第693章 别人不让上桌，我偏要
夏冬安静了几秒，视线再次扫过陆奇发来的消息。
他其实没有责怪陆奇谨慎。
陆奇的这种谨慎，在很多时候能救命。做局就是这样，走错一步就是万丈深渊。
但他心底的那股无名火，还是慢慢燃了起来。
人往往就是这样，以前弱小的时候，遇到这种事，咬咬牙也就忍了。
能绕道就绕道，能借势就借势。
该装学生就装学生，该立技术天才的人设就立人设，哪怕对面坐着的是吃人的巨头，该低头喝茶还是得去喝茶。
但现在情况变了。
快看网的日活已经破亿。
盛夏OS正在全面铺开移动生态。
字节跳跳在北美扎稳了脚跟。
TenSOrFlOW即将在学术界撕开一道口子。
至于九章架构，迟早会让英伟达吃一个闷亏。
他早就不再是那个兜里揣着未来手机、坐在高考考场里，连自家玩具厂都快救不回来的高中生了。
如果在这种局面下，每次被资本设卡拦住，他都只能认怂换条路走，然后假装无事发生。
那也太窝囊了。
夏冬不喜欢窝囊。
前世做底层程序员的时候，他咽下过太多没得选的窝囊气。
客户半夜改需求。
项目经理早上改排期。
甲方下午改方向。
一圈折腾下来，最终所有的黑锅从天而降，全砸在写代码的人头上。
那时候没辙，他只能顶着黑眼圈回一句“收到”。
但现在不一样。
他手里有了筹码，也就有了选择。
他也有能力让别人收到。
一个计划开始在他的脑海里慢慢成型。
夏冬拿过手机，给陆奇回消息。
“SpaCeX先不碰。”
“特斯拉这边继续保持接触。”
“你负责设计一套安全方案，尽可能套用美国本土的资本结构。”
“绝对不要暴露盛夏和字节跳跳之间的关系。”
“我不急着出手，先找他们谈系统合作。”
陆奇那边回得很干脆：“明白。”
紧接着，他又补了一句。
“你是打算先建立业务关系，再慢慢找投资窗口？”
夏冬敲字：“对。”
“别人不让我上桌，我就先让他们知道，这张桌子上少不了我的菜。”
对话框那头陷入了短暂的沉默。
过了一会儿，发来一行字：“这个表达很夏冬。”
夏冬看着这句话，嘴角动了动。
他关掉飞书的聊天窗口，想了想，点开了与一鸣的对话。
“召唤我的助理。”
不到两分钟，办公室的门被敲响。
一鸣探头进来。
夏冬吩咐道：“你去把四维图新的数据授权协议尽快敲定。”
“谈判条件可以给得舒服一点，但违约金条款必须写高。”
一鸣抬起头。
“高到什么程度？”
夏冬看着他，说：“高到哪怕签完字以后，我在公开场合，天天指名道姓地羞辱他们公司，他们也不敢违约的地步。”
一鸣认真思考了两秒钟。
“我明白了。”
“我们必须确保，如果后续他们被竞争对手影响想断供或者拖延，我们能立刻反制。”
夏冬点头。
“还有一点。”
“去谈的时候别把姿态放得太低。”
“我们不是去求数据。”
“我们是给他们一个进入盛夏生态的机会。”
一鸣把这些要求记下来，手伸进袋子里，顺手捏了一颗青豆。
刚捏出来，他才意识到夏冬在看他。
他的手停在半空，神色没变，气氛却有种说不出的诡异。
夏冬说：“吃吧。”
一鸣把青豆放进嘴里。
“谢谢。”
这两个字把夏冬整得有点无语。
有些人闷骚是靠语言。
但一鸣不一样。
他总能靠行为，把办公室的气氛调进奇怪的频道。
夏冬继续说：“合同一周内必须签下来。”
一鸣点头。
“我今天就去推进。”
“技术部那边地图底层框架已经在做，数据格式适配需要提前拿样本。”
“如果四维图新配合，第一版盛夏地图能赶上红米发布。”
夏冬斩钉截铁道：“赶不上也要赶。”
一鸣听懂了。
这句话不是无理取闹的压榨。
这是绝不能丢的战略节点。
红米发布会，绝不只是一场手机发布会。
那是盛夏OS第一次真正进入大众市场接受检验。
系统、应用商店、地图、账号、快看号、广告分发、位置服务……这些东西必须形成严丝合缝的闭环。
如果地图在这个节骨眼上缺位，盛夏OS就等于少了一块基础能力。
用户根本不懂什么底层逻辑，他们只会给出最直接的反馈。
打不开，骂。
定位漂，骂。
路线绕，骂。
找不到厕所，更骂。
互联网用户的情绪管理能力，向来保持着朴素而稳定的水平。
他们不关心你是不是刚创业，也不关心你有没有被高德拒绝。
他们只关心自己手里的东西能不能用。
一鸣拿着记录离开。
一周后，四维图新的数据授权协议正式签完。
整个过程确实比一鸣预估得稍微麻烦些。
四维图新最初试图在合同里保留更多的模糊空间。
比如数据更新延迟可以“根据实际情况协商”。
比如服务中断责任可以“双方友好沟通”。
比如授权范围可以“以后续项目确认书为准”。
法务看完了这些内容，给出了一句犀利的评价：“这合同是准备给合作方签的，还是给故事会投稿的？”
一鸣当场陷入沉默。
后来到了谈判桌上，一鸣没拍桌子，也没放狠话。
他只是把盛夏OS的装机计划、红米首批备货规模以及未来位置服务的入口价值，一项一项摊开。
对面原本想打太极。
可太极打到一半他们才发现，盛夏根本不是来买一份地图数据的。
盛夏是在为移动互联网时代挑选基础供应商。
这句话的分量，对四维图新来说并不轻。
眼下高德正冲击IPO，资本市场的故事讲得很热闹。
但盛夏OS如果真能起量，预装地图所带来的用户入口，完全有可能改变行业格局。
四维图新的人一点也不傻。
他们知道地图数据公司最怕什么。
最怕有数据，却没有入口。
最怕技术不错，用户却根本不知道。
最怕被资本市场用旧逻辑估值，转头就错过了新平台。
最后合同还是签了。
授权范围比最初宽。
更新频率比最初快。
接口支持写得非常细致。
违约金也定得极高，很有精神状态。
一鸣拿着签好的合同进了夏冬办公室。
夏冬看完了主要条款，尤其在看完违约责任部分后，点了点头。
“可以。”
“技术部那边同步了吗？”
一鸣说：“已经同步了。”
“样本数据今天晚上到。”
“他们会先做北京、上海、杭州、深圳这四座城市的路线服务。”
“基础导航会做些简化，先保证搜索、定位、路线规划和公交查询。”
“语音导航暂时不做重。”
夏冬嗯了一声，说：“别贪多。”
“第一版地图，不求花活。”
“用户打开能找到地方，能知道怎么走，能别把人导进地方，就算成功。”
一鸣认真记下。