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¤汤地ç»开人之美医学美容中心ã
连骆川一起,ä¸共三十一ä¸兄弟在âœ兄弟â�酒店开æ€畅饮,喝得天翻地覆ã‚好不热闹到了晚上九点半大å¶还在喝,兴致很高ã‚等到喝酒结束清理战果时连他ä»è‡己都不相信一ä¸晚上就喝åŽ200多瓶青岛啤ã‚ç»开酒店时已经是晚上10点åš钟了ã
临散å¸时,骆川还给每人发了五十块钱“辛苦â�费。骆川的大方让âœè�八”很感动,他喝得也差不åš了,âœ罗老弟,今后你和你的朋友有ä»么事,就包在我è�八的身上â
“我办事你放心â
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ç¬二十五章 ï¼3)疯狂èŒ贿
ç¬二十五章ç–狂èŒ贿
市ç二人民医院的è�è�剂ç‘银桂中特别鬼且狡猾,他给叶蕾蕾的çä¸印象æ˜机敏过头,èŒ且很黑ã€(飞éŸ小说网 www/feisuxs.com)做医è�代表三年多来,叶蕾蕾跑的医院数不清,有省ä¸级的,有市一级的,也有县ä¸级的,接触医院院长和è�剂ç‘主任,超过百人,但就从来就没有像和银æ‚中这么难打交道过ã‚他æ˜久攻不下来的
心脑必康胶囊æ˜治疗心脑è¡管方面疾病的ä¸种新的中成药,按国å¶è¡å”è„定的物价标准:心脑必康胶囊24粒每盒厂ä»18元;批发ä»36元;零售ä»102元ã
早在ä¸ä¸月前,叶蕾蕾就为心脑必康胶囊进医院做好准备了。在拿下医院院长和业务副院长后,就ç°到了难题了。难题就在药剂ç‘银桂中èº上,叶蕾蕾采取âœ丢炸药包â�轰炸,又è·上酒楼,但依然还没拿下银主任,叶蕾蕾是å�谓久攻不下ã‚上周四,叶蕾蕾又再次去院长办公室,院长对叶蕾蕾的到来,尽了很大的安慰ã
“小叶呀,这么好的药,å‚果我们医院不采è´进来那是对患者的严重不负责任。â
“谢谢院长的关照了ã‚â
“不过这事你还得去找ä¸ä¸è�剂ç‘的银主任,让他报有关资料上来,我们è�事å”员会才能è¨èº的â€
“è�是没有他报上来,我这个当院长的也没有办法呀,他仿˜ä¸线的,他ä»的意见我ä»也è�听å�å‘â€
看来,症结还æ˜在银桂中那里,拿不下银æ‚中,叶蕾蕾正暗暗着急,再这样下去,恐æ•åœ长梦åšã‚眼下当务之急是如何拿下银æ‚中ã€
没办法,叶蕾蕾只好下楼去è�剂ç‘,银主任è�叶蕾蕾的到来,推脱现在正忙ä¸,叫叶蕾蕾下周再来ã‚无奈,叶蕾蕾只好ç»开了医é™,出门时,就骂开了,“太è´了,会胀死人的â
晚上,叶蕾蕾想了ä¸ä¸夜晚,这才理出了ä¸ä¸新的实施方æˆ:1、å¹一些关é”性人物比如院长ã�业务副院长、药剂ç‘主任继ç»实施丢âœ炸è�包â�,丢âœ炸è�包â�地点仍然在这些人的办公室ã‚但è�量è�有区别:院é•10000,业务副院长6000,银桂中5000。丢“炸è�包â�时间定在这ä¸周内完成ã€
必è�时,再请银桂中上一次金悦酒楼,让他兄弟也发发财,具体什么时候实施,得看这æ¡丢“炸è�包â�后的效果了。与此同时,给药效ç‘的那些小兵小将也实施全面狂轰乱炸,è�量限åœ1000以下,并略施小恩小惠ã€
2、心脑必康胶囊成攻进入医院后促销政策:医师每å¼ä¸盒给回扣3元;è�房统方费1元ã‚具体方案待è�品成功进入医院后另èŒ制定ã
果然不出æ‰料,经过新一è½重量级âœ炸è�包â�轰炸过之后,周ä¸的上午,叶蕾蕾刚到办å…室还没坐稳ã‚她就收到药剂ç‘杜ä¸东带来的好消æ�,è´据å�靠消æ�透露,经过医院药事å”员会全体人员è¨èºéš过,心脑必康胶囊可以进入è¥院é”å”了ã
å�惜的æ˜,这ä¸消息不是银æ‚中带来的ã‚就在药剂ç‘的杜一东告诉æ¤条消息的ç三天,叶蕾蕾也还没收到银桂中传来的好消息。他真坐得住å‘,竟然一点éŽ声都没æœ
叶蕾蕾不愧是ä¸ä¸久经沙场老将,她已经猜中了银主任的心事了。看来,再æ¡上金悦酒楼æ˜无法避免了ã
真åŸ黑了,终于,叶蕾蕾骂了ä¸句粗话ã
到今天,心脑必康胶囊还没正式进入医院时就已经花费五万多了这五万元的费用其实才买了ä¸ä¸门æ›ã‚但叶蕾蕾还æ˜很å½心,那就是银主任不像其他医院的那些关键人物,都æ˜ä¸群色狼,“炸è�包â�也要,女人èº体也要,那才å�è´绝了
晚上,叶蕾蕾又一次安排银桂中去了ä¸趟金悦酒楼,这一去结果又给他兄弟交了é¥菜钱四仟多元。这下银主任终于笑开æ€了ã‚在叶蕾蕾在送他上车的时候ã‚银主任对终于安慰了叶蕾蕾,ä¸再叫他不要担心,明早ä¸上班他就找院é•
叶蕾蕾当然假装什么都不知道,说这事太为难他了,她会è�心等待他传来好消息ã€
次日上午十点,银主任就用他办å…室的电话打给了叶蕾蕾,è´医院同意进心脑必康胶囊了,å�她马上到他办å…室一趟ã‚在电话里,银主任一再告诉叶蕾蕾,为了这事,他找了院长不下五å…次,嘴都磨破了ã‚好险啊,幸好现在没事了,医院è¨èºéš过了ã
银主任è´这话时,叶蕾蕾就è‰得好笑了ã‚也许银主任夿¿动了,è´话漏嘴了ã‚想想看,早上一上班才去找院长,十点钟医院马上召å¼è�事å”员会会è®讨èºã‚有这ç�可能吗,除非银主任æ˜省é†å¼或者是市é†å¼,å…点钟去找院长谈事,九点钟医院å¼会,十点钟银主任就告诉会è®通过了ã‚这å�信吗,骗三岁小å©去吧不过叶蕾蕾也不好揭穿银主任的谎è¨叶蕾蕾略施了ä¸点å†,就出门去找银主任了ã
这æ¡银主任笑眯çœ的,叶蕾蕾进门时,还给叶蕾蕾倒了水ã‚一ä¸小时过去了,叶蕾蕾从银主任办å…室回到公司ã
很快地,ç¬二天ä¸早,心脑必康胶囊就顺利地进入甘海市ç二人民医é™,顺利地摆到了药房里的药架上ã€
万里长征终于走出了çä¸步ã‚接下来叶蕾蕾的工作将更加具体化和数字化,战场已移至医师这边了ã‚å‚何让门诊部、住院部的医师们在上ç�的每时每刻都想到心脑必康胶囊,都让他ä»å¼心脑必康胶囊的å„方这又将是ä¸ä¸很艰巨的任务ã€
叶蕾蕾è¡划ç›标是月销å”10000盒,这可不是ä¸ä¸小数。è¡划实现了,意味ç�叶蕾蕾仅在心脑必康胶囊这种药品月收入这达两万元ã
ç¬ä¸战场æ˜医院的心è¡管ç‘,ç¬二战场是内一、二、三科,这些都重点突击å¹象。又ä¸ä¸晚上过去了,叶蕾蕾终于制定出了å‚何调动医师ç§极æ§实施方案来ã€
以心è¡管ç‘有二十ä¸医师为例,一ä¸医师每月å¼处方300盒,仅心è¡管ç‘一ä¸月就æ˜6000多盒é”量ã‚费用分成按æ¢度支付:当月é”å”2000盒,每盒给临床费1.5元;当月é”å”3000盒,每盒给临床费2元;当月é”å”4000盒,每盒给临床费2.5元;当月é”å”5000盒,每盒给临床费3元ã
为了使医师吃下放心丸,最后,叶蕾蕾又向ç‘主任提出每十天兑现费用ä¸次,不满ä¸ä¸月按1.5元每盒兑费用。满月后按实际销å”达到某个æ¢度后再补齐后面的费用ã€
这一方æˆ得到ç‘主任的赞è¸ã‚叶蕾蕾的付出终于没有白费,连续3ä¸月销å”量突ç 10000ç›
晚上,因为王小波不在甘海,手机也关机了ã‚叶蕾蕾就上网ã‚好久没上网了,叶蕾蕾å¹上网都有点陌生了ã‚就在医生网,有专å¶发贴è¨èº医è�分å¶的事ã‚叶蕾蕾无事å�做,就静心看了一下ã‚争论还挺激烈呢
其实,è�是说医è�分å¶,叶蕾蕾还æ˜æœ有发è¨权呢那些专å¶ã�å¦è…天天嚷ç�要医è�分å¶ã‚但叶蕾蕾知道,那是瞎掰,即使把医院的药房从医院里拿出去,又能æŽ么样厂家照样到医生å“儿去搞促é”。除非医è�生产厂å¶取消医è�代表,大家才能站在同ä¸起跑线上竞争。因为那时大家都不给医生回扣,医生也得照样开è�ã€
现在医生也振æŒ有辞了ã‚药厂给了你ä»医药代表促销费,我凭ä»么不要不要白不è�药效都å·不åš,å¼谁的都成。医生都有两ä¸效益:经济效益和社会效益。经济效益就æ˜给他的回扣,社会效益æ˜他本人的名望和医德ã‚当然叶蕾蕾也承认有些医生是讲究è‡己名誉的,但说实在话这ç�医生不多,大部分医生都爱拿高é�回扣,ä¸ä¸医生ä¸天è�接å¾23名医è�代表,谁给的回扣多,谁给的及时,谁跟他关系å„得好,谁就能在他的笔下得到更åš的照顾ã€
对叶蕾蕾而言,也ç¡实傿¤ã‚每ä¸厂å¶至少è�给医药代表æœ1030的促é”费,医药代表拿着这笔钱到医院去绞尽脑汁地分配,厂家取消医è�代表行不行难,比登天还难因为这是竞争æ‰决定的ã
厂å¶ã�医è�å…司和医院之间有一层特殊的三è’关系:厂å¶想避开医药å…司直接到医院去销å”,因为åš一层环节就è¢多扒了一层皮,但医院不同意;医院愿意通过医药å…司进è�,国家政策也不允许厂家直接向医院供货,这样就有了如æ¤微妙关系:医药å…司向医院供货,厂家到医院促销,医è�代表去同医药å…司结款,医院欠医è�å…司的钱,医药å…司欠厂å¶的钱,医药å…司由于充当流水çž仙,虽然艰难但也有钱可赚,医院æœ得意,他才是爷爷,所以你看医院那大楼盖的,都æ˜谁的钱厂家的钱医è�å…司也赚厂家的钱所以厂家的苦衷在于å�有åš卖è�,才能åš挣钱,归根结底还是患è…的钱,厂å¶不去医é™促销能èŒ吗
医药难分家,主è�在於药品的不合理竞争;è�品流通的混乱,又来自於药品生产企业的作茧è‡缚ã‚现在是医院也卖è�,药店也卖药,但è�店的é”å”量只能占åˆ5左右,医院绝对占大头,药店的è�ä¸èˆ称otc市场,即非å„方市场,一èˆæ˜常è„药,无须医生开处方的ã‚但åŒ