第237章 两种路线
离开康博制药园区后，白色帕拉梅拉沿着高架一路向市中心行驶。
车窗外的街景快速后退。
林澈将车拐进了一条闹中取静的林荫小巷，最后停在了一家没有挂显眼招牌的高档私房菜馆门前。
这里环境幽静，庭院里引了活水，竹影婆娑，极适合谈私密的事。
服务生引着两人走进包厢，上齐了清淡精致的菜肴后，便知趣地关门退了出去。
韩雪给林澈倒了一杯温热的茶，顺势拉开自己面前的椅子坐下。
她端起手边的温水喝了一口，顺势切入了正题。
“林澈，趁着今天这个机会，我想跟你详细对一下芙洛拉原液的商业规划。”
林澈拿起竹筷，夹了一块清蒸鲈鱼，随口应道。
“说说看。”
韩雪端正了坐姿，语气不紧不慢。
“我的想法是，将产品彻底切成两条绝对隔离的路线。”
“一条走下沉市场，另一条走顶层的高端市场。”
林澈夹菜的动作停了一下。
“底层成分和配方都是同一套东西，你怎么强行把受众撕成完全不搭界的两批人？”
韩雪笑了笑。
“稀释。”
“我们可以把原液按照极高比例进行稀释，这种稀释版本作为入门级产品推向市场，定价控制在一万元以内。”
“这个价格卡得很妙，普通工薪族咬咬牙能买得起，中产家庭更是毫无压力。”
“虽然效果比不上纯原液，但只要能稍微改善肤质、淡化细纹，就足以在市面上引发狂热反响。”
“用这种方式，我们可以最快速度打爆知名度，占领大众消费的舆论高地。”
林澈点了点头。
这套打法确实符合快消品的基本逻辑，但他很快抓住了另一半。
“那高端路线呢？”
韩雪收敛了笑意。
“完全不经任何稀释的原版原液，保留最完整的基因重塑效果，专门用来收割顶层的高端市场。”
“而且，每个月必须严格限定供应数量，绝不多卖一支。”
林澈有些不解。
“为什么限购？既然效果好，能多卖钱，批量出货不是回款更快？”
韩雪摇了摇头。
“越是具备颠覆性效果的东西，越不能泛滥成灾。”
“我们要让她们知道，这东西不仅贵，而且有钱都不一定能抢到。”
“一旦大街小巷人手一支，那它在富人眼里就成了廉价的日用品，逼格彻底垮了。”
“只有让她们排着队挥舞着钞票求我们，这款产品的价值才能被彻底神化。”
林澈听懂了这套逻辑。
“那你打算给未稀释的高端版定多少钱？”
韩雪放下手里的精致瓷勺，语气平缓地报出一个数字。
“初步定价，不会低于三十万一支。”
林澈刚抿进嘴里的一口茶差点呛出来。
他咳了一声，抽出一张纸巾擦了擦嘴角。
“三十万一支？”
“这也太离谱了，真的会有人买单吗？”
韩雪轻笑出声，耐心地给他分析。
“那些豪门太太、富婆名媛，还有演艺圈里的女明星，为了这张脸能砸多少钱，远超你的想象。”
“她们每年跑去国外打羊胎素，或者在私立诊所做热玛吉、微拉皮，一整套流程下来几十万都是常事。”
“而且那些医美手段伴随极大的风险和后遗症，稍有不慎就脸僵甚至毁容，效果还不及芙洛拉的十分之一。”
“对这群视容貌如命的女人来说，只要真能让容貌年轻十岁，别说三十万，一百万她们连眼睛都不会眨一下。”
林澈靠在椅背上，若有所思。
他发现自己之前确实落入了思维惯性。
总习惯性地用普通工薪阶层的视角去衡量这种奢侈品级的消费。
但高端消费市场的逻辑截然相反。
它卖的本就是阶级特权和容貌焦虑的解药。
“看来找你来掌舵这家公司，确实是我做过最正确的决定。”
林澈由衷赞了一句。
韩雪抿嘴一笑，举起手边的茶杯。
“多谢老板夸奖，小女子定当以身相报。”
一顿午饭吃完，时间已经过了正午。
走出私房菜馆，外面的阳光落下来，带着早春特有的暖意。
林澈看了一眼手表，没有去公司的打算，直接开车带着韩雪回到了澜庭别墅。
车子滑入地下车库，引擎平息下来。
两人顺着楼梯走上一层，随着厚重的入户大门在身后“咔嗒”一声落锁，整栋奢华宽敞的独栋别墅瞬间隔绝了外界的一切嘈杂。
屋子里安静得只剩下两人的脚步声。
这段时间林澈忙着公司被网暴的反击，两人已经有阵子没有这样单独待在封闭的空间里了。
韩雪刚弯腰准备换下脚上的高跟鞋。
林澈已经迈步走到她身后，宽厚的手掌直接揽住了她那纤细柔韧的腰肢。
韩雪身子微微一颤。
她今天穿着一身剪裁极其合体的黑色职业套裙，布料紧贴着玲珑起伏的腰臀曲线。
修长笔直的双腿上包裹着透薄的黑丝，脚踩一双猩红底色的尖头细高跟。
这身充满职场禁欲感的装束，在私密的环境里反而产生了一种强烈的冲击力。
林澈手臂收紧，将她整个人带进怀里。
韩雪没有抗拒，反而顺从地向后靠在他的胸膛上，微微扬起修长的脖颈。
林澈低下头，吻直接落在了她柔软的唇瓣上。
温热的呼吸交织在一起，韩雪发出一声细微的轻哼，抬起双臂环住了林澈的肩膀，热烈地迎合着他的动作。
“嗒。”
一只红底细高跟承受不住重心，从白皙的脚踝上滑脱，掉在光洁的大理石地面上。
紧接着是第二只。
林澈直接将她横抱而起，大步走向客厅那张宽大的进口真皮沙发。
韩雪卸下了在实验室里那副精明果断的总裁伪装，顺从地仰躺在沙发靠背上，长发散乱开来。
职业衬衫的纽扣被一颗颗扯开。
屋内的暖气开得很足，温度迅速攀升。
从一楼客厅那张宽敞凌乱的沙发，一路辗转到了二楼的主卧。
主卧的大床上，厚重的丝绒被单翻卷起层层褶皱。
韩雪白皙的额头上渗出细密的汗珠，手指死死攥着林澈结实的后背，整个人在失控的边缘起伏。
林澈完全占据着绝对的主导权，积压了许久的躁动在这一刻尽数倾泻而出。
窗外的阳光从刺眼变得昏黄，最后彻底沉入夜色之中。
直到主卧里粗重的喘息声逐渐平复，韩雪已经彻底脱力，软软地蜷缩在林澈怀里，连抬起一根手指的力气都没有了。
林澈靠在床头，伸手抚平她贴在脸颊上的几缕湿发。
韩雪闭着眼睛，嘴角带着满足的弧度，像一只温顺的猫一样往他怀里缩了缩。
“累了？”
林澈低声问。
韩雪连声音都变得沙哑微弱。
“嗯……骨头都快散架了。”
韩雪轻轻锤了一下他的胸口，惹得林澈低笑出声。
黑夜笼罩了整座澜庭别墅。
两人相拥着沉沉睡去，这一夜漫长而又极尽温存。