第一百三十八章 丹尼尔提出的条件
一会儿之后，杨辰也过来了。</p>
“兄弟，空客的人呢，应该快到了吧。”</p>
胡光凡道，“已经从酒店出来了，用不了多久就会到这里。”</p>
杨辰道，“看上去你怎么一点都激动呢。”</p>
“激动个毛线。”胡光凡笑着道。</p>
杨辰道，“人家可是世界巨头，世界上最大的航空制造企业，反正我昨晚没有睡好，想一想这件事情都莫名的激动。”</p>
胡光凡道，“以后别和我说你是大少，这点心里素质都没有。”</p>
杨辰笑了起来。</p>
趁着丹尼尔他们还没过来，还有一点时间，两人趁机又聊了一下接下来的洽谈。</p>
大约二、三十分钟之后，吴丽琴又敲门进来了，汇报道。</p>
“老板，丹尼尔一行人七人到了，现在已经到了会客室。”</p>
胡光凡起身，挥手道，“走，我们去会一会他们，好好的谈一谈。”</p>
对于这次洽谈，宏达实业上下都很正式，不但胡光凡和杨辰亲自参加，其他还有好几人，如韩森，如其他的几位部长，法务部的人等等。</p>
在胡光凡在带领下，后面跟着杨辰都一行人，大家走进了会客室。</p>
丹尼尔等人纷纷起身。</p>
吴丽琴一口流利的英语，介绍道，“丹尼尔先生，这是我们的老板胡光凡先生。”</p>
双方之间热情的握手。</p>
客气几句之后，相互将自己这一方的人员介绍给对方认识，又是客气一番之后，在胡光凡的邀请下，大家纷纷在沙发上坐下来。</p>
先聊了几句，然后渐渐的进入了正题。</p>
丹尼尔道，“胡先生，万分感谢你们邮寄过来的igbt样品，我们进行了全面的检测，性能非常出色，功能十分强大.....”</p>
他丝毫你吝啬赞美之词，夸奖了一番这些igbt。</p>
胡光凡也又介绍了一番自己的igbt产业，如目前的量产情况，igbt的各个型号，性能数据，功能等等。</p>
介绍ppt早就准备好了，在电脑上打开，胡光凡一边讲，吴丽琴一边操作这个ppt，一边给大家翻译。</p>
这么一番介绍之后，丹尼尔等人对宏达实业的igbt了解更加的深入和全面。</p>
介绍完毕之后，会客室之中响起了嗡嗡的声音。</p>
包括丹尼尔在内，空客方面的这些人都有一点不澹定。</p>
“他们的产能居然这么大！”</p>
“是啊，满足我们的需要完全没有问题，另外，igbt的型号也非常多。”</p>
“我大致算了一下，我们需要的igbt型号这里全部都有。”</p>
“太好了，这么先进，这么出色的igbt，如果用在我们的飞机上，整体性能会有一个不小的提高。”</p>
“这正是我们需要的igbt，这一趟华国之行看样子是来对了。”</p>
“......”</p>
他们低声的用英语说这，虽然听得不是很清楚，也基本没有听懂，但并不妨碍知道他们对这些igbt十分的满意。</p>
这是一个好情况！</p>
包括韩森在内，宏达实业的人一个个振奋不已！</p>
如果自己的igbt产品打入空客集团，这比做任何广告都有效果，这也将是一张靓丽的名片，一项伟大的成就。</p>
宏达实业有一些人发现，老板居然很澹定，波澜不惊的样子。</p>
老板的心里素质真是强大啊！</p>
刚才双方见面，看到空客集团的这些人之后，就有人流露出了激动之色，毕竟这是世界巨头公司的人，尤其是丹尼尔还是空客的副总裁。</p>
【目前用下来，听书声音最全最好用的app，集成4大语音合成引擎，超100种音色，更是支持离线朗读的换源神器，huan玉anapp.c 换源app】</p>
能和这样的人见面，坐在这里谈业务，难怪宏达实业的某一些人心中激动不已。</p>
这要说出去，多少人会羡慕。</p>
有人更是觉得可以吹一辈子牛，我曾经和空客的副总裁洽谈过业务。</p>
胡光凡则一脸平静。</p>
宏达实业的人一个个佩服不已，不愧是老板，这心里素质不是一般的强大。</p>
牛批啊！</p>
胡光凡也注意道了下面一些人的表情，居然带着振奋、激动等神色，不禁在心里面吐槽道，激动个毛线，又不是我们求他们，是他们求我们买东西。</p>
那几个脸上脸上流露出激动神色的注意了，一副没有见过世面的样子，这个月的奖金减半。</p>
他们不知道胡光凡心中所想，如果知道奖金会减半，一定会憋在心里，不敢在脸上表露出来。</p>
听完介绍之后，低声的议论几句之后，丹尼尔代表空客集团说话了。</p>
“胡先生，你们的igbt产品真不错，这是我们需要的东西，我们谈一谈订购事宜，怎么样。”</p>
这个....</p>
当然欢迎啊！</p>
胡光凡爽快同意，双方之间开始了洽谈。</p>
整个洽谈过程总体来说还算比较顺利，一个愿意买，一个愿意卖，就是价格有一点高。</p>
比国内的售价高了两成左右。</p>
且胡光凡提出来，概不送货，需要空客方面派人到宏达实业提货，将他们需要的igbt运走。</p>
也就是说，这只是出厂价格，运费，出关的一切费用等等，都由空客方面负责。</p>
丹尼尔道，“胡先生，这个价格太高了一点，同类型的igbt在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”</p>
胡光凡底气十足的道，“一分钱一分货，他们的是第一代igbt，我们的是第三代，差了整整两代，在性能和功能上完全没办法比。”</p>
空客的人当然知道这一点。</p>
只是价格贵了一倍左右，心理上有一点无法接受，想要砍一砍价而已。</p>
至于到宏达实业提货，他们倒可以接受这一点，最多在凤凰市设一个专门的办事处，专门负责提货事宜就可以。</p>
除了价格，胡光凡提出来，先付钱，再交货。</p>
对国内的客户不是这样的，先付五成的货款，交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。</p>
这明显是区别对待了。</p>
为什么要区别对待呢，胡光凡觉得有这个必要，毕竟是国外的企业，就算是空客也不行，只要钱先到位才是最安全的，万一有什么扯皮的事情，那想要回货款就难了。</p>
国际官司，一打就是几个月，甚至好几年，且华国的企业在这一方面不占优势，常常搞不赢西方国家的企业。</p>
先付清货款，再提货，丹尼尔想争取一下。</p>
于是，双方围绕价格，是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。</p>
一个上午的时间就这样过去了。</p>
中午，胡光凡设宴款待了一下丹尼尔一行人，稍作消息，下午的时候双方又回到了会客室继续洽谈。</p>
因为来得比较匆忙，丹尼尔并没调查清楚宏达实业的igbt在国内的售价，也没有弄清楚付款规则，不知道是先付一半货款，提货之后再付剩下的一半。</p>
一个下午的洽谈块结束了。</p>
双方之间才勉强达成了一致，售价上胡光凡下降了一点，只比国内售价贵一成左右。</p>
这也是一个让人非常羡慕的价格。</p>
国内的售价就已经有惊人的利润，每一块igbt的生产制造成本才几十块钱，或者百把块钱，售价最低都是大几百块，有一些型号卖到一千多块。</p>
考虑到这些igbt的性能确实非常出色，远比国际市场的产品好太多，丹尼尔接受了这个价格，也答应由他们派人到宏达实业提货。</p>
货款支付也争取到了七成。就是订单签订之后先付七成货款，交货完毕之后三天之内再支付剩下的三成。</p>
这样的付款方式如果传出去，足矣让很多企业羡慕，按照国内的行业规则，开始一般只支付两成左右的货款，在这里则需要支付高达七成。</p>
宏达实业的人，包括韩森在内，一个个的佩服不已，不愧是老板，还真开口啊！</p>
让他们更加振奋的是，丹尼尔居然答应了这样的了这样的付款方式。</p>
这样美丽的价格，这样的付款方式，且还是对方派人到工厂提货！</p>
这一定是在做梦！</p>
有人甚至悄悄的掐了自己一把，确定这不是在做梦，这居然是真的。</p>
一切基本谈妥，丹尼尔也提出他的要求。</p>
“胡先生，价格、提货方式、付款方式、交货日期等等我都可以答应，完全可以写进合同之中，但我也有一个要求。”</p>
胡光凡道，“请讲。”</p>
丹尼尔十分认真的道，“我只有一个要求，贵公司的igbt只出售给我们，不能出售给我们的竞争对手。”</p>
什么！</p>
居然还有这样的要求！</p>
空客方面要垄断这些igbt，不让国际上的其他那几家航空工业巨头企业获得这些东西。</p>
胡光凡稍稍愣了一下，反应过来之后摇头道，“丹尼尔先生，这是不可能的。”</p>
丹尼尔道，“胡先生，这要答应这一点，我们除了答应上述的要求之外，还承诺每年在贵公司的igbt采购量不少于1亿美元。”</p>
天呐！</p>
一亿美元，折合六、七亿软妹币！</p>
宏达实业的人都微微一惊，然后一个个振奋无比，这么大的采购量，那是超级大单。</p>
这样的合作如果达成，不但每年为宏达实业大量大量的利润，而且说出去，同行们会羡慕不已。</p>
igbt产品打入空客，也将是一张耀眼的名片。</p>
连空客这样的巨头都使用宏达实业的igbt，还有比这更好的广告宣传效果吗。</p>
应该没有了吧！</p>
知道这样的事情之后，那些需要igbt的企业肯定放心大胆的采购，订单估计会像雪片一样的飞来。</p>
宏达实业的好几人都振奋的紧握拳头，心中万分期待的道，老板，一定要答应啊，这是天大的好机会。</p>
哪里知道，胡光凡又轻轻的摇头了。</p>