第211章 别求赞助了，直接让他们入驻食堂吧！
赵梦瑶嘴里嚼着包子，鼻子忽然有点酸。
“而且也不是没人来，每天早上都有你们学校走读生过来买。”
“一买就是几十个往回带，说是给宿舍的同学捎的。”
阿姨又指了指后厨那几屉包子，笑呵呵地补了一句。
“阿姨您的包子确实好吃。”赵梦瑶把策划书放到桌上，认真地开口，“其实今天来，是想跟您聊个事。”
她把运动会的方案简单讲了一遍。
阿姨听完，沉默了地站起身，走到收银台后面。
“五千块，阿姨能拿出来的就这么多了。”
赵梦瑶愣住了，“阿姨，这太多了……”
“拿着吧。”
阿姨把信封塞到她手里，拍了拍她的手背。
“你们学校现在越来越好，阿姨看着高兴。”
“以前那些逃课出来的孩子，现在一个个都精神了不少。”
“就当阿姨也出一份力。”
赵梦瑶握着那些钱，手指收紧。
纸袋很轻，但分量很重。
她站起来，对着阿姨深深鞠了一躬。
“谢谢阿姨。”
走出包子铺的时候，天已经黑透了。
街灯把八个人的影子拉得老长。
赵梦瑶把信封小心翼翼地放进文件夹最里层，跟其他收据摞在一起。
总数过了一万三。
“今天先到这，大家辛苦了。”
沈星月忽然拍了两下手，让所有人停下脚步。
“不过我有个想法，想跟大家说说。”
众人齐齐看向她。
“刚才包子店阿姨说了一句话，说走读生每天来买几十个包子带回去，这让我想到一件事。”
“咱们学校食堂的大厨是五星级酒店出来的，做菜确实一流。”
“但他的强项在中高端正餐和硬菜上，早餐面点、烘焙蛋糕、奶茶甜品这些，其实一直是短板。”
赵梦瑶抿了下嘴唇，点头表示认可。
“咱们学校八百多号人，全寄宿制，一天三顿饭加宵夜，消费力摆在那儿。”
沈星月的声音不高，但每个字都清清楚楚。
“与其一家家去求人赞助几百块钱，不如换个思路。”
“让这些商家入驻咱们学校食堂。”
众人面面相觑，脸上满是诧异。
“包子店阿姨的手艺好，可以在食堂开个早餐档口。”
“奶茶店可以入驻一个窗口。”
“烘焙店可以在超市旁边开个柜台。”沈星月掰着手指，“以咱们学校的体量，一个档口一年租金少说五万，这还是友情价。”
“三个档口就是十五万。”
“而且对商家来说，旱涝保收，八百多个固定客源，比在外面开店风险小多了。”
六个干事张着嘴，半天没合上。
赵梦瑶也愣在原地。
之前她们一家家敲门，求人家给三百五百，磨破嘴皮子凑了一万三。
而沈星月轻描淡写的几句话，直接把量级从万拉到了十万。
“当然，这事得校长点头才行。”沈星月收起打火机，“明天我整理个方案出来，赵主席你带着去找苏副校。”
……
同一时间，十三中三楼校长办公室。
“进。”
林育才正靠在椅背上翻手机，门被敲响了。
“校长，毕老师让我过来跟你说一声，联赛成绩马上要下来了。”
艾爽推门进来，脸上的表情有点奇怪。
林育才放下手机，挑了下眉毛。
艾爽那边说完就转身走了，留着林育才在原地懵逼。
毕山高专门派艾爽跑一趟。
显然是要出事了啊！
……
第二天一早，沈星月和赵梦瑶敲响了副校长办公室的门。
苏清颜正在整理下周教研会的材料，见两人进来，摘下眼镜搁在桌上。
“苏副校，我们有个方案想跟您汇报。”
赵梦瑶把策划书递过去。
沈星月站在旁边，没急着开口。
苏清颜的目光停在“食堂档口入驻招商”那一栏上，手指在纸面上轻轻敲了两下。
“你们的意思是，把校运会赞助和食堂档口绑在一起谈？”
“对。”沈星月往前迈了一步，“单纯拉赞助，商家给的都是人情钱，三百五百顶天了。”
“但食堂档口入驻是实打实的生意，咱们学校八百多人的固定客源，对他们来说是旱涝保收的买卖。”
“把这两个打包，赞助费就不是施舍，是入场券。”
苏清颜没说话，继续往后翻。
门外传来脚步声。
林育才端着保温杯路过，本来是要去找毕山高的，结果余光瞥见办公室门开着，里面坐着人。
他倒退两步，脑袋从门框边探进来。
“聊什么呢？”
“校长来得正好。”赵梦瑶赶紧招手。
林育才晃悠进来，把保温杯往苏清颜桌角一搁，抽过策划书扫了一遍。
越看越起劲。
“这谁想的？”
“沈星月。”赵梦瑶如实回答。
林育才抬头看了沈星月一眼，眼里满是赞赏。
“同品类只收一家，搞饥饿营销，逼着商家自己抬价。”他点着策划书上那行字，“你这脑子，不去干招商可惜了。”
沈星月笑了笑，打火机在指尖转了个圈。
“所以，校长您批不批？”
“批。”林育才大手一挥，“不光批，我再给你加个筹码。”
“你代表学校去谈，全权招商，签字盖章的权力我都给你。”
苏清颜抬眼看了林育才一下，没反对。
“有个条件，连锁店不收，只收本地个体户。”林育才竖起一根手指，“咱们学校是给周边小店引流的，不是给资本当跳板的。”
沈星月点头：“我方案里写了，同品类只要一家，且不考虑连锁品牌。”
“行，放手干。”林育才拍了拍赵梦瑶的肩膀，“赵主席，好好跟着学。”
赵梦瑶用力点点头。
“对了，你一个小姑娘，怎么总带着打火机？”
“校长，这打火机就是个装饰品，没法点火，我缓解压力用的。”
“你注意点吧，咱学校虽然不管电子产品，但吸烟这个事还是要管的。”
“好嘞~”