来，就值得期待。</p>

    真要办成，至少营收额得达到10亿以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺几家。</p>

    陆飞问道：“奶茶在燕京铺开了吗？”</p>

    “已经按首要、重要、次要划分区块，重点放在bc，还有学校小卖部和社区商超便利店。”</p>

    李龙汇报着燕京奶茶攻坚战的情况，全程口述，无须稿件，关键数字脱口而出。</p>

    150万的推广费，120万砸大城市，20万砸q币，还有10万，砸在县城。</p>

    “老二，我没搞懂，干嘛在华南这块，还挑了这个江阴的地方？”</p>

    陆云疑惑不解，“之前说一个拳头出击的是你，现在两个拳头打人的也是你。”</p>

    陆飞笑道：“哥，一二线城市要一个个打攻坚战，不分散力量，一个拳头出击，但县城，就是另一套打法。”</p>

    “另一套打法？”陆云疑惑道。</p>

    “大陆总，这是史玉猪的经典战法。”</p>

    李龙认真揣摩，才看破里头的奥妙。</p>

    当初史玉猪因为巨人背着一屁股债，能挪动给脑白金的资金也就几十万，果断在江淮地区，从一个县开始铺货推销。</p>

    因为县城投入的广告成本不会超过10万，而10万在沪市不够做一个版的报纸。</p>

    靠着一个县一个县快速回笼资金，实现对金陵、沪市的“农村包围城市”，靠着县城到城市的口碑传播，再在城市点一把火。</p>

    脑白金，自然就火了。</p>

    “奶茶也能这样，从县城赚回来吗？”陆云惊讶不已。</p>

    “我让王慧闻做了数据统计，飞购网的饮料购物，大部分集中在苏杭沪鹏广等地，跟奶茶相类似的类型饮品，立顿冲泡茶，销量可观。”</p>

    陆飞为了陆云的这番事业，甚至不惜提前玩大数据，有飞购、企鹅保驾护航，相当于两个王者，带七里香这个白金，能不起飞？</p>

    “因为这些地区的县城经济，跟燕京周边的城市不一样，相对富裕，消费者购买力强，完全能买得起冲泡奶茶。”</p>

    李龙点了点头，“是的，前两周抽样试销的几个南方县城，数据都很亮眼，就连农村也受欢迎。”</p>

    “这？”</p>

    陆云一时难以置信，“农村都喝奶茶，一杯可是3块5啊！”</p>

    “哥，南方的农村有的可比北方的县城还有钱，他们虽然口袋有钱，但消费品的档次没跟上他们的消费需求。“</p>

    陆飞摸摸下巴，“他们喜欢杯装奶茶，就像白领喜欢星巴克，喝的不是味道，是情调，拿着这么一杯，就像过上了轻奢的小资生活。”</p>

    “轻奢？”陆云问。</p>

    陆飞道：“就是有点贵，但咬咬牙又能消费得起，花的是钱，买的是面子。”</p>

    李龙眼前一亮，“小陆总，这个产品定位的字眼太妙了，报纸广告完全用的上。”</p>

    陆飞勾勾嘴唇，那是当然。</p>

    “轻奢”出现最频繁的就在服装化妆品行当，他这个三级摄影师没少接触。</p>

    “但要有效地铺货到县城，必须确保上架率，因为县城、农村里多是夫妻店、老婆店，对品牌不敏感，货架量少，一般只有一种啤酒、一种洗衣粉，也只有一种奶茶，七里香能摆上货架，就是成功。”</p>

    李龙早早就想到改动销售业务员的考核指标，放弃了传统销售量。</p>

    “小陆总，大陆总和我专门开发一套铺市率等考核指标，试销过程中效果不错。”</p>

    陆飞粗粗一过目，“很好！”</p>

    陆云迫不及待道：“老二，已经上市了，咱们什么时候把声势搞起来？”</p>

    “哥，就明天。”</p>

    陆飞翘起嘴唇，“我们的代言人，周杰仑的新专辑今天在湾湾已经首发，明天飞购网会在内地独家发行。”</p>

    －－－－－－题外话－－－－－－</p>

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