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汤地开人之美医学美容中心
连骆川一起,共三十一兄弟在兄弟酒店开畅饮,喝得天翻地覆好不热闹到了晚上九点半大还在喝,兴致很高等到喝酒结束清理战果时连他己都不相信一晚上就喝200多瓶青岛啤开酒店时已经是晚上10点钟了
临散时,骆川还给每人发了五十块钱“辛苦费。骆川的大方让八”很感动,他喝得也差不了,罗老弟,今后你和你的朋友有么事,就包在我八的身上
“我办事你放心
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二十五章 3)疯狂贿
二十五章狂贿
市二人民医院的剂银桂中特别鬼且狡猾,他给叶蕾蕾的印象机敏过头,且很黑(飞小说网 www/feisuxs.com)做医代表三年多来,叶蕾蕾跑的医院数不清,有省级的,有市一级的,也有县级的,接触医院院长和剂主任,超过百人,但就从来就没有像和银中这么难打交道过他久攻不下来的
心脑必康胶囊治疗心脑管方面疾病的种新的中成药,按国定的物价标准:心脑必康胶囊24粒每盒厂18元;批发36元;零售102元
早在月前,叶蕾蕾就为心脑必康胶囊进医院做好准备了。在拿下医院院长和业务副院长后,就到了难题了。难题就在药剂银桂中上,叶蕾蕾采取丢炸药包轰炸,又上酒楼,但依然还没拿下银主任,叶蕾蕾是谓久攻不下上周四,叶蕾蕾又再次去院长办公室,院长对叶蕾蕾的到来,尽了很大的安慰
“小叶呀,这么好的药,果我们医院不采进来那是对患者的严重不负责任。
“谢谢院长的关照了
“不过这事你还得去找剂的银主任,让他报有关资料上来,我们事员会才能的
“是没有他报上来,我这个当院长的也没有办法呀,他线的,他的意见我也听
看来,症结还在银桂中那里,拿不下银中,叶蕾蕾正暗暗着急,再这样下去,恐长梦眼下当务之急是如何拿下银中
没办法,叶蕾蕾只好下楼去剂,银主任叶蕾蕾的到来,推脱现在正忙,叫叶蕾蕾下周再来无奈,叶蕾蕾只好开了医,出门时,就骂开了,“太了,会胀死人的
晚上,叶蕾蕾想了夜晚,这才理出了新的实施方:1、一些关性人物比如院长业务副院长、药剂主任继实施丢炸包,丢炸包地点仍然在这些人的办公室但量有区别:院10000,业务副院长6000,银桂中5000。丢“炸包时间定在这周内完成
必时,再请银桂中上一次金悦酒楼,让他兄弟也发发财,具体什么时候实施,得看这丢“炸包后的效果了。与此同时,给药效的那些小兵小将也实施全面狂轰乱炸,量限1000以下,并略施小恩小惠
2、心脑必康胶囊成攻进入医院后促销政策:医师每盒给回扣3元;房统方费1元具体方案待品成功进入医院后另制定
果然不出料,经过新一重量级炸包轰炸过之后,周的上午,叶蕾蕾刚到办室还没坐稳她就收到药剂杜东带来的好消,据靠消透露,经过医院药事员会全体人员过,心脑必康胶囊可以进入院了
惜的,这消息不是银中带来的就在药剂的杜一东告诉条消息的三天,叶蕾蕾也还没收到银桂中传来的好消息。他真坐得住,竟然一点声都没
叶蕾蕾不愧是久经沙场老将,她已经猜中了银主任的心事了。看来,再上金悦酒楼无法避免了
真黑了,终于,叶蕾蕾骂了句粗话
到今天,心脑必康胶囊还没正式进入医院时就已经花费五万多了这五万元的费用其实才买了门但叶蕾蕾还很心,那就是银主任不像其他医院的那些关键人物,都群色狼,“炸包也要,女人体也要,那才绝了
晚上,叶蕾蕾又一次安排银桂中去了趟金悦酒楼,这一去结果又给他兄弟交了菜钱四仟多元。这下银主任终于笑开了在叶蕾蕾在送他上车的时候银主任对终于安慰了叶蕾蕾,再叫他不要担心,明早上班他就找院
叶蕾蕾当然假装什么都不知道,说这事太为难他了,她会心等待他传来好消息
次日上午十点,银主任就用他办室的电话打给了叶蕾蕾,医院同意进心脑必康胶囊了,她马上到他办室一趟在电话里,银主任一再告诉叶蕾蕾,为了这事,他找了院长不下五次,嘴都磨破了好险啊,幸好现在没事了,医院过了
银主任这话时,叶蕾蕾就得好笑了也许银主任动了,话漏嘴了想想看,早上一上班才去找院长,十点钟医院马上召事员会会讨有这可能吗,除非银主任省或者是市,点钟去找院长谈事,九点钟医院会,十点钟银主任就告诉会通过了这信吗,骗三岁小去吧不过叶蕾蕾也不好揭穿银主任的谎叶蕾蕾略施了点,就出门去找银主任了
这银主任笑眯的,叶蕾蕾进门时,还给叶蕾蕾倒了水一小时过去了,叶蕾蕾从银主任办室回到公司
很快地,二天早,心脑必康胶囊就顺利地进入甘海市二人民医,顺利地摆到了药房里的药架上
万里长征终于走出了步接下来叶蕾蕾的工作将更加具体化和数字化,战场已移至医师这边了何让门诊部、住院部的医师们在上的每时每刻都想到心脑必康胶囊,都让他心脑必康胶囊的方这又将是很艰巨的任务
叶蕾蕾划标是月销10000盒,这可不是小数。划实现了,意味叶蕾蕾仅在心脑必康胶囊这种药品月收入这达两万元
战场医院的心管,二战场是内一、二、三科,这些都重点突击象。又晚上过去了,叶蕾蕾终于制定出了何调动医师极实施方案来
以心管有二十医师为例,一医师每月处方300盒,仅心管一月就6000多盒量费用分成按度支付:当月2000盒,每盒给临床费1.5元;当月3000盒,每盒给临床费2元;当月4000盒,每盒给临床费2.5元;当月5000盒,每盒给临床费3元
为了使医师吃下放心丸,最后,叶蕾蕾又向主任提出每十天兑现费用次,不满月按1.5元每盒兑费用。满月后按实际销达到某个度后再补齐后面的费用
这一方得到主任的赞叶蕾蕾的付出终于没有白费,连续3月销量突10000
晚上,因为王小波不在甘海,手机也关机了叶蕾蕾就上网好久没上网了,叶蕾蕾上网都有点陌生了就在医生网,有专发贴医分的事叶蕾蕾无事做,就静心看了一下争论还挺激烈呢
其实,是说医分,叶蕾蕾还有发权呢那些专天天嚷要医分但叶蕾蕾知道,那是瞎掰,即使把医院的药房从医院里拿出去,又能么样厂家照样到医生儿去搞促。除非医生产厂取消医代表,大家才能站在同起跑线上竞争。因为那时大家都不给医生回扣,医生也得照样开
现在医生也振有辞了药厂给了你医药代表促销费,我凭么不要不要白不药效都不,谁的都成。医生都有两效益:经济效益和社会效益。经济效益就给他的回扣,社会效益他本人的名望和医德当然叶蕾蕾也承认有些医生是讲究己名誉的,但说实在话这医生不多,大部分医生都爱拿高回扣,医生天接23名医代表,谁给的回扣多,谁给的及时,谁跟他关系得好,谁就能在他的笔下得到更的照顾
对叶蕾蕾而言,也实每厂至少给医药代表1030的促费,医药代表拿着这笔钱到医院去绞尽脑汁地分配,厂家取消医代表行不行难,比登天还难因为这是竞争决定的
厂医司和医院之间有一层特殊的三关系:厂想避开医药司直接到医院去销,因为一层环节就多扒了一层皮,但医院不同意;医院愿意通过医药司进,国家政策也不允许厂家直接向医院供货,这样就有了如微妙关系:医药司向医院供货,厂家到医院促销,医代表去同医药司结款,医院欠医司的钱,医药司欠厂的钱,医药司由于充当流水仙,虽然艰难但也有钱可赚,医院得意,他才是爷爷,所以你看医院那大楼盖的,都谁的钱厂家的钱医司也赚厂家的钱所以厂家的苦衷在于有卖,才能挣钱,归根结底还是患的钱,厂不去医促销能吗
医药难分家,主在於药品的不合理竞争;品流通的混乱,又来自於药品生产企业的作茧缚现在是医院也卖,药店也卖药,但店的量只能占5左右,医院绝对占大头,药店的称otc市场,即非方市场,一常药,无须医生开处方的但