第140章 爱果优秀1员工？
待盛勇看完手头的这两份方案，他对鞠礼的好感值，已然绝不止10%。 他抬起头的瞬间，鞠礼再次开口： “盛总，影游联动这一块儿，我已经咨询过公司内部的游戏区块儿副总，对方承诺能在上线前夕制作完成一款游戏，虽然是套皮，但素材会根据电视剧形象全新绘制。具体的游戏制作时间，这款游戏与平台的分成比例，我都详细列在文件中了，不知您有没有什么建议？” 盛勇面前展开的文件正是关于影游联动分成计算公司的表格，鞠礼列出了许多数据。 《兵王》可能有的流量，长时间的曝光可能给游戏带来的收益，在电视剧上线第一个月的收益预计，第二个月的收益预计都有统计。 不是随意忽悠，而是实打实的有根据的做了收益预算。 并且，在最后将平台倒流带来收益的分成，计算的明明白白。 他可以清楚的知道，自己可以通过影游联动这一块儿，多盈利多少钱。 游戏产品是众所周知的套现王者，一款好游戏，绝对比一款好电影更巨套现能力。 虽然套皮游戏必然在收益上有所不足，但它优点是成本低，速度快，基本上是空手套白狼的赚钱。 盛勇抿着唇，点了点头，分成比例鞠礼写的很详细。 包括他可能有的疑虑，她都做了非常清晰的补充说明。 他没什么好说的，只有沉默着点头。 “《兵王》这个项目的小说非常火，我们买版权的时候，是连同动画改版版权一起买的。我听袁璐姐说过，爱果现在也在做自己的动画片产品。如果我们能合作的话，我司愿意将动画版权交给爱果制作，不需要版权金，只做分成合作即可。”鞠礼微微而笑，这样的好条件，过了这个村，可就没有这个店了。 盛勇点了点头，动画版权和电视剧版权都在爱果的话，对平台来说是非常重要的。 互相引流的效果会非常优秀。 “《兵王》这部剧，讲述的是士兵的精神，和友谊。”鞠礼略微停顿，才继续道： “这部剧开播以后，我们会联合画手大v，做一个月的推广联动。我们官方不会卖腐，但是大v们卖不卖就不一定了，开播一个月后，我们会推出一系列官方周边，这部分的收益，根据我们对小说成绩的分析，对电视剧成绩的预测来推算，预计也以亿计算，到时只要爱果平台播放电视剧时，愿意帮忙推广周边广告，周边售卖的收益，我们也愿意与爱果平台分成。”鞠礼说罢，又补充道： “这部分的具体分成比例，和收益推算，在第一分方案的第二页。” 盛勇点了点头，这是占云自己在开拓收益渠道。 也是在为爱果平台增加收益渠道啊，不说他可能通过《兵王》这个项目得到多少。 单考虑如果他不跟占云合作，占云就可能跟大胖鹅联合执行这些方案。 现在爱果平台已经比大胖鹅的市场占比低了，如果再…… 他没有开口，依然只是点头。 点头点头，再点头。 袁璐抬起头，看了盛勇一眼。 自家老板跟任何人洽商的时候，基本上都是运筹帷幄，笑呵呵控场的。 他还从来没有这样过，直接放弃周旋，如与自己的员工，开自己公司的定案会一样，全神贯注在事本身。 她又看了看鞠礼，心里很安定的清楚。 盛勇不会因为她将一个身份‘不够格’的小秘书带到他面前，而生她的气了。 他恐怕只会怨她没有更早将鞠礼带到他面前。 爱果正处在三家平台竞争最激烈的阶段，今年的仗如果打输了，明年的市场份额就会处处低人一头。 他们需要新的套现极致，需要新的引流规则，需要新的收费方法，和播放模式。 鞠礼就是站在他们最核心的需求上，在做方案。 一切都打在了痛点。 袁璐抿着唇，忍不住心想，她几乎快要忘记了鞠礼来爱果见董事长的目的是卖《兵王》这部电视剧了。 不过，说起来，以现在的局势来看，老板恐怕已经在心里接受了《兵王》这个项目，愿意向鞠礼即将开的价，做让步了？ 不然，老板怎么会一直只是点头，让自己完全走进了鞠礼的控场节奏呢。 “第二份方案，主要是给爱果做新的播放模式，和巩固用户，培养用户习惯的。”鞠礼的用词很笃定，就像一个做了十年的老营销一样。 盛勇挑眼看过去，小姑娘脸是很嫩，应该不是驻颜有道的老妖精。 他想开口问她年纪。 若是往常，他会问，毕竟自己一向都是亲和力特长的老大哥形象。 可今天，在小秘书展现出超人的工作能力，气势上如此令人吃惊后，他不想开口。 多说话，似乎会被对面的聪明人识破，看低。 他抿着唇，愈加沉默。 如临大敌。 “……会员抢先看……这边是做任务解锁，是为了培养用户去看平台中其他剧和电影的。虽然这个功能，未必会给《兵王》增加用户，但预计能为其他项目的收益，增进三成左右。” 鞠礼的声音淙淙，如匀速的小溪，在整个会议室间流淌。 “……这里的引导用户发弹幕的方式，能提升弹幕水平。培养好用户后，会有许多新用户为了平台中同样内容的优质弹幕，而涌入平台。这不仅可以在未来长期引流，还能巩固用户粘性。” 郑子夏一边听鞠礼详细介绍，一边在她打印好的文件上做标注。 如果所有的发行都需要掌握平台运营能力，和产品开发能力的话，他恐怕的确不是个称职的发行。 郑子夏心里苦，却又发自真心的佩服。 鞠礼是拿出毕生所有知识储备，在做工作。 真是以前学的什么都不浪费啊。 “……最后一集，可以花钱提前看。”鞠礼介绍完《九天》最后3集的剧情后，又点出最后一招。 “所有都收钱，这种方法是可以让平台立即大赚一笔。但却不适用所有项目。所以这部分是仅针对《兵王》做的。” 盛勇大脑飞速运转。 这些方案，在鞠礼的大脑中是一系列专业技巧和智慧。 对于盛勇来说，却是一个一个立体的环节——每一个环节中，由谁执行，如何完成，都是有很清晰的画面的。 与别人开会，虽然也有累的时候，可今天上午这一个多小时，超高强度脑力劳动，是真的让盛勇觉得脑仁疼。 头疼归头疼，他同时又兴奋。 拿着手里的文件，他想要立即召开执行会议，将许多事项当下就部署下去。 待全部内容介绍完毕，鞠礼放下手里的文件，饮了口水，才轻声问盛勇： “盛总，这几份大礼，您可还满意吗？” 她其实是想将这几份方案放在好感度礼盒中的，可惜装不进去。 盛勇点了点头，意犹未尽的放下几份文件，他抬头目光灼灼望向鞠礼，终于开口道：“你这边的报价，是多少？” 鞠礼微微一笑，她将目光转向郑子夏。 到底郑副总监才是真正的发行人员，报价这份光荣的工作，她特意留给了他。 郑子夏也还沉浸在两份文件中。 见大家都看过来，这才收了收心。 他坐直身体，脸上摆出个相对从容又公式化的笑容，语调平稳，吐字清晰道： “盛总，袁总，占云对《兵王》这个项目的报价，是1900w一集。” “……”盛勇听到这个报价后，虽然并没有动，但眼睫微微抖动的小细节，却还是暴露了他此刻受到的冲击。 “……”袁璐不自觉舔了下嘴唇，虽然也没有说话，却比盛勇反应诚实多了。 她抬头看了看郑子夏，又看了看鞠礼。 两个人表情都没什么太大的变化，也并没有露出谨慎的、担心的神色—— 显然，他们早就聊过这个价位，甚至也分析过她和盛勇可能给出的反应了。 这才能做到报出如此惊天高价后，并没有显出不安的冷静状态。 会议室中变得很静，每个人都各怀心事，陷入自己的思考。 袁璐想，占云的心里价位这么高，怪不得要等到所有方案都介绍完，才开口报价。 如果在今天会议之前报价，今天这个会只怕没的开。 如果是在第一次发行对接时就报价，他们恐怕连她这个副总都见不到，更遑论盛勇董事长。 抿着唇，她突然有一种，己方每一步，每一个反应，都在鞠礼安排规划之中的错觉。 这感觉让人很不舒服，那是弱者被控制，被玩弄了的愤怒。 尤其，弱者们都明白，这愤怒，终将化为无奈。 因为弱肉强食，太过合理。 袁璐先产生这种想法时，觉得是错觉，可转念间又将目光落在鞠礼沉静的面孔上时，她突然觉得……或许这就是真相。 如果是真的，这年轻女人到底有多强的心理素质？ 有多逆天的逻辑思维能力和规划能力？ 而且……对人心的把握，也太厉害了？ 她开始问自己，如果是她，能不能做到这样呢？ 袁璐皱了皱眉，她发现，自己活了这么多年，一路爬到这样的位置，居然也未曾像鞠礼那样耗尽心力的运筹帷幄过。 单以小秘书这份办事认真，敢于竭尽所能的特质来看，只怕对方就会比自己成就更高。 几分钟后，盛勇终于开口了。 他没有被郑子夏报出的数字激怒，更没有赶他们出去。 他温和的笑了笑，又变回了方才那个笑容谦和有气度的大叔。 他说： “也到中午了，咱们先去吃个饭，下午我们内部开个会，晚些时候，把最终定案给到你们，好？” “没问题，辛苦盛总，辛苦袁总。”郑子夏爽朗而笑，语声客气又中气十足。 这份中气，是鞠礼给的。 在这样的时刻里，让他即便面对大人物盛勇，也能挺直了腰，大声的说话。 甚至远比方才那位创业自己当老板的林铎，都更威风、更有面子。 郑子夏微笑着，寒暄应答时，心里忍不住想： 啊，跟着鞠礼出来搞发行对接、商务谈判，可真是太痛快了。 就一个字： 有排面。 爽！