第358章 王华兵最后的退路
王华兵把报告翻到最后一页，看到总结那一栏写着八个字——“整体表现持续走低”。
这八个字像八根针一样扎在他心上。
他今年四十出头，在微博干了快十年。
从普通运营一路做到总监，中间经历了好几次公司的重要转型，每一次他都是冲在最前面的那个人。
微博最辉煌的那几年，游戏区是他一手做起来的。
他跟各大游戏厂商谈合作，跟头部主播签独家协议，把游戏区的日活从几百万做到了几千万。
那时候他是公司的功臣，开会的时候老板点名表扬，年终奖拿得最多，走路都带风。
但现在，所有的功劳都被那八个字盖过去了。
“整体表现持续走低。”
王华兵把报告合上，丢到一边，靠在椅背上盯着天花板。
他想不通。真的想不通。
他承认TUTU做得不错，陆然那个人确实有两把刷子，但微博怎么会输得这么惨？
微博做了这么多年，有成熟的用户基础，有完善的运营体系，有几万个合作渠道。
TUTU才做了不到一年，凭什么把微博的游戏区打得落花流水？
答案他其实是知道的，只是不愿意承认。
TUTU做对了一件事——他们把游戏社区和直播平台打通了。
你在TUTU上看直播，顺手就能点进游戏社区看看帖子。
你在社区里看到有人推荐一个好玩的游戏，顺手就能去看看有没有人在直播。这种无缝的体验，微博做不到。
微博的直播业务一直没做起来，游戏区跟直播之间隔着一堵墙，用户跳来跳去很麻烦，跳着跳着就不想跳了。
还有一个原因，王华兵不想提，但心里清楚。
腾讯。
腾讯放弃微博、转向TUTU，这个打击太大了。
微博游戏区的内容，有很大一部分来自腾讯游戏的合作方。
腾讯一撤，那些合作方也跟着撤了。
内容少了，用户就少了。用户少了，内容就更少了。
这是一个死循环，越转越快，越转越往下掉。
王华兵不是没有想过办法。
过去半年里，他做了很多尝试。他找了几家头部游戏公司谈独家合作，想用独家内容把用户拉回来。
他升级了游戏区的推荐算法，想让好内容更容易被看到。
他甚至自己掏钱请了几个主播回来做直播，想试试看能不能把直播业务重新做起来。
但所有的尝试都没什么用。
那些游戏公司嘴上说“我们很重视微博这个平台”，转头还是把最重要的内容首发在了TUTU上。
推荐算法再怎么优化，没有好内容，算法再聪明也算不出花来。
他自己掏钱请的主播，播了几天就不播了，因为流量太差了，同样的内容在TUTU上有几十万人看，在微博上只有几万人看，主播又不是傻子。
王华兵叹了口气，坐直了身子，重新翻开那份报告。
他盯着“游戏区”那一栏看了很久，然后把报告翻到竞品分析那一页。
那一页列出了微博在游戏领域的主要竞争对手。
每一个对手的名字后面都跟着一串数据，每一串数据都比微博好看。
王华兵的目光停在了竞品分析报告的最后一句话上——“面对EA等国际大厂的入局，微博需尽快找到新的突破口，否则游戏区用户流失将进一步加剧。”
EA。
王华兵盯着这两个字母看了一会儿，脑子里忽然冒出一个念头。
EA的《荒野纪元》现在势头正猛，用户量每天都在涨。
这款游戏在龙国市场还没有一个稳定的社区平台，玩家在TUTU上讨论，在B站上看视频，在抖音上刷剪辑，在各个平台之间跳来跳去。
如果微博能把EA的用户接过来呢？
不是跟TUTU正面抢，是另辟蹊径。
EA的游戏玩家，跟TUTU的核心用户不完全是一拨人。
TUTU靠的是《英雄联盟》和国产游戏起家的，用户以MOBA和国产网游玩家为主。
EA的玩家偏硬核，喜欢3A大作，对游戏的品质要求更高。
这些人对TUTU的感觉一般般，他们需要一个更专业、更国际化的社区平台。
微博有机会。
王华兵越想越觉得这个方向可行。
他拿起笔，在报告空白处写了一行字：联系EA龙国区团队，谈独家社区合作。
写完之后他看着这行字，又觉得不太够。
光有平台不够，还要有内容。
没有内容，用户来了也留不住。
他需要一批能生产EA游戏相关内容的人——攻略作者、视频创作者、主播、赛事解说。
这些人在哪？在TUTU上，在B站上，在快抖上。要把他们挖过来，不是一件容易的事。
但不容易不代表做不到。
王华兵拿起手机，翻到通讯录里一个备注为“EA龙国区市场部”的联系人，盯着那个名字看了几秒，没有拨出去。
他需要先想清楚怎么谈。
EA不是樱花游戏。
樱花游戏在龙国市场没有根基，需要腾讯这样的大平台帮他们铺路。
EA不一样，EA有完美世界这个合作伙伴，在渠道上没有微博也不是不行。
但他手里有一样东西，是完美世界给不了EA的——用户。
不是游戏用户，是泛娱乐用户。
微博的用户虽然流失了不少，但还有将近两个亿。
这些人不全是游戏玩家，但其中很大一部分对游戏感兴趣。
如果运营得当，这些人可以转化成EA游戏的潜在用户。
而且微博的社交属性，对EA也有吸引力。
EA的游戏虽然做得好，但一直以来在社交层面比较弱。
玩家玩完了游戏，想找人讨论、想分享自己的成果、想找朋友一起玩，没有一个好的平台。
微博可以填补这个空白。
王华兵在脑子里把双方的利益点过了一遍，觉得这事有五成把握能谈成。
五成，不算高，但值得一试。
他拿起手机，拨了那个号码。
电话响了好几声才接通，对方的声音带着客气的公事公办：“王总，好久不见。您找我什么事？”
王华兵深吸了一口气，让自己的声音听起来足够自信：“李总，我想跟您聊聊EA在龙国市场的社区合作。”
电话那头沉默了两秒：“您说。”
“微博目前有将近两个亿的日活跃用户，其中游戏用户的占比虽然有所下降，但绝对数量依然很大。这些用户中，有很大一部分是EA的潜在用户。他们对高品质的游戏有需求，也有消费能力。如果EA跟微博达成独家社区合作，我们可以为EA的游戏提供一个稳定的用户聚集地，帮助EA在龙国市场建立更深的用户根基。”
他又说：“我知道EA跟完美世界有合作，那是产品层面的。社区层面是另一回事。完美世界做不了社区，他们的强项是产品运营和渠道分发。微博不一样，我们做了十几年的社交媒体，最擅长的就是把人聚在一起。”
电话那头又沉默了几秒，然后说：“王总，您的想法很有意思。我这边需要跟总部那边汇报一下，不能立刻给您答复。”
“理解。我等您的消息。”
“好的。有进展我会联系您。”
挂了电话，王华兵把手机放在桌上，靠在椅背上，长长地吐出一口气。
他没有等来好消息，也没有等来坏消息，等来的是一句“需要汇报”。
这种话他听过太多次了。
在商务谈判里，“需要汇报”往往是“没戏了”的委婉说法。
如果对方真的感兴趣，会说“我们约个时间细聊”，而不是“等我跟总部汇报”。
但他不想放弃。
这是他最后的机会了。
如果连EA这条路都走不通，他在微博的日子就真的到头了。
王华兵盯着天花板，脑子里忽然冒出一个画面——陆然坐在某个地方，对着镜头说“龙国游戏市场的未来，应该掌握在龙国人自己手里”。
这句话他是在TUTU上看到的，不知道是谁转发的。
当时他觉得陆然在说大话，一个做了不到两年的小公司创始人，有什么资格谈龙国游戏市场的未来？
但现在他不这么想了。
不是因为他认同陆然的观点，是因为他发现，自己已经没有资格站在陆然的对立面了。
他的平台在衰落，他的用户在流失，他的影响力在缩小。
而陆然的平台在增长，用户越来越多，影响力越来越大。
两个人之间的距离，在过去半年里被拉得越来越大。
大到王华兵偶尔想起来，会觉得有些恍惚。
他摇了摇头，把这些乱七八糟的想法甩出去，重新拿起桌上的报告，翻到竞品分析那一页。
TUTU。
腾讯。
B站。
快抖。
网易。
EA。
他拿起笔，在EA后面打了个圈。
这是他现在唯一的希望了。
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