第43章 晋江独家首发
苏堂一句话, 成功让整个场面安静下来了。 这一句话的杀伤力, 可比之前他们那么多废话加在一起来的有用的多了。 钱老板也没想到苏棠会突然来上这么一句。 他那张像是弥勒佛的脸上挂着笑, 然后道：“你看我们能不能商量一下？” 有数额的无论多高, 那都是只是定额，但是没有上限的那才是众人无法想象的数量。 苏棠但笑不语。 “小僧初来乍到，不知道各位的财力。”苏棠笑嘻嘻道：“这个数额往小里说了，那可是看不起大家，但是要是说得太过了，那未免太过于失礼了。” 苏棠笑道：“唯一我觉得可行的办法就是各位老板自行加价，这个命名权, 等路通了之后。我会直接上书给大将军，到时候，走在这路上的人可都看到你们名字。” “这份殊荣，各位大人可否满意？” 满意！ 就是太满意了，所以他们这三个老狐狸都快打起来了。 上前都讲究的是和气生财，他们能在这关镇驻扎成为这响当当的人物，都各自都各自看家本领。 这不仅仅是行商的本事，同时还要求他们独特的眼光。 他们三个人在这关镇之中, 三足鼎立的格局形成已久。 他们不是不想成为这三商之首, 只是没有一个合适的契机打破这个局面。 三家商户所做的营生都不大一样，所涉猎的范围也不一样, 所以在商场上倒也能井水不犯河水。 这也是这三户人家之所以维持眼下动态平衡的原因。 但是，那是之前！ 如今有这么一个光宗耀祖的机会，同时这个机会, 他们有预感即将打破之前三足鼎立的局面，最终从这之中胜出的人，不说远，近五年都将隐隐成为这关镇中商人的龙头老大。 这个机会，伴随着的是好名声还有未来五年的盈利，他们三个人不可能放弃。 这么一想，众人觉得苏棠所说的价高者得也不是那么难以接受。 苏棠看众人脸上的表情一变再变，倒也没有再开口，只是静静地等他们想好了这才缓缓放下手中的杯子。 苏棠双手合十，念了声揭语，然后道：“各位大人可想清楚了吗？” 众人对视一眼，都从对方的眼中看出了势在必得。 其中张老板性子最急，生怕被人抢去了这么个大好的机会，所以率先开口道：“大人，我们张家愿意出……” 他的话还没说完就被苏棠打断了。 “等等——” 苏棠道：“各位老板稍安勿躁，我还没说竞价方式。” 众人面面相觑，这难道不是众人在场竞争，谁价高者得吗？ 正常操作是这样没错，但是苏棠却偏偏要剑走偏锋，既然要玩就玩大的。 钱老板脸上的笑脸终于落了下来，沉声道：“大师，请问您的竞价方式是？” 苏堂使了个眼色给身后的吴广，“小僧知道各位大人也都是大忙人，我也不愿意浪费各位的时间，这次的竞价如果只是这样单纯你一语我一语的，未免也太浪费时间了。” 钱老板心中有了一丝不好的预感，但是他还是顽强的问道：“那大师您的言下之意是？” 苏棠端的是一张慈悲为怀的表情，然后道：“今个我就不浪费各位大人的时间了，三日后我会亲自上门，各位大人只要把您愿意捐的数额告诉我，我心中自有分晓。” “还是那句话，价高者得。” 众人脸色齐变，这一手玩得实在是太高了。 苏棠最后再来了个温柔一道：“各位大人容我再说一句，我们这次是一锤定音的买卖，大人们请三思。” 这句话的意思就是——机不可失失不再来。 错过今日再等有这样的机会，那可就不知道是啥时候了。 苏棠这一招玩得实在是太漂亮了，吴广和张瑜两人在旁边看得目瞪口呆，同时心中又觉得解气万分。 毕竟，当初他们也曾腆着脸去他们府上，就为了那一点点捐粮。 可是得到的都是无尽的冷眼。 商人重利无可厚非，可是他们也说好了等来年开春的时候，会将欠下来的粮食还上去，可是眼前这三人还是不为所动。 他们要那么多粮食干嘛，他们要的是等所有粮食都消耗殆尽之后，他们满满当当的粮仓里的粮食那可就是白花花的银子。 说白了就是贪钱重利，压根就没有把人命当一回事。 苏棠在来的时候，听张瑜所说就知道了他们的本性。 她从一开始就没有打算靠着这一张嘴就能把人说动，让他们无条件的捐粮。 她一开始想的，就是让这些人主动上赶着，求着哭着要着她要他们的粮食！ 张瑜看着眼前脸色都不打好看的三人，心中也明白了苏棠的打算，不说他了，在场的所有人都知道了苏棠的打算。 苏棠不动则已，一动就是要把他们的老底挖得一干二净。 不仅是张瑜想明白了，他们在苏堂说出那句话的时候，他们也想明白了这一点。 可是，现在的情况是由不得他们。 如今已经逼上梁山，要他们退出那也是不可能的事，但是要说起来的话，他们只会拼了命地争取到这个机会。 吴广这才明白苏棠之前眼神的意思，主动上前道：“各位掌柜，大师舟车劳顿也累了，天色也不早了，各位请回。” 苏棠闻言立刻闭目养生，成功止住了三人到嘴边的话。 三人对视一眼，知道今个是没有什么好说的了，人家都已经摆明了态度，那么他们在留在这里也无济于事。 三人也不是什么愚笨之人，闻弦歌而知雅意，纷纷起身告辞。 “大师舟马劳顿也辛苦了，那么我等就不打扰您休息了，先行告辞。” “阿弥陀佛——” 三人一前一后离开，整个大厅之中忽然有了那么些许沉寂。 率先打破沉寂是居然是向来寡言的张瑜 “大人，您就不怕他们串通起来报个低价吗？” 苏棠轻笑，睁开眼睛看向张瑜，“不知道你有没有听过这样一个故事，有些幼稚天真但是道理却是和今天的情况一样。” 张瑜道：“愿闻其详。” “两个小娃手中各自都有两种不同的漂亮的小石子，两人便说交换，小女娃背过身去，犹豫许久想着对面的男娃应该不会把手中最漂亮的石子给她，所以她故意选了一颗中般大小的小石子递了过去。” “可谁知，小男娃一早就把最大最亮的小石子挑了出来准备和小女孩换。” “最后，两人拿着交换的小石子，你猜结局怎样？” 张瑜脑袋稍稍一想，便明白了其中的道理，反倒是吴广有些迟疑，道：“结局怎样？” “结局是，这场交易，最终无疾而终。” “啊？——” “原本小男娃拿了石子开开心心地回家去了，但是小女娃却越想越不开心。”苏棠道：“究其原因，无非是将心比心，哪怕她拿了对方最大最亮的石子，还是会以自己的思维去揣度别人，始终觉得小男娃手中有更大更亮的小石子，最终她郁郁寡欢，去找小男娃把小石子换了回来。” 吴广听到这恍然大悟，“以己度人，所以我们之前的担心压根就不存在——” 苏棠笑着点点头。 要说起来，如果三人之间还有那么些信任的话，三人串通好一起报低价也不是不可行。 苏棠肯定不会一直在这里，他们从苏棠这里获得了他们想要的东西，之后再资源共享，那么就能用最低的成本又能得到他们想要的东西。 但是，要怎么不说无奸不商。 苏棠能够想到的事情，他们自然也能够想到。 但是正如苏棠所讲的那个故事，他们之间，最缺乏的就是信任，所以他们以己度人，认为哪怕是商量好了一起出低价，也架不住其中可能会有叛徒。 所以苏棠知道这论算计，她一个人也算不赢这些老狐狸，索性就让他们去算。 算来算去，最后还是输给人心。 他们无法保证对方能不能按照这之前所说商量好的，所以无论怎样都算计不过人心。 他们能走到这一步，自然对方心里在想什么，哪怕猜不到十成十，也能猜到的七八成。 苏棠这一招实在是狠。 直接切断了他们所有的后路，甚至说，他们也不可能会因为某个共同的目标，然后协商走在一起了。 这次的竞价，只有价高者，没有人人均等。 三人离开延边尉的时候，脚步是虚浮的。 这三天，基本上是苏棠给他们定下清算财产的时间，他们现在打消了其他念头，只能想办法在三天后的竞价之中胜出。 要想胜出的办法也简单。 无非就如苏棠所说的，价高者得。 但是也正是一位这四个字，所以他们三人要做好要被薅羊毛的准备。 三日后。 这三日苏棠也没有闲着，关镇之中里里外外基本上都有她的脚印。 正是因为有了更深层的了解，所以更加坚定了她要救人的信念。 三大富商大家门敞开，就等着苏棠上门了。 恭迎大驾。 作者有话要说：努力更新，小可爱们让我看到你们的手~ 小糖糖要加油啦~