第一百一十七章 人家会做生意
里面放一条腊肉、一瓶蜂蜜、两包蜜香豆。篮子不值钱，成本两毛。总共——七块钱。”
王婶子眼睛一亮。
“七块？那她肯定买得起。”
“但有一个条件。”
“什么条件？”
“她嫁到李家坳之后，帮我在那边说说蜜香园的东西。李家坳有几十户人家，逢年过节走礼的多。她要是能帮我介绍两三个客人，我下回给她的东西再便宜一块。”
王婶子拍了一下大腿。
“浅溪，你这脑子——七块钱卖出去一个礼篮子，还在李家坳埋了一颗钉子。”
“不是钉子。是种子。”
王婶子笑着走了。
李汉良从后院过来，听到了最后几句。
“李家坳的事，你打算渗进去？”
林浅溪看了他一眼。
“你不想回李家坳。但生意不挑地方。李家坳有三十多户人家，比清河镇的散户还多。不做是浪费。”
李汉良没说话。
李家坳是他长大的地方。他走的时候没有跟任何人告别。那个地方对他来说，像一件穿旧了的衣裳——不想再碰，但也扔不掉。
“你不用回去。让别人帮你卖就行。”林浅溪把话说得很轻。
“嗯。”
傍晚。
何大柱从后院出来，手里端着一碗东西。
“良哥，你尝尝。”
碗里是一小块肉。暗红色，表面有一层微微发亮的光泽。
“这是什么？”
“蜜香腊羊肉。我中午偷偷切了一小条出来，在灶上烤了烤。想看看味道。”
李汉良夹起来咬了一口。
嚼了几下。
咸。然后一股若有若无的甜味从肉纤维里渗出来。不是那种齁嗓子的甜，是一种回味——像你吃了一口咸菜之后突然喝到一口蜜水，意料之外，但不突兀。
“怎么样？”何大柱盯着他。
“蜂蜜少了。”
“少了？”
“再加一成。甜味不够明显。吃蜜香腊羊肉的人，第一口就得尝出蜂蜜的味道来。要不然跟普通腊羊肉没区别。”
何大柱点了点头。
“我回去调。”
他转身就走。
走了两步，又回头。
“良哥，如果调好了，这个蜜香腊羊肉——卖多少钱一斤？”
李汉良想了想。
“两块。”
“普通腊羊肉呢？”
“一块五。”
何大柱的嘴角动了一下。
“那蜂蜜的成本划算不划算？”
“一斤腊羊肉加二两蜂蜜，蜂蜜六毛一斤，二两就是一毛二。一斤肉多卖五毛，扣掉蜂蜜成本一毛二，多赚三毛八。”
何大柱不说话了。他回了后院。
田小满在旁边听得嘴巴合不拢。
“良哥，你这脑子——每斤多赚三毛八，一百斤就多赚三十八块。五头羊出六十来斤干肉和腊肉，全做蜜香的，就多赚二十多块。”
“所以蜂蜜得赶紧补。明天我去一趟马老倌那里。”
夜里。
李汉良在铁盒子里记账。
现金：七十五块六。
今天进账——周嫂子的两个礼盒，二十三块。
减去——成本大约十块（腊肉、蜂蜜、核桃、蜜香豆、竹篮工钱）。
实际利润：十三块。
手里的现金变成了九十八块六。
差一块四就一百。
他在本子上写了一行字：五月二十一，现金九十八块六。距目标（五百块周转金）差四百零一块四。
五百块是他给自己定的第一个安全线。有了五百块的活钱垫底，遇到变故才不至于断裂。
现在差四倍。
路还长。但方向对了。
五月二十二。
一早，李汉良去了马老倌家。
马老倌住在镇北头靠山脚的位置。房子是土坯的，院墙上爬满了丝瓜藤。院子里摆了十几个蜂箱，嗡嗡声隔着院墙就能听见。
马老倌六十出头，花白头发，瘦得像一根竹竿。他常年跟蜜蜂打交道，手臂上密密麻麻全是蛰过的疤。
“汉良来了。”马老倌正蹲在蜂箱前面，拿一根细竹棍拨弄蜂巢。
“马叔，蜂蜜有存货没？”
“有。今年春蜜出得好。你要多少？”
“先要二十斤。”
马老倌站起来，拍了拍膝盖上的土。
“二十斤。六毛一斤，十二块。老规矩。”
“老规矩。”
马老倌进屋搬出了一个大陶罐。用木勺子往一个干净的瓦罐里舀。蜂蜜是琥珀色的，浓稠，挂在勺子上拉出一条细长的丝线。
“这是洋槐蜜。今年的第一茬。”
李汉良凑近闻了闻。清香，没有杂味。
“好蜜。”
“那当然。我的蜂喂的是百花，酿出来的蜜能差？”
马老倌把瓦罐封好，又拿了一块油纸包了一层。
李汉良掏出十二块钱。
马老倌接了，数也没数，往褂子口袋里一揣。
“汉良，你买这么多蜂蜜，到底做什么用？上回来也买了二十斤。”
“做蜜香豆。现在还做蜜香腊羊肉。”
“蜜香腊羊肉？”马老倌的眉毛挑了一下。“蜂蜜和羊肉放一块？”
“试着做。味道还行。”
“那回头做好了给我尝一块。我养了一辈子蜂，还没吃过蜂蜜做的肉。”
“行。出炉了第一个给你送。”
李汉良拎着二十斤蜂蜜往回走。
路过镇中心的老槐树下面，几个老头在下棋。
其中一个抬头看了他一眼。
“汉良，你天天拎着坛坛罐罐的，又是做什么买卖？”
“做吃的。”
“赚钱不？”
“够吃饭。”
老头哼了一声。“你年纪轻轻不种地，搞这些花里胡哨的。能长久？”
旁边另一个老头插了一句：“人家会做生意，比你会下棋强。你下了三十年棋，也没下出个名堂来。”
几个老头笑了。
李汉良也笑了笑，没接话，拎着蜂蜜继续走。
回到铺子，何大柱接过蜂蜜罐子。
“够了。这批腊羊肉全做蜜香的。”
“全做？普通腊羊肉不做了？”
“先做一批蜜香的。看看市场反应。卖得好再定。”
何大柱抱着罐子去了后院。
上午十点钟。
镇上的杂货铺老板刘掌柜派他儿子来了。
刘掌柜的儿子叫刘明，十八九岁，长得白净，跟他爹那副油腻相一点不像。
“汉良哥，我爹让我来问——你们的蜜香豆还有没有？上回拿了十包，卖完了。”
“卖完了？多久？”
“六天。主要是赶集那天卖的。”
清河镇五天一个集。赶集的日子人多，零嘴卖得快。
“再拿二十包。”
“二十包？我爹说拿十五。”