第二十五章 北京之行
周四晚上八点，林平知和南宫阙在机场候机厅等着。
苏婉蓉派的司机下午五点就把他们从学校接到机场，托运了行李，过了安检。离登机还有一个多小时，两人找了个人少的角落坐下。
南宫阙今天穿了身浅灰色的职业套装，头发整齐地绾在脑后，化了淡妆，看起来比实际年龄成熟些。她手里拿着一个文件夹，正在最后核对材料。
“产品介绍PPT我打印了三份，电子版在U盘里也备份了。检测报告、工厂资质、发展规划，都按顺序整理好了。”南宫阙说，“另外，我准备了二十份小样礼盒，已经托运了。”
“嗯，辛苦了。”林平知说。他今天也穿了正式的衬衫西裤，虽然有些不自在，但必要的场合还是要注意形象。
“不辛苦，应该的。”南宫阙合上文件夹，看向他，“平知，你紧张吗？”
“有一点。毕竟是第一次参加这种规模的行业会议。”
“我也是。”南宫阙笑了笑，“不过苏阿姨说，我们就当去学习，见见世面。不用有太大压力。”
“嗯。”林平知点点头，看向窗外。夜幕下的机场灯火通明，跑道上飞机起起落落。这是他重生后第一次离开这座城市，去北京。
前世他去过北京很多次，出差，旅游，见客户。但这一次不一样。这一次，他是带着自己的事业，自己的产品去的。虽然小，但真实。
“平知，”南宫阙轻声说，“有句话我想说。”
“你说。”
“谢谢你带我来。”南宫阙看着他，“让我有机会做点不一样的事，见不一样的世界。在家里，在陈宇身边，我从来没有这种感觉。每天就是上课，逛街，等着两家人安排。很没意思。”
“现在觉得有意思了？”
“嗯。”南宫阙点头，“虽然累，虽然难，但有意思。每天都有新的事要学，新的问题要解决。而且，是和你一起。”
她说这话时，眼神很平静，但很真诚。林平知看着她，心里有些复杂的情绪。他知道南宫阙的心意，也知道苏婉蓉的期望。但他现在的心思，大部分都在事业上。
“阙阙，我现在……”
“我知道。”南宫阙打断他，笑了笑，“你不用说什么。我们现在是合作伙伴，是朋友。这样就很好。其他的，顺其自然。”
“嗯。”
登机广播响了。两人起身，拿着随身行李去排队。经济舱，座位靠后，但挨着。飞机起飞时，南宫阙有些紧张，手指微微攥着扶手。
“第一次坐飞机？”林平知问。
“嗯。”南宫阙点头，“以前家里说带我出去玩，但我妈身体不好，我爸忙，就一直没去成。”
“放松点，很快就到了。”
“嗯。”
飞机平稳后，南宫阙放松了些。她看着窗外的云海，眼神里有新奇，也有向往。
“平知，你说北京是什么样子？”
“很大，很忙，机会很多，压力也很大。”林平知说，“但对我们来说，是个看世界的好地方。”
“你会留在北京发展吗？”
“暂时不会。我们的根基在这里，厂在这里，人在在这里。但北京的资源可以用，人脉可以建立。等我们做大了，再考虑去北京设点。”
“嗯，一步一步来。”南宫阙说，“平知，你总是想得很远。”
“想得远，才能走得稳。”
飞机飞行了两个小时，降落在北京首都机场。取了行李，出了到达口，已经晚上十一点多了。苏婉蓉安排的司机已经在等着，举着写有“林平知”的牌子。
“林先生，南宫小姐，这边请。”
司机是个四十来岁的中年人，很干练。接过行李，带他们到停车场，上了一辆黑色的商务车。
“苏总交代了，送你们到酒店。明天早上八点半我来接，送你们去会场。酒店离会场很近，大概十分钟车程。”
“好，谢谢。”林平知说。
车开上机场高速。夜晚的北京，灯火璀璨，高楼林立。南宫阙看着窗外，眼神里有惊叹。
“真大……”
“嗯，首都嘛。”林平知说，“早点休息，明天要早起。”
车开到东三环附近的一家四星级酒店。司机帮他们办好入住，把房卡递给他们。
“两位的房间在十二楼，相邻。早餐在二楼，六点半到九点半。有什么需要，随时打前台电话。”
“好，谢谢。”
上了楼，找到房间。林平知的是1208，南宫阙是1210，挨着。
“早点休息，明天见。”林平知说。
“嗯，明天见。”南宫阙看着他，“晚安。”
“晚安。”
进了房间，林平知放下行李，走到窗边。十二楼的视野很好，能看到北京的夜景。车流如织，霓虹闪烁。这个城市，充满了机会，也充满了竞争。
他洗了个澡，躺在床上。累，但睡不着。脑子里想着明天交流会的事。要见什么人，说什么话，怎么介绍自己的产品。虽然苏婉蓉说不用有压力，但他知道，这是个机会，不能浪费。
手机响了，是许莲花。
“平知，到北京了吗？”
“到了，在酒店。姐，你还没睡？”
“睡不着，想问问你那边情况。”许莲花说，“路上顺利吗？酒店怎么样？”
“都挺好的。厂里怎么样？”
“都正常。路瑶今天给我打电话了，说明天有考试，这周末就不来厂里了，等考完再来。我说行，让她好好学习。”
“嗯，学业重要。”
“平知，”许莲花顿了顿，“你在北京，注意安全。阙阙一个女孩子，你多照顾着点。”
“我知道，你放心。”
“嗯，那你早点睡。明天好好表现。”
“好，姐你也早点睡。”
挂了电话，林平知又给奶奶打了个电话。奶奶已经睡了，是许莲花接的。简单说了几句，让奶奶放心。
放下手机，他躺在床上，看着天花板。北京的第一夜，开始了。
第二天早上七点，林平知起床洗漱。换上正式的衬衫西裤，打好领带——这是南宫阙昨天提醒的，说正式场合要穿正装。
七点半，他下楼吃早餐。餐厅里人不少，大多是商务人士，穿着正装，边吃边看报纸或笔记本。林平知找了个人少的角落坐下，拿了点简单的早餐。
“平知。”
南宫阙来了。她也换了正装，深蓝色的套裙，头发盘起，妆容精致，看起来比昨天更成熟干练。
“早。吃点什么？”
“随便吃点就行。”南宫阙拿了杯牛奶，两片面包，“我有点紧张，吃不下太多。”
“放松点，就当去学习。”
“嗯。”南宫阙坐下，小声说，“我刚才在电梯里遇到几个人，听他们说话，好像是参加同一个交流会的。在讨论什么产业链整合，什么资本布局……听得我有点懵。”
“很正常。我们刚起步，他们可能已经做了很多年。我们去听，去学，不用比较。”
“嗯。”
八点半，司机准时在酒店门口等。上车，十分钟后，到了一个会展中心。门口已经有不少人，拿着公文包，穿着正装，三三两两地进去。
“林先生，南宫小姐，到了。下午五点结束，我五点十分在门口等你们。”
“好，谢谢。”
两人下车，走进会展中心。大厅里人很多，签到处排着队。林平知和南宫阙排到队尾，前面几个人在交谈。
“听说这次王总也来，他最近在投健康食品。”
“是啊，现在健康概念很热，资本都盯着。不过真正能做好的不多。”
“小作坊太多，质量参差不齐。要做大，得标准化，规模化。”
轮到林平知了。他报了名字，工作人员在名单上找到，递过来两个参会证，还有会议资料袋。
“您的座位在B区，18、19号。这是会议手册，议程在里面。”
“谢谢。”
两人找到座位。会场很大，能坐几百人。前面是**台，背景板上写着“2009中国健康食品产业发展论坛”。陆陆续续有人进来，找到自己的座位。
南宫阙翻看着会议手册：“上午是主题演讲，下午是分论坛。我们可以去‘健康零食创新’那个分论坛，跟我们的业务最相关。”
“嗯。”林平知看着手册上的演讲嘉宾名单，有几个名字他前世听说过，是业内比较有名的人物。
九点，会议正式开始。主持人开场，然后是几位领导和专家致辞。讲的是产业政策，发展趋势，市场机遇。林平知听得很认真，偶尔在本子上记几句。
南宫阙也在记，但她记的是另一方面的东西——那些专家的表达方式，PPT的制作风格，现场的互动技巧。她说，这些以后做产品推介时能用上。
上午的演讲结束，是茶歇时间。会场侧厅准备了茶点，参会者三三两两地聚在一起交流。林平知和南宫阙拿了杯咖啡，站在角落里。
“感觉怎么样？”南宫阙问。
“信息量很大，有些概念很新。”林平知说，“比如功能性食品，个性化营养，这些我们之前没怎么想过。”
“嗯，我也觉得。我们的产品现在还是传统健康零食，如果能加入一些功能性的概念，比如助消化、助睡眠，可能更有卖点。”
“但要有科学依据，不能瞎说。”林平知说，“回去可以问问刘教授，看他有没有这方面的研究。”
两人正说着，一个四十来岁、穿着西装的男人走过来。
“两位看起来很年轻，是第一次参加这种会议吧？”
“是的，我们是学生，来学习的。”林平知说。
“学生？哪个学校的？做什么的？”
“我们在本地做健康零食，茯苓饼、山楂条这些。”林平知递上名片，“林平知，这是我同事南宫阙。”
男人接过名片，看了看：“‘山野滋味’？有意思。我叫王振国，做食品机械的。”他也递上自己的名片，“你们的产品，检测报告齐全吗？”
“齐全，每批次都检测。这是我们产品的检测报告。”南宫阙从资料袋里拿出复印件。
王振国接过去，看了看：“嗯，指标不错。不过你们的包装太简单了，现在年轻人喜欢好看的包装。而且，你们没有功能性描述，就是普通的零食，很难卖出高价。”
“您说得对，我们正在改进。”林平知说，“这次来，也是想学习先进的经验。”
“年轻人肯学是好事。”王振国点点头，“我认识几个做包装设计的，如果需要，可以介绍给你们。不过，”他顿了顿，“你们规模还小吧？一个月能做多少？”
“现在月产量大概五吨左右，主要在本地销售。正在拓展渠道。”
“五吨……是小。”王振国说，“不过起步阶段，稳扎稳打是对的。我年轻时也做过食品，后来转做机械了。有什么问题，可以问我。”
“谢谢王总。”
“不客气。你们继续，我过去跟几个老朋友打个招呼。”王振国说完，走了。
南宫阙小声说：“这个人还挺热心的。”
“做机械的，想卖设备给我们。”林平知说，“不过他说得对，我们的包装和产品定位确实要升级。”
茶歇结束，下午是分论坛。林平知和南宫阙去了“健康零食创新”的分会场。这里人少一些，大概三四十人。演讲的都是做企业的，讲自己的产品，自己的经验，自己的困惑。
有一个做坚果的，讲他们怎么从一个小作坊做到年销千万。有一个做酵素的，讲他们怎么打概念，做营销。林平知听得很认真，有些经验可以借鉴，有些坑可以避免。
提问环节，林平知举手了。
“我想请教一下，像我们这样做传统健康零食的小企业，在资金有限的情况下，应该优先投入哪些方面？是产品研发，还是市场营销，还是渠道建设？”
演讲者想了想，说：“我的建议是，先做好产品。产品是1，其他都是后面的0。没有好产品，营销做得再好，也是空中楼阁。但好产品不一定要多高科技，有时候把传统的东西做好，做到极致，就是竞争力。”
“谢谢。”
下午的论坛结束，已经四点半了。两人走出会场，在门口等司机。北京的秋天，天高云淡，风有些凉。
“累吗？”林平知问。
“累，但值得。”南宫阙说，“听到了很多有用的东西，也认识了几个人。平知，我觉得我们做的东西，方向是对的，但方法可以优化。”
“嗯，回去好好总结。”
司机准时来了。上车，回酒店。路上，两人都没怎么说话，各自想着心事。
回到酒店，已经五点半了。林平知说：“晚上想吃什么？我请你。”
“随便吃点就行，累了。”南宫阙说，“要不叫客房服务吧，简单点。”
“好。”
两人在南宫阙的房间吃了简餐。吃饭时，南宫阙说：“平知，明天上午是自由交流时间，下午就结束了。我们上午再去转转，多认识几个人。下午可以去买点特产，给许姐、路瑶她们带点。”
“嗯，听你的。”
“对了，”南宫阙犹豫了一下，“苏阿姨下午给我发信息，说晚上有个小范围的饭局，都是她认识的人，问我们要不要去。在王府井那边，七点。”
“你想去吗？”
“我觉得应该去。苏阿姨介绍的人，应该是有用的资源。”南宫阙说，“不过如果你累了，我们就不去。”
“去吧，机会难得。”林平知说，“我回房间换身衣服，六点半大堂见。”
“好。”
林平知回房间，换了身干净的衣服，简单收拾了一下。六点半，下楼。南宫阙已经在大堂等着了，她也换了身衣服，米色的针织衫配长裙，看起来柔和些。
司机已经在等。上车，开往王府井。
饭局在一家很雅致的私房菜馆。包间里，已经坐了五六个人。苏婉蓉也在，看到他们进来，笑着招手。
“平知，阙阙，来，坐这儿。”
她介绍了一下在座的人。有做投资的，有做渠道的，有做媒体的。都是三四十岁，看起来都很干练。
“这就是我跟你们提过的小林和小阙，做健康零食的，很有想法。”苏婉蓉说。
“苏总看好的人，肯定不差。”一个戴眼镜的男人笑着说，“小林，听说你们的产品检测报告很全？”
“是的，每批次都检测。这是我们的报告。”林平知递上资料。
几个人传着看了看，点点头。
“指标不错。不过现在做健康零食的很多，你们有什么优势？”
“我们的优势是实在。”林平知说，“不玩概念，不做虚假宣传。原料用好的，工艺用传统的，检测做全的。可能走得慢，但走得稳。”
“走得稳很重要。”另一个女人说，“现在很多企业，为了赶风口，什么都敢说。最后消费者不信了，整个行业都受影响。你们这样踏实的，反而能走长远。”
“谢谢。”
饭桌上聊了很多。投资趋势，市场变化，政策导向。林平知大部分时间在听，偶尔问几个问题。南宫阙也在听，很认真。
苏婉蓉看着他们，眼神里有欣慰。
饭局结束，已经九点多了。送走其他人，苏婉蓉对林平知和南宫阙说：“今天表现不错。不卑不亢，有问有答。那几个都是行业里有资源的人，留个印象，以后说不定能用上。”
“谢谢苏阿姨安排。”林平知说。
“不用谢我，是你们自己争气。”苏婉蓉说，“明天下午的飞机？我让司机送你们去机场。”
“好，谢谢苏阿姨。”
“嗯，回去早点休息。明天到家了给我发个信息。”
“好。”
回酒店的路上，南宫阙说：“平知，苏阿姨对你真好。”
“嗯，她是很好的投资人，也是很好的长辈。”
“那你……会听她的安排吗？关于我们的事。”
林平知沉默了几秒，说：“阙阙，我现在的心思，大部分在事业上。感情的事，我暂时没精力想太多。”
“我知道。”南宫阙轻声说，“我不急。我们可以慢慢来，先做好事业。其他的，顺其自然。”
“嗯。”
车到酒店。两人下车，走进大堂。电梯里，只有他们两个人。
“平知，”南宫阙忽然说，“谢谢你带我来北京。这是我第一次觉得，自己在做有意义的事，在为自己活。”
“你会做得更好的。”林平知说。
“嗯，我会努力的。”南宫阙看着他，“晚安。”
“晚安。”
回到房间，林平知站在窗边，看着北京的夜景。这次北京之行，收获比预期大。听到了行业前沿的声音，认识了有用的人，也看到了自己的不足。
路还很长，但他不着急。一步一步，稳扎稳打。
他想起饭桌上那个投资人说的：“走得稳很重要。”
是的，走得稳很重要。他不求一夜暴富，不求一步登天。只要每一步都踏实，每一天都在进步，就够了。
他拿出笔记本，开始记录这两天的收获和思考。产品要升级，包装要改进，渠道要拓展，团队要壮大……