番外篇：微服私访003稻田直播
番外篇：微服私访 第三章 稻田直播？老农的“带货”困境
周庄镇的晨光带着水汽，刚漫过青石板路，就被稻田里的金黄撞了个满怀。曾善夫妻跟着柳清风往镇外走，越往南行，稻浪越壮阔，沉甸甸的稻穗压弯了禾秆，风一吹，便掀起层层金波，裹挟着清甜的稻香扑面而来。
“曾翁、苏婆，前面就是我们周庄的主产区，足足有上千亩稻田呢！”柳清风指着眼前的金色海洋，语气里满是自豪，“今年风调雨顺，稻子长得特别好，亩产怕是能超五石，比去年多收一成还多！”
苏九漓早已举着“南巡见闻图”蹲在田埂边，笔尖飞快地勾勒着稻穗的形态，连稻芒的细节都不肯放过：“这稻子颗粒饱满，看着就喜人，难怪能办丰收节。”
“喜是喜人，可愁也跟着来了。”柳清风叹了口气，脸上的笑容淡了几分，“我们周庄的大米口感好，不黏不糯，煮粥煮饭都香，可就是没名气。邻村的劣米掺了陈米，卖得比我们便宜，还到处吆喝，抢了不少生意。好多农户的大米都囤在家里，卖不出去呢。”
正说着，田埂那头传来一阵沉重的叹息。只见一位皮肤黝黑、满脸皱纹的老农，正坐在田边的石头上，手里攥着一把稻穗，眉头拧成了疙瘩。他身旁堆着几个鼓鼓囊囊的麻袋，里面装的正是刚收割的大米，却不见有人来收。
“李伯，您又在发愁卖米的事啊？”柳清风走上前，熟稔地打招呼。
老农抬起头，看到柳清风，又打量了曾善夫妻一行人，叹了口气：“清风啊，可不是嘛。这大米收下来快半个月了，只卖出了三成，剩下的都堆在家里，再卖不出去，就要发霉了。”
曾善在老农身边坐下，拿起一把稻穗，搓了搓，饱满的米粒滚落掌心，晶莹剔透，带着自然的米香。“老人家，您这大米品质这么好，怎么会卖不出去？”
李伯摇了摇头，语气里满是无奈：“先生有所不知，我们这些农户，不懂怎么吆喝，也没门路。邻村的张老三，把陈米掺进新米里，装成好米卖，一斤只卖三文钱，比我们的便宜两文。城里的粮商图便宜，都去收他的米，我们的好米反倒没人要了。”
他顿了顿，声音压低了些：“前几天有个粮商来，说要收我们的米，却压价压得厉害，一斤只给两文半，还说‘不卖给我，你们也卖不出去’。这可是我们大半年的心血，怎么能这么便宜卖了？”
周围几个正在收割的农户听到这话，也纷纷围了过来，七嘴八舌地抱怨起来：“是啊，李伯说得对！我们的大米是好，可没人知道啊！”“张老三的劣米毁了我们周庄大米的名声，现在城里的人都以为周庄的米不好吃！”“家里囤了几百斤米，孩子要读书，老人要吃药，就等着卖米换钱呢！”
曾善看着农户们焦急的脸庞，心中泛起一股酸涩。他想起当年在荒谷，粮食丰收后，也曾遇到过销路不畅的问题，还是苏九漓想出用粮食换布匹、农具的法子，才解了燃眉之急。如今这些农户，守着优质的大米，却因不懂营销、没有门路而发愁，实在可惜。
“李伯，您别愁。”曾善拍了拍他的肩膀，目光扫过不远处丰收节的主舞台，那里已经聚集了不少游客，“我有个法子，或许能帮你们把大米卖出去。”
柳清风眼睛一亮：“曾翁，您有什么好主意？快说说！”
“丰收节人多，游客来自五湖四海，这不就是最好的销路吗？”曾善指着舞台方向，笑着说，“我们可以搞个‘稻田实景带货’，让游客们亲眼看到我们的大米有多好，亲口尝尝用这大米做的饭、煮的粥，只要品质过关，还怕没人买？”
“稻田实景带货？”李伯和农户们面面相觑，显然没听懂这个新鲜词。
苏九漓放下画笔，笑着解释：“就是在稻田边搭个简单的灶台，现场用李伯家的大米煮饭、煮粥，再摆上一些生米，让游客们看颗粒、闻米香、尝口感。大家觉得好，自然就会买了。”
“这法子能行吗？”李伯有些犹豫，“我们农户嘴笨，不会说，怕说服不了游客。”
“你不用怕，我来帮你说！”曾善拍着胸脯说，“我年轻时也跟人做过买卖，嘴皮子还算利索。再说，好东西自己会说话，只要大米品质好，游客们肯定能尝出来。”
柳清风也连忙附和：“李伯，曾翁说得有道理！现在丰收节正热闹，游客最多，我们赶紧搭灶台、备食材，今天就能试一把！我这就去让人把民宿的锅碗瓢盆搬来，再让后厨的师傅来帮忙煮饭！”
说干就干。柳清风立刻让人回民宿取来铁锅、陶锅、柴火和桌椅，农户们也纷纷动手，在田埂边清理出一块空地，搭起了简易的灶台。苏九漓则带着几个心灵手巧的农户，把大米分成一小份一小份，装在粗陶碗里，旁边放上清水，让游客们可以随时查看米的品质。
曾安则在一旁琢磨着说辞，他想起当年在荒谷向其他村落推广新稻种时的场景，那时他也是这样，现场煮稻、当面讲解，最终赢得了大家的信任。
不多时，灶台搭好了，柴火点燃了，陶锅里的清水渐渐沸腾。李伯亲手抓了两把大米，淘洗干净后放进锅里，盖上锅盖。随着水温升高，淡淡的米香渐渐弥漫开来，越来越浓郁，吸引了不少路过的游客。
“这是什么香味啊？真香！”一个穿着绸缎衣裳的中年妇人带着丫鬟走了过来，好奇地打量着灶台。
“这位夫人，我们在煮周庄的新米，您要不要尝尝？”曾善笑着迎上前，拿起一碗生米递过去，“您看，我们的大米颗粒饱满、晶莹剔透，没有一颗碎米、陈米，都是刚收割的新米。”
中年妇人接过陶碗，凑近闻了闻，眼中露出惊讶：“这米香真纯正，没有杂味！不像我以前买的米，总有股陈味。”
“夫人好眼光！”曾善笑着说，“我们周庄的稻田都是临河而种，灌溉用的是清澈的河水，土壤肥沃，种出来的大米自然口感好、香味浓。而且我们都是人工收割、人工脱粒，不掺任何杂质，保证原汁原味。”
说话间，锅里的米饭已经煮熟了，揭开锅盖的瞬间，浓郁的米香冲天而起，引得周围的游客纷纷围拢过来，都想尝尝这香喷喷的米饭。
“大家别挤，人人有份！”柳清风让人把米饭盛在小瓷碗里，分给游客们品尝。
游客们接过米饭，轻轻咬了一口，顿时眼前一亮：“这米饭真好吃！软糯香甜，口感细腻，比城里买的米强多了！”“是啊，这才是真正的新米味道，太香了！”“我要买点带回去给家人尝尝！”
看到游客们赞不绝口，李伯脸上的愁云终于散去，露出了笑容。他连忙上前，对着游客们拱手道：“各位客官，我们的大米一斤卖五文钱，十斤起卖，多买多优惠！如果大家觉得路途遥远，不好携带，我们还可以帮大家送到客栈，或者联系漕运，帮大家寄回家里！”
“我买二十斤！”刚才的中年妇人率先说道，“这么好的米，就算贵点也值！”
“我买十五斤！”“我买十斤！”“我买三十斤，帮我寄回京城！”
游客们纷纷下单，有的直接付现，有的让农户们送到客栈，还有的留下地址，让农户们帮忙寄走。李伯和几个农户忙得不亦乐乎，一边收钱，一边记账，脸上的笑容越来越灿烂。
苏九漓见状，又心生一计。她让农户们把煮好的米饭做成饭团，里面夹上少量咸菜和肉松，做成简易的“稻香火饭团”，分给那些赶路的游客。饭团口感软糯、方便携带，深受游客们喜爱，不少人吃完饭团后，又追加了大米的订单。
曾善则在一旁继续“吆喝”，他不仅讲解大米的品质，还说起了周庄的农耕文化：“各位客官，我们周庄的农户都是勤勤恳恳、踏踏实实种地，不施化肥、不打农药，用最传统的方式种出最好的大米。每一粒米，都凝聚着农户们的汗水和心血。大家买的不仅是大米，更是对我们农耕文化的支持，对勤劳百姓的认可！”
他的话引起了游客们的共鸣，一位白发苍苍的老者感慨道：“老人家说得好！现在能吃到这么纯正的新米不容易，我们就该支持这样的好农户！我买五十斤，寄给我在外地的孙子，让他也尝尝真正的农家米！”
随着时间推移，越来越多的游客被吸引过来，李伯带来的几麻袋大米很快就卖光了。不少游客没买到，纷纷围着李伯，询问什么时候还能买到。
“各位客官，别着急！”李伯笑得合不拢嘴，“我家里还有几百斤大米，明天我就拉来！另外，我们村还有几十户农户，家里都有优质大米，大家要是想要，我可以帮大家联系，保证都是和我家一样的好米！”
“太好了！”游客们纷纷表示，明天还要来买，有的甚至直接预付了定金。
这时，几个穿着锦衣华服的商人模样的人走了过来，为首的是一个留着八字胡的中年男子，他对着李伯拱手道：“这位老丈，我是临安府最大的粮商，姓王。刚才尝了您家的大米，品质确实上乘。我想和您签订长期供货协议，您村里的大米，我全部收购，价格比市场价高一文，您看如何？”
李伯愣了一下，随即看向曾善，眼神里满是询问。
曾善笑着点了点头：“李伯，这是好事啊！和粮商签订长期协议，以后就不用愁销路了。不过，价格方面，你可以再和王老板商量商量，争取拿到更合理的价格。”
在曾善的周旋下，李伯最终与王老板达成协议：王老板以每斤六文钱的价格，收购李伯所在村落所有农户的大米，并且负责运输和销售。协议签订后，李伯和农户们都激动得热泪盈眶，多年的销路难题，终于在这一天得到了解决。
王老板也十分高兴，他对着曾善拱手道：“这位老先生，多亏了您的好主意，我才能找到这么好的大米货源。您真是个有智慧的人！”
曾善笑着说：“王老板客气了。好米就该有好销路，农户们辛勤劳作，就该有好回报。我们只是做了些微不足道的事情。”
夕阳西下，稻田里的游客渐渐散去，李伯和农户们忙着收拾东西，脸上洋溢着久违的笑容。柳清风看着眼前的景象，心中满是感激：“曾翁、苏婆，今天真是太感谢你们了！不仅帮李伯卖光了大米，还帮村里的农户找到了长期销路，解决了我们周庄大米的大难题！”
“不用谢，我们只是举手之劳。”苏九漓笑着说，“其实，你们的大米品质这么好，只是缺少一个展示的平台。以后，你们可以在丰收节期间专门设立‘稻田带货区’，组织农户们现场展示、销售农产品，再联系各地的粮商、酒楼、客栈，签订长期供货协议，这样就能彻底解决销路问题了。”
“苏婆说得太对了！”柳清风连忙记下，“我这就和村里的长老们商量，明年的丰收节，我们就这么办！不仅卖大米，还要卖芡实、莲子、菱角这些水乡特产，让更多的农户受益！”
李伯也走上前，手里拿着一个沉甸甸的布包，递给曾善：“曾翁，这是我家的一点心意，里面有二十斤大米，您一定要收下！要是没有您，我家的大米还不知道要囤到什么时候呢！”
曾善推辞道：“李伯，你的心意我们领了，但大米我们不能收。能帮你们把大米卖出去，看到你们开心，我们就很满足了。”
“您要是不收，就是看不起我！”李伯固执地说，“这大米是我们亲手种的，没有什么值钱的，但却是我们的一片心意。您一定要收下，尝尝我们农户的手艺！”
盛情难却，曾善只好收下布包。他从袖中拿出一些铜钱，递给李伯：“李伯，大米我们收下了，但钱你一定要拿着。我们不能白要你的东西。”
李伯坚决不收，两人推让了半天，最终柳清风出面调解：“曾翁，您就别给钱了。李伯的一片心意，您收下就是。以后，您要是想吃周庄的大米，随时来，我们管够！”
曾善只好作罢，心中却十分感动。他知道，这二十斤大米，承载着农户们最淳朴的感激之情，比任何金银财宝都珍贵。
往回走的路上，夕阳把几人的影子拉得很长。稻田里的蛙鸣此起彼伏，与远处村落的炊烟、河道上的乌篷船，构成了一幅温馨的江南夜景图。
“曾翁，今天真是太有意义了！”苏九漓靠在曾善身边，脸上满是笑容，“看到李伯他们卖光大米后开心的样子，我也跟着高兴。”
曾善点点头，感慨道：“是啊，百姓们的要求其实很简单，只要能把自己种的东西卖出去，换点钱补贴家用，就很满足了。作为朝廷，不仅要让百姓们有田种、有饭吃，还要为他们解决销路问题，让他们的辛勤劳作能得到应有的回报。”
他顿了顿，继续说道：“柳清风的民宿做得好，带动了乡村旅游，但乡村振兴，不能只靠旅游。还要让农产品走出去，让农户们的收入多元化。回去之后，朕要下令，让户部和工部联合制定政策，在全国范围内推广‘农旅结合’‘产销对接’的模式，鼓励各地举办农产品展销会，组织粮商、酒楼、客栈与农户签订长期供货协议，解决农产品滞销问题。同时，还要设立‘农产品运输专线’，降低运输成本，让优质的农产品能更快、更便宜地运到全国各地。”
苏九漓笑着说：“我支持你。不过，各地的情况不同，政策也要因地制宜。比如江南水乡，可以发展水产、大米、芡实等特产；中原地区，可以发展小麦、棉花、油料等作物；边疆地区，可以发展畜牧、药材等产业。只有根据各地的实际情况，制定合适的政策，才能真正帮助农户们解决问题。”
“你说得对。”曾善点点头，“朕会让各地官员深入调研，了解当地的农产品特色和销路难题，然后制定针对性的政策。同时，还要选拔一些有经验的商人、农户，组成‘产销指导队’，前往各地传授经验，帮助农户们开拓市场。”
两人聊着天，不知不觉就回到了稻香居。柳清风早已让人备好了晚餐，餐桌上摆满了用周庄新米做的饭菜，有香喷喷的白米饭、清甜的大米粥、软糯的糯米鸡，还有用芡实、莲子做的甜品，每一道菜都透着浓郁的米香。
“曾翁、苏婆，快尝尝用今天卖的新米做的饭，味道肯定更好！”柳清风热情地招呼道。
曾善拿起筷子，夹了一口米饭，慢慢咀嚼着。软糯香甜的米饭在口中化开，带着自然的米香，让人回味无穷。他笑着说：“这米确实好，口感细腻，香味纯正，难怪能得到游客们的认可。”
柳清风也笑着说：“以后，我们稻香居的饭菜，就全部用李伯他们村的大米，让游客们不仅能住农耕主题民宿、听农耕故事，还能吃到最纯正的农家米，全方位体验江南的农耕文化。”
“这个主意好！”曾善赞许地说，“这样一来，民宿和农户就能形成良性互动，民宿为农户带来销路，农户为民宿提供优质食材，互利共赢，共同发展。”
晚餐过后，曾善夫妻坐在观景厢房的窗前，看着夜色中的周庄。河道上的乌篷船挂着红灯笼，缓缓驶过，灯光倒映在水面上，波光粼粼；远处的稻田里，蛙鸣阵阵，与岸边的虫鸣声交织在一起，格外悦耳。
“曾翁，你看，这就是乡村振兴的样子。”苏九漓指着窗外的夜景，轻声说，“有美丽的风景，有优质的农产品，有热情的百姓，还有像柳清风这样有想法、有担当的年轻人。只要朝廷稍加引导和支持，乡村就能变得越来越美，百姓们的日子就能越来越红火。”
曾善从身后抱住她，轻声说：“是啊，这就是朕想要的太平盛世。不仅京城繁华，乡村也要繁荣；不仅士族富足，农户也要富裕。只有百姓们都过上了好日子，大靖的江山才能真正稳固。”
他顿了顿，继续说道：“这次微服私访，朕收获很大。朕看到了百姓们的幸福生活，也看到了他们面临的困难。回去之后，朕要把这些见闻整理成新政，推广到全国，让更多的乡村像周庄一样，走上振兴之路，让更多的百姓像李伯他们一样，过上富足、幸福的生活。”
苏九漓转过身，看着他的眼睛，笑着说：“我相信你。不过，推行新政，一定要循序渐进，不能操之过急。要多听百姓们的意见，多了解各地的实际情况，这样才能制定出真正符合百姓利益的政策。”
“你说得对。”曾善点点头，“朕会记住你的话。以后，朕会每年都抽出时间，微服私访，深入民间，了解百姓的疾苦，倾听他们的心声。只有这样，才能制定出真正有利于百姓的政策，才能守住太祖皇帝的初心，守护好大靖的江山社稷。”
夜色渐深，周庄渐渐陷入沉睡，只有河道上的红灯笼依旧亮着，像一颗颗星星，照亮着水乡的夜晚。曾善夫妻依偎在窗前，心中满是憧憬。