第131章 鞠礼深不可测
虽然郑子夏有打退堂鼓，但真确定了目标，决定开搞，他也没有手软脚软。 大家都连夜开工，没有人偷懒。 到第二天，两份ppt的初稿，就已经完成了。 鞠礼也吞了半片奶片，连夜通宵将所有资料看完。 喝着专注力保温杯里的水，把该背的都背下来了。 上午开会的时候，王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。 江海办公室里，他们也汇集了所有资料，比对分析，最后审读ppt，修修改改，将终版确认了下来。 原本以为明天才能出发，结果因为大家效率不错，工作完成效果好，干脆定了当天下午的飞机。 中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前，拉着高蔷开了个紧急会议。 她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差，不是不放心自己，而是担心钟老板。 “这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一，提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。 可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。 “嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。 “每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。 “嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。 接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。 高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。 小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。 直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。 见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。 …… …… 鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。 她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。 “先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。 闭着眼睛都能谈一场生意。 “嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。 “然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。 车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。 “嗯。”鞠礼又点了点头。 “聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。 老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。 只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。 所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。 一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。 “……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道： “我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。” “啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。 之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。 后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。 “……”鞠礼摇了摇头。 又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。 “但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。 “王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。 “这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。 “万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。 “而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。” 郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。” “你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。 “知道啊。”郑子夏挑眉。 “那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。 “怎么输的？”郑子夏。 “轻敌。”鞠礼嗤了一声。 “……”郑子夏抿了抿唇，还想开口反驳说这不是轻敌，这是通过专业能力而对市场的正确判断。 鞠礼却率先摇了摇头，“不要做赌徒，每一个炒股赔的腚光的人，也觉得股票绝对不会跌。” “你……”郑子夏还有些不服气。 “听我的，前面几次都不要主动报价，等我说可以报价了，再报。”鞠礼果断开口。 “……”郑子夏盯着鞠礼的脸看了好半晌，咬着下唇捉摸了半天，仍有些犹豫。 “子夏，永远不要低估你的敌人。”鞠礼目光灼灼，态度非常诚恳认真。 “……”郑子夏又将鞠礼刚才说的每一句话都反复推敲了一遍，再回想王一曼那无所不用其极的性情，终于，他叹口气，耸肩道：“好，就先听你的。” 鞠礼点了点头。 做过简单的发行对接沟通预演，鞠礼在车上又向郑子夏和其他两位同行的发行同事，问了许多关于《兵王》项目的问题。 确定大家对项目非常熟悉，非常有信心，不会出现介绍和宣讲卡壳的问题，鞠礼才终于放下些心来。 这是她第一次与人如此深入协作的去完成一项任务，其实她心里也没有看起来的那么笃定。 每个人都是炸弹，她必须确定他们的线路都安全才行。 到了机场，郑子夏背着个电脑包，跟着鞠礼一起进大门的时候，望着她的背影，忍不住觉得自己好像是跟着老师出去比赛的学生。 不，不是普通老师，是教导主任！ 儿时的许多不那么美好的记忆涌上心头，他忍不住发笑。 鞠礼这小秘书，比自己年纪轻，经验少，可办起事来，一套一套的，真是少年老成啊。 原本还抱着玩味心态的他，直到看见鞠礼掏出一张黑卡，机场地勤小姐姐热情洋溢的迎上来。 一时间，他脸上看小孩子装大人时的那种笑容，终于彻底消失。 黑……黑卡？？？ …… …… 头等舱座位很宽敞，相对的比较有私密性。 飞机起飞后，鞠礼掏出一张完整的日程搜索表，然后得到证实，神秘物品在高空中仍百分百有效。 她写的不是别人的名字，正是‘王一曼’三个字。 未来许多天里，对方的行程都出现在了搜索表中。 王一曼第一轮与大胖鹅对接时间，第二轮与大胖鹅对接时间，第三轮…… 以及在这个过程中，王一曼做的许多事，都跃然纸上。 然后，鞠礼就看到，方方正正的字块儿，写着： 晚21:55与大胖鹅平台副总姚远会面，于宾馆1903房，共度**。 “……”她扯了扯嘴角，转而去搜了下姚远的百度信息，已婚，47岁。 悄悄转头看了过道另一边的郑子夏一眼，他原来不是在人身攻击王一曼的下三路，而是王一曼在这方面，真的不很干净。 挠了挠头，她想起了上次跟二师兄一起吃饭时，他曾经说过的话。 在职场上，没有绝对的公平—— 你跟别人谈公平的时候，富二代们已经拿着自己老爹的钱创业无数次，从失败和成功中积累了无数次经验教训了。 那些长的漂亮的姑娘，也已经踩着男人的膝盖，谈成了无数笔项目，拿着存款买房家人，有事没事欧美北极月球旅游了。 很负能量，但……原来真相里一幕幕，果然能找出影像来印证。 她又规划了一会儿自己未来要做的事，便手机所有纸张，望着窗外的云，陷入了沉思。 蛇有蛇道，鼠有鼠路。 各展身手。 …… 第一次与平台方会面，对方来的是采购部门的总监，和其下属的1名下属。 鞠礼拿出名片给对方的时候，对方并没有很诧异。 只觉得总裁助理都亲自来了，大概是对这个项目很看重，也顺便放总裁特助出来涨见识，学习磨砺。 他们却不知道，占云这次小团体里，真正的主心骨，正是这位来‘长见识’的‘特助’。 这次会面很平顺，无波无澜。 见完人，郑子夏嘴角的水泡就冒出头了，压力大，焦虑，上火。 “对方的报价恐怕不会很高。”郑子夏坐在茶馆儿里，愁的撸头发。 “第一轮见面而已。”鞠礼品了口茶。 独立出差的感觉很不一样，突然不围着老板转了，竟变得有些无聊。 茶馆里都是三两相坐的朋友，一边品茶一边侃大山，看起来都很悠哉惬意。 郑子夏也顺着她的目光扫视四周，他觉得，这大厅里，好像就他面目焦灼。 “我听说睡美人周末准备陪大胖鹅负责采购的总经理匡晓云，去日本购物。好像这次见面，还掏自己腰包，给人家买了很贵重的礼物。” 他一边说，一边拿手指头在桌上点。 猛灌一口菊花茶，他嘴角隐隐作痛，心里也烦的厉害。 “睡美人？”她问。 “王一曼啊，我们都管她叫睡美人。”他道。 “……”鞠礼。 靠睡各个平台的男人们，当上总监的美人吗？ “知道，明晚出发去东京。”她开口道。 “？你知道？那你还坐的这么稳当？”他皱起眉，随即又问：“你怎么知道的？” 他是做了这么多年发行了，在大胖鹅也有朋友，求人打听出来的。 鞠秘书这方面的人脉似乎也没，又是怎么知道的？ 鞠礼帮他倒满菊花茶，没答。 “要不咱们也送点礼？”他心里有点儿慌。 今晚上吃饭，估计明天就会开会评估价格之类的了，毕竟是占云这样大公司的年度项目，平台肯定会重视。 但……对方恐怕也很难给出太高的价格。 他要不要带着礼物去单独见一下那个总监，公关一下？ 回头对方在会议上，也能多帮忙美言几句。 可惜这总监是新升上来的，他也才接触几次，想约出来吃饭什么的，老也没碰上都有时间的时候。 之前跟他关系特别好的那个总监，跑去爱果视频自制剧部门当制片人去了。 他多年打下来的关系，就这么跑了……唉。 “不用。”鞠礼摇了摇头，表情稳的令人咋舌。 这胸有成竹的态度是怎么回事？ 郑子夏舔了舔嘴角的水泡，苦恼道：“我是坐不住了，我现在要约一下，晚上吃个夜宵，来个一条龙。” 鞠礼伸手压住他手腕，“我可不想明天去局子里捞你，老实坐着，喝完茶回去睡觉，明天早上飞机回江海。” “明天就回去？”郑子夏皱眉。 “嗯。”鞠礼点头。 “……”郑子夏很是质疑。 这可是他全部的工作啊。 发行部门的工资本来就不高，全靠奖金养家呢。 这个项目黄了，对她好像没什么影响，他可不行。 接下来喝茶的半个小时里，郑子夏又开始嚷嚷，一会儿规划一个方法，一会儿想出一出对策，结果全被鞠礼否了。 “鞠秘书，我这些可都是多年发行积累出来的经验，你别不服气啊，听哥一席话，胜读十年书。你要一意孤行的话，我们可是要一块儿吃亏。”他说的口干舌燥，感到头苦。 鞠礼拍了拍手上嗑瓜子时沾上的瓜子皮，姿态随意道：“现在回去泡个澡，还能好好睡个觉。” 郑子夏皱起眉，咬牙。 已经站起身迈出去一步的鞠礼回头，对上他冒凶光的眼睛，倾身凑到他脸前，低声道： “大胖鹅明天就会出报价了，虽然王一曼报了个高价，但大胖鹅还是会压到一个比较低的价位上，比爱果平台出的价高，但不会高出离谱。安心睡觉，一切都在我掌控之中。” 说罢，她直起腰，朝着他比了个5的手势，便转身穿过大厅茶馆儿，进电梯间回房睡觉了。 “……”郑子夏皱了皱眉，眨了眨眼睛。 突然有些拿不准。 鞠礼这是唬他呢？ 她一个小丫头，能对一切了若指掌？ 这几天也没见她干什么别的事儿，见什么别的人啊？ 那个5的手势是什么意思？ 大胖鹅出价1500w吗？ 真的假的？ 这都知道了？ 她在大胖鹅内部有亲戚啊？ 要能知道这些事儿，还不得是非常高级别的亲戚？ 她哪里来的这个能量？ 可转念，他又想到了她拿着的那张黑卡。 难道……她真的是有钱有背景的？ 再想到刚才鞠礼好似连王一曼什么时候陪大胖鹅的匡晓云去日本，都知道的清清楚楚。 难道……真有人脉？ 这么……深藏不露的吗？ 如此思维里推演一堆后，再回想方才鞠礼的胸有成竹。 他突然开始，有点儿相信了…… …… …… 作者有话要说： 【小剧场】 郑子夏：王一曼？呵！‘睡美人’，总监都是睡出来的。（气话） 鞠礼：…… 郑子夏：这种女人，哼，居然睡大胖鹅的平台副总，太不要脸了！随便！ 鞠礼：……（你对‘随便’一无所知！人家可不止睡了大胖鹅的平台副总而已！）