第一卷 第190章 农村包围城市

    抖音的热度持续了将近两周才慢慢降下来，远月沪市店的预约排到了两个月以后，远望的线上销量翻了将近一倍。

    方敏说这是远月成立以来效果最好的一次免费广告，我告诉她这种广告可遇不可求，下次千万别再有了。

    苏婉在电话那头笑着说她倒希望再来一次，不过这次别让林总亲自动手了，让那几个混混自己打自己就行。

    热度还没完全退去，首都那边就传来了消息。

    远望在首都的代理商郭永昌打电话来，催着我们尽快去开店。

    他在电话那头语气很急，说首都的商场资源不等人，好位置一天一个价，晚一天可能就被别人抢走了。我约郭永昌在首都见面。

    他选的地方在国贸附近的一栋写字楼里，办公室很大，落地窗外就是CBD的天际线。他给我泡了一壶龙井，茶叶在杯里舒展开来，根根竖立。

    “林总，远月现在的知名度正是进入首都的最好时机。我在国贸这边帮你看了几个铺面，位置都很好，就看你的意思了。”

    “郭总，远月不急。首都的市场要慢慢做。”

    他放下茶杯：“林总，你不是不急，是不敢吧？首都的水比沪市深，你怕了。”

    我端起茶杯喝了一口。“不是怕，是想清楚了再走。远月在沪市吃了不少亏，到了首都不能再吃同样的亏。”

    他看了我一眼，重新给我倒了一杯茶。他倒茶的动作很稳，茶水从壶嘴流出来，细得像一缕丝，没有一滴溅到杯外。

    郭永昌推荐的铺面在国贸商城，位置很好，人流量大，消费能力强。

    房东是国企，不跟私人谈，只跟有实力的品牌谈。远月有省城第一、沪市新锐的头衔，又有网上的热度，进国贸问题不大。

    但问题不在这里。问题在首都的另一个美容连锁品牌——燕莎国际。

    老板姓袁，袁克成，五十多岁，在首都做了二十年美容院，手里有十几家店，覆盖了首都所有的高端商圈。燕莎国际在首都美容行业的地位，比雅诗丽在沪市的地位还要稳固。

    沪市至少还有瑟琳娜跟雅诗丽竞争，首都就是燕莎一家独大。

    袁克成这个人我在沪市就听说过，他不仅仅是做美容院，他在首都的人脉很深，政界、商界、文艺界都有他的朋友。

    郭永昌说袁克成已经知道远月要来首都，他的原话是——袁克成让人带话，说首都欢迎远月，但希望远月守规矩。

    我问什么规矩。郭永昌说，袁克成的规矩是，远月在首都开店可以，但不能进高端商场，不能抢他的客户，不能挖他的人。

    价格不能比他低，活动不能比他大，宣传不能比他多。他笑了笑，这哪里是规矩，这是不平等条约。远月凭什么听他的？

    因为他在首都能让远月开不了店。他能让远月拿不到好位置，他能让远月招不到好员工，他能让远月的客户来了又走。他在首都经营了二十年，不是白经营的。

    “那你建议远月怎么办？”郭永昌问我。

    “不跟他正面打。远月先在周边城市开店，津市、冀省，一个一个来。把周边市场做起来，再进首都。到时候远月有足够的实力跟他掰手腕，他再想卡远月的脖子就没那么容易了。”

    郭永昌沉默了一会儿。

    “林总，你这是农村包围城市。不对，这是小城市包围大城市。也不对，这是外围包围中心。不管叫什么，道理是一样的。”

    “远月在首都没关系、没根基，直接跟袁克成打，打不过。先在周边站稳了，再往里打，胜算就大了。”

    许诺在省城听到这个计划，沉默了片刻。

    “林远，你以前不是这样的。以前你会直接冲进首都，跟袁克成打一架再说，现在你会绕路了。”

    人不能总用一种方式活着，她笑了。

    津市离首都不到二百公里，高铁不到一小时。

    远月在津市没有根基，但离沪市和首都都不算远，物流和人员调配比较方便。姜月去津市考察了将近两周，发回来一份详细的报告。

    津市美容市场，高端美容院不多，大多是中低端。远月定位高端，竞争压力不算大，但客户对高端美容院的认知度不够。

    需要花时间培育市场，把远月的品牌打出去。她的建议是先在津市开一家店试水，运营稳定后，再在冀省的省会开第二家店。

    两家店做起来，远月在华北就有了根基。到时候再进首都，底气就足多了。

    我同意她的计划。

    津市店选址在和平区的一个高端商场里，商场不算大，但位置好，在南京路和海河的交汇处，人流量不小，消费能力也不弱。

    商场里没有高端美容院，远月进去就是独一家。姜月跟商场谈了一周，租金压到了市场价的八五折，合同三年一签。

    房东是个民营企业的老板，姓刘，四十多岁，说话带着天津口音。

    他看过远月在网上的视频，认出了我，拉着我的手说，林总，你可太厉害了。

    一个人打六个，我在抖音上看了好几遍。我把远月交给你，放心。我笑了笑，没接话。

    装修是一个细活，急不得。远月在沪市的装修风格偏冷色调，白色、灰色为主。津市不一样，津市的客户喜欢暖色调，金色、米色更受欢迎。

    设计师是方敏推荐的在津市本地找的，姓杨，三十出头，在津市做了好几年美容院设计，对本地客户的审美很了解。

    他出的第一版方案我不太满意，太花哨了。他说津市的客户就喜欢这个风格，花哨显得高档。我说远月不需要显得高档，远月本身就是高档。他撇了撇嘴，没说什么，回去改。

    第二版简洁了不少，但金色用得太多，晃眼。

    第三版好多了，米色主调，金色线条点缀，简洁但不失质感。

    杨设计师说这是他在津市做过的最有格调的美容院，开业了一定来办卡。苏婉负责盯装修进度。她每周从沪市坐高铁过来，在津市待两天，盯完了再回去。

    她跟我说，津市人实在，干活不偷懒，但细节不够精细。

    墙角的踢脚线没对齐，她让工人返工了两遍。工人嘴上嘟囔，但还是返了。

    她说远月的店不能有瑕疵，客户眼睛尖，看到瑕疵就觉得远月不专业。