224 站着，把钱挣了！（二合一）

    西雅图的雷德蒙德，离未来之屋不过十几分钟的车程。</p>

    在陆飞到来之前，比尔盖茨特意到他退休之前的37号楼，跟鲍尔默碰面。</p>

    “史蒂夫，你觉得怎么样？”</p>

    “比ipod音质强，轻便，价格也便宜，但我并不认为这种组装的小玩意能有什么前途，你知道的，ipod都没有太好的销量。”</p>

    鲍尔默把玩了几下lmusic，就像对新玩具失去兴趣的孩子，兴致缺缺。</p>

    “之前苹果找借口说因为macos太小众，现在第二代推出windows版本，也只比上半年多卖出1万台而已。”</p>

    【ps：2002年上半年销量不到12万，6月份开始兼容windows，销量增长到24万】</p>

    比尔盖茨摇摇头：“重要的不是销量，是微软没有一款能和ipod分庭抗礼的产品，市场不能让苹果轻易占领，扶植lmusic，就是给乔布斯制造麻烦。”</p>

    鲍尔默将信将疑道：“它能给苹果制造麻烦？”</p>

    “能带来麻烦的不是设备，是设备背后的人，华夏陆。”</p>

    比尔盖茨言语间透着赞赏。</p>

    鲍尔默不禁错愕，老友这么高度评价一个人，可不多见。</p>

    他掂量着手里的lmusic，“盖茨，要不我们自己来，这个硬件小玩意没有技术含量。”</p>

    比尔盖茨摊了摊手，“不，要专注，微软是一件软件公司，没有什么比windows更重要。”</p>

    两个人你一言，我一语，商量帮逻辑的回报，上中下三样。</p>

    扶植不能无偿，活儿不能白干。</p>

    比尔盖茨看了下腕表，“时间差不多了，他也快到了，你安排谁去迎接？”</p>

    鲍尔默道：“当然是他们亚裔自己人，kai-fu lee（李开富）和daichi（大池）。”</p>

    比尔盖茨眼神充满戏谑：“史蒂夫，不如我们打个赌吧，你会开巴士吗？”</p>

    …………</p>

    微软总部，像一座林中小镇。</p>

    楼群都不高，一般三四层，建筑外表多是白色墙体搭配绿色玻璃窗，到处都是参天绿树和碧绿草地，和周围的环境融为一体。</p>

    李开富领着秘书等候，5分钟前还是笑脸，此刻垮了下来，不是陆飞迟迟不来，而是黑川大池姗姗来迟，还一副问心无愧的样子。</p>

    “大池，你迟到了。”</p>

    “不好意思，我临时处理其它公事。”黑川大池裂开嘴笑，眼神飘忽。</p>

    “有什么事比陆飞更重要，你知道他是什么人吗？”</p>

    李开富格外不满，他堂堂副总裁都要提前5分钟，你一个资深市场经理胆敢怠慢。</p>

    “我知道，我知道，畅销书作者，华夏的比尔盖茨。”</p>

    黑川大池一脸的不屑，“他如果是真的比尔盖茨，我会提前半个小时，可惜他是华夏的比尔盖茨，我能准时来就ok了。”</p>

    李开富不好发作，阴沉着脸，过了几分钟，就见三人的身影出现在视线里，笑脸迎了上去。</p>

    “口你七哇。”黑川大池皮笑肉不笑，连腰都不弯一下。</p>

    “小日……子过的不错的霓虹人啊？”陆飞挑挑眉。</p>

    李开富点了下头，彼此之间，客套地说着场面话。</p>

    陆飞一本正经道：“微软的整体布局给了我灵感，我在华夏的几个公司可以参考一下。”</p>

    “这样的布局，微软投入了数亿美刀。”黑川大池昂起下巴，眼神里彷佛在嘲弄，你建得起嘛？</p>

    陆飞眯了眯眼，你个小霓虹，哪来的一股迷之优越呢？</p>

    “微软也是二十多年的积累，才能有这么大的投入。”</p>

    李开富忙打圆场，赶紧冲秘书使眼色，让他朝前带路，一行人往前走。</p>

    章天美皱皱眉：“就这么走路过去吗？”</p>

    “我们有接驳的巴士。”</p>

    黑川大池伸手一指，不远处的停车空地上停泊着一排排的绿白相间的巴士。</p>

    陆飞眉头紧皱，借余光瞥了下在路上穿行的自驾车，板着脸，盯着李开富等他的解释。</p>

    就在此时，一辆接驳巴士鸣笛，“滴滴”的喇叭声在空气中回荡，不绝于耳，嘈嘈杂杂。</p>

    紧接着，巴士缓缓地驶到他们一干人的面前。</p>

    李开富露出尴尬的笑容，看到车门很自然地打开，突然一个熟悉的人脸冒出。</p>

    “嘿，陆，superise！”</p>

    顷刻间，黑川大池等微软员工统统傻眼，心勐地一颤，比尔盖茨竟然亲自来接人！</p>

    陆飞并没感到受宠若惊，嘴角微微上扬。</p>

    但见主驾驶座的车窗拉下，探出一个锃光瓦亮的脑门，赫然是鲍尔默。</p>

    他粗声粗气说：“嗨，华夏陆，上车。”</p>

    除了陆飞、王贲，其余人如遭雷击，脑袋空茫茫一片，比尔盖茨当售票员，鲍尔默当司机，这特么是什么迎宾组合！</p>

    陆飞钻入车内之前，睨了下黑川大池等人，“他们就不用上来了吧。”</p>

    “当然，我们是专门来接你的。”</p>

    鲍尔默摆摆手臂，像驱使自家的猎犬回窝，“李，大池，你们的迎接完成了，回去工作吧。”</p>

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    望着巴士慢慢地驶离视线，李开富才缓过神，左顾右看，一个个呆愣愣在原地。</p>

    刚才场面之震撼显然没有消化，尤其是黑川大池——</p>

    他双肩微微哆嗦，抖动肉眼可见地加剧，像犯了羊癫疯一样，脸色越来越煞白。</p>

    “玛撒卡，阿哩拉那，红豆阿哩拉那（不可能，绝对不可能）！”</p>

    李开富差点笑出声，不禁好奇。</p>

    就是总统都不见得有这规格，他凭什么？</p>

    …………</p>

    嗡嗡嗡，轮胎磨着地面，接驳巴士行驶在路上，不同肤色的员工正在行走交谈。</p>

    “我们来接你的时候，打了一个赌，赌这个惊喜，你会不会感到惊讶。”</p>

    比尔盖茨冲陆飞挤眉弄眼，“我赢了！”</p>

    鲍尔默脸上写满不情不愿，一手把控方向盘，一手从口袋取出一张百元的富兰克林。</p>

    “陆，这是你的。”</p>

    比尔盖茨把美刀递了过去，“我和史蒂夫经常打这样的赌，希望你不要介意。”</p>

    陆飞捏住绿钞的两个角展开，“这可是鲍尔默的美钞，可不只面值上的价值，能签个名吗？”</p>

    鲍尔默听到恭维话，郁闷立马消失，憨笑道：“没问题，没问题。”</p>

    陆飞不动声色地审视这个微软的掌门人，功过参半的守成之主，保守安于现状。</p>

    windows系统在他手里实现了pc时代的垄断统治，但也几乎踏空了整个互联网时代。</p>

    为数不多踩中的搜索引擎、智能手机、手机操作系统，不是摆烂，就是在摆烂的路上。</p>

    最尴尬的是宣布退休，微软的股价不降反升，华尔街人人弹冠相庆。</p>

    一边观察，一边闲聊，一路上不聊正事，车很快地开到野外办公区，3个树屋悬空在森林里。</p>

    陆飞爬上木坡道，一帮人进入1号树屋。</p>

    ding部呈锥形，由木梁支撑，抬头望天，天窗镶嵌的玻璃外看到蔚蓝的天空，浮云飘荡。</p>

    “陆，史蒂夫，这里安静的环境最适合谈合作，那么你们开始吧。”</p>

    比尔盖茨拍了下掌，把两边人马请到自己的左右两侧，他坐在中间的主位上。</p>

    鲍尔默取出lmusic，“陆，虽然你跟盖茨是朋友，但就事论事，微软很难认可逻辑的实力，你们经营是mp3，连索尼、苹果做出来的产品都不受欢迎。”</p>

    陆飞耸耸肩，“那是逻辑没来，现在我们来了。”</p>

    “瑞尔里？”</p>

    鲍尔默追问，给我一个完美的解释。</p>

    “因为未来的趋势必定是‘互联网+音乐’。”</p>

    陆飞自信满满，“像walkman顺应磁带媒介，mp3就是顺应数字音乐潮流出现的答桉，乔布斯正在尝试，难道微软就坐视苹果找到正确答桉吗？”</p>

    “不，微软有自己硬件的计划，我们正在研发可以对付ipod的mp3。”</p>

    鲍尔默说话停顿了几秒，“emm，叫‘zune’，但这要时间，这段空窗期里，微软需要填补一款能和ipod竞争的产品。”</p>

    “那么，你同意合作？”</p>

    “耶儿，我同意。”</p>

    “明智之举。”陆飞赞道。</p>

    “陆，微软愿意提供全方位的支援，可以帮逻辑产品铺货，铺遍全美，甚至愿意先订购5万台lmusitasy，由微软来经销。”</p>

    比尔盖茨抛出的条件格外的诱饵，但陆飞不为所动，笑眯眯说：“条件呢？”</p>

    “逻辑的产品全部换上微软的商标，也就是zune one。”</p>

    鲍尔默身高马大，很具威慑力。</p>

    “很有诱惑力，但是我拒绝！”</p>

    陆飞坚持要使用自己的商标，“逻辑是华夏一流的mp3厂商。我们不做贴牌生意。”</p>

    “但这里是阿美利加，你们品牌的市场号召力是零。”</p>

    鲍尔默抬高嗓门，让自己显得更强势，神情不似作伪，是那种傲慢，也是那种困惑。</p>

    华夏能做出一款美日ding尖企业都没法做到大热的产品？真的吗，我不信！</p>

    陆飞一脸平静，复述了一遍“10胜10败”论，“当年盛田昭夫靠晶体管收音机打响索尼的招牌，我逻辑用nada闪存mp3杀出一片天，不是问题！”</p>

    鲍尔默摇头拒绝：“陆，我很欣赏你的自信，不过，单凭这个很难打动我，因为我每天都能看到这种自信。”</p>

    “我自信，因为我们已经赢了，截至现在，逻辑的两款产品销量总和突破25万。”</p>

    陆飞双手交叉，十指相扣，“超过了索尼，超过了苹果，占了全球三分之一的市场份额，这才仅仅投入华夏一个市场。”</p>

    “what！？”</p>

    鲍尔默大惊失色，方才虎视眈眈的气势瞬间全无，这么重要的情报怎么没说？</p>

    比尔盖茨扶了扶眼镜，透过眼神交流，你问我，我问谁，这个华夏人蔫坏的，憋着王炸不炸。</p>

    鲍尔默满脸幽怨，贴牌这个下策，本来不指望行得通，纯粹是定下微软强势的基调。</p>

    拿下了合作的主动权，之后能多讨要一些筹码，比如入股逻辑，比如协助微软其它业务入华……</p>

    这一下，形势逆转。</p>

    逻辑不是求微软合作，腿脚利索呢，跪不下去，爱合作合作，不合作拉倒！</p>

    “至于销售渠道，微软能协助自然好，不协助也没事，至少线上渠道，逻辑可以自己解决。”</p>

    陆飞轻描澹写地说出他是亚马逊的小股东，让逻辑产品上亚马逊不成问题。</p>

    “陆，你这不要，那不要，你到底要什么？”</p>

    比尔盖茨凝着眉毛，猜不透，看不透。</p>

    陆飞笑道：“这次逻辑出海的产品不只lmusitasy，还有一款软件，spotify。”</p>

    “你想微软支持spotify？”</p>

    比尔盖茨立马恍然，给一脸迷湖的鲍尔默解释是一款类似itunes的音乐播放器。</p>

    “耶儿，mp3听的是数字音乐，就需要用户从电脑上下载，itunes不兼容微软，我们的spotify支持微软，支持用户下载音乐。”</p>

    陆飞把功能介绍了一遍，想要成为重点扶植，借微软在pc的垄断地位壮大。</p>

    鲍尔默一眼就看出名堂：“我们已经有音频播放器。”</p>

    “你们是有，但它不是一款互联网音乐产品，阻止不了itunes，反而等苹果推出兼容的windows版本，很快就能借你们的手，毁掉你们的多媒体播放器。”</p>

    陆飞直接点破，“与其资敌，为什么不扶持代理人？”</p>

    鲍尔默陷入沉默，比尔盖茨若有所思。</p>

    “有微软帮助，逻辑的lmusic+spotify完全能击败苹果的ipod+itunes。”</p>

    陆飞趁热打铁，“要知道，spotify相当地有市场，单单在华夏就有30多万用户，比itunes多出10万。”</p>

    比尔盖茨、鲍尔默两人对视，好有道理，我竟无言以对。</p>

    整个树屋陷入短暂的静默中，屋外的鸟叫，叽叽喳喳，一缕阳光从天窗笔直地射入，落在众人围坐的桌面上。</p>

    “可以。”</p>

    鲍尔默出声打破寂静，“刚才的帮助一律不变，我们也答应扶持spotify，但有一个条件，微软要入股逻辑，不是领投，是独投！”</p>

    “至少10%。”比尔盖茨补充了一句。</p>

    “骚瑞，逻辑暂时没有融资计划。”</p>

    陆飞摊手婉拒，但给出planb方桉。</p>

    “不过非常欢迎微软加入spotify，我本来计划引入idg、高盛几家风投，但现在改主意了，我愿意拿出15%的股权。”</p>

    “盖茨，你怎么看？”</p>

    鲍尔默大感失望，但不完全失望。</p>

    哪怕硬件卖出25万台，他还是看不上mp3这种小玩意，倒相中了捆绑的spotify。</p>

    可惜反垄断大棒的余威还在，否则微软非得亲自下场抄一个！</p>

    “微软你当家，史蒂夫。”比尔盖茨再提醒一句，没有什么比windows更重要。</p>

    鲍尔默瞬间会意，老友也是赞成。</p>

    毕竟只有魔法可以打败魔法，spotify就是给windows系统添砖加瓦，对抗maes的利器。</p>

    他故作为难道：“15%，太少了。”</p>

    “目前就融这么多，微软如果愿意，还可以得到a轮的优先投资权，怎么样？”</p>

    陆飞没法不让微软入股，因为在pc时代，微软垄断了操作系统，相当于牢牢把控住软件生态链的上游，所有软件都要依附于它。</p>

    敢不依附，微软那么多软件工程师是吃白饭的！分分钟造出一个类似的软件，像不像鹅厂？</p>

    这种事，微软在八九十年代没少干。</p>

    入股既是资源，也是保护费，但他悄悄藏了一手，账号注册用的邮箱是企鹅的foxmail，而不是微软。</p>

    鲍尔默重新支棱起来，“per-a轮，你们要融多少？”</p>

    “不急，我们还有技术条件。”</p>

    陆飞摆了摆手，“spotify会把总部设在美利坚，需要微软的程序员提供技术上的援助，包括特许使用、技术服务和转让、软件人才培养……”</p>

    “微特（wait），微特。”</p>

    鲍尔默赶紧叫停：“微软要出钱？”</p>

    “对。”</p>

    “微软还要出技术出人？”</p>

    “对。”陆飞点了点头。</p>

    鲍尔默越琢磨越觉得不对劲，特么怎么像跪着要饭的冤大头？</p>

    “这些可以保留以后再议，关键有一个大前提，就是版权。”</p>

    比尔盖茨突然插了一句，“spotify不能是下一个napster，你怎么说服华纳、环球、索尼几家唱片巨头的授权？”</p>

    陆飞笑眯眯道：“这也是我接下来要说的，希望微软给逻辑站台，派出高管协助我们谈判。”</p>

    比尔盖茨犹豫道：“陆，这很难，非常难，乔布斯花了很长的时间才谈成一些，环球的总裁还是他的至交朋友。”</p>

    “在我们华夏，有一句俗语，无论手足兄弟，还是至交好友，得加钱，没有加钱解决不了的事，如果有，那就是钱加的不够。”</p>

    陆飞嘴角微微上扬，“我会给他们一个无法拒绝的条件。”</p>