第四百一十章 纷杂
题记：发展越快的时候事情就越多，这好似一辆车冲进大风里，速度加大刺破风的声音就非常刺耳，或者说一个饭店客人越多效益越好，需要面对的就越多，各种各样的稀奇古怪的事情就都来了。对于采访之外涉及到集团的事情，李锋芒也操心也思考，但什么都左右不了，所以他在纷杂中拿出自己意见，也算是尽心，然后继续沉下心去采访。
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从南江市回到省城，李锋芒在单位待了一段时间，其实也没啥大事情，分管部门都正常运转，温青云说让他参与一些决策，主要是自己此前的风头太劲，否则下去采访会有很大副作用，他也想沉下来思考。
关于《河右都市报》的事情，诸多争议，但李锋芒在编委会上坚持不可将刊号交还集团，但这就是个建议，因为河右日报报业集团里眼红《河右晚报》效益好的人不少，怀才不遇者更是不在少数：你温青云可以办好一张报纸，我为何不能？
关键是这些人里不乏几个集团领导，于是谗言四起，集团一把手逐渐就把握不住，“把《河右都市报》重新办起来，双翼起飞的场面就会出现”，这样的论调逐渐占了上风，尤其是准备把《河右都市报》拿到南江市创办的计划迟迟无法落地，也就是在这样的情况下，这个说法就被一再提起。
想起《河右晚报》与《河右都市报》当年互掐的场面，尤其是当年的两位负责人在报社办公区大打出手，李锋芒不寒而栗，但他知道这个事情自己左右不了，都也明白的事情可是就能生出其它意思，而且振振有词……争吵中，矛盾中，《河右都市报》复刊的脚步越来越近。
据理相争了一段时间，温青云也没有精力跟“全集团对抗”了，《河右晚报》发行量突破五十万份，集团成立的自办发行公司刚开始信心满满，确实也做了很多行之有效的工作，这个发行量就是明证——尤其是订报纸送礼品的活动，下半年的发行促销了迅速增加了近十万份报纸。
所谓“订报送礼品”，其实套路很简单：先跟一个厂家谈好，用报纸版面广告的价格顶回来货，就是礼品了。比如跟某电饭煲厂家谈好合同，《河右晚报》平均一个版面一天五万人民币，可以顶两百元一个的电饭煲250个，拿出十个版面，就顶回来2500个。
然后开始推出订报有奖，每十份抽一个电饭煲，还有一些其它商品价值十几二十块的，两三个版面顶回来数万个，订报就送，如此促销肯定有效果。
随时竞争对手《河右青年报》、《河右商报》等也推出这样的活动，河右日报报业集团发行公司一咬牙直接推出：订一份《河右晚报》，送一个电饭煲。
要知道《河右晚报》一年的定价才一百九十八，电饭煲的价格是两百，也就是订一份报纸还赚两块——当然，没有人疯掉，这个电饭煲是用报纸版面顶回来的，报纸版面的价格是发行量带来的影响力决定的，扩几个版面的印刷费是可以忽略的。
这些决策作为编委会成员、副总编辑，李锋芒不可能不参与，但他实在烦不胜烦，事情不是事情，因为太多人情掺杂其中，还有急功近利。
夏天很快过去，秋意渐浓，树叶发黄天高云淡，这一天，李锋芒看日历，从南江回门宴回来两个多月了，分管部门都挺好，自己实在不想每天开会，无意义的违心表决，于是反复思考后去跟温青云办公室关门深谈了一上午，他的意思就两个：
其一：如果《河右都市报》阻挡不住要复刊，而且看情况已经是这样，那么就复刊吧，只是为了避免再次出现互掐的同质竞争，那就把省城龙脊市当成南江市得了。
李锋芒解释说去南江办《河右都市报》肯定是晚报编委会负责，组建班子招聘人员，现在刊号交回集团可以，但班子还是以晚报提名为主，下一步集团分管了，晚报编委会管不了，可是这班子成员是晚报出去的，肯定对晚报有感情，做事不会太出格（针对晚报的事）。
其二：恶性竞争引发的贴钱发行要不得，就算现在到了一百万的发行量，如果明年不送礼品、不送价格高的礼品，发行量会马上缩水到最初。我们要努力做好自己，确保五十万份的有效发行，其余大可以看着潮起潮落，让发行公司去折腾吧。
李锋芒跟温青云算了一笔账，报纸一再扩版，他说自己已经秤了一个月报纸的重量，按照当下废报纸的价格，一个月的废报纸可以卖到20元左右，一年就是240元左右。
如果按照年定价198元，就订报纸的来说，看完报纸卖废纸已经赚了。就算每天每份零售1元，一年365天除去节假日停报，周末版面少卖不出去的天数，买一年再买废纸依然不赔钱。
所以，他建议报纸提价，竞争对手们都降价的时候我们提价，说明我们的报纸质量好，也督促我们继续拿出独家重磅稿件，以稿件质量要市场。就以五十万份有效发行保底，每份报纸提价20元到两百整，发行就可以多拿回来一千万。
李锋芒对温青云说，现在一周扩版的次数四五次，涨20元钱订户不会有太大意见，64个版面、80个版面，厚度已经接近一本小书了，平均不到一块钱，怎么能不接受了。
这样的思考是到位的，确定是深思熟虑的，当下发行报纸是赔钱的，影响了报社整体的利润。
《河右晚报》的发展内忧外患还谈不上，但已经有了苗头，其实温青云更能感觉到，所以他静静听李锋芒讲完，点头说这些我会考虑，九月已经快结束，对报纸的广告来说最重要的十月份，需要重磅稿件，你个性太强，在单位也待不住，去吧，写稿子吧。
这两条意见李锋芒之所以没有在编委会上提出，是因为充满争议，不是意见本身，是意见执行时候触碰的利益，第一条人事任命是集团的事情，晚报这样“强势”肯定会引发诸多不满，复刊就意味着五六个实际职务，初级岗位，肯定有你的人我的人他的人等在呢。
关于发行，自办发行公司刚成立没多久，这样提价不去用礼品争订户，肯定自办发行公司肯定会炸窝，因为本来都是战马铁甲大刀的对打，非要下马脱铁甲赤手空拳打人家，没有人信能赢，因为就没人敢去这样面对。
还有最重要的一点，李锋芒不愿意面对“人”，集团规定河右晚报一正六副的编委会成员，他只能跟温青云交心，其余的各自肚肠且跟集团的领导勾勾搭搭，他不屑。其实他的父亲孙继全就是集团领导，且排名靠前，但他绝对不会去跟父亲谈这些事情，孙继全也就一年就退休，主要精力已经在孙子身上。
跟温青云交流过了自己深思熟虑的意见后，李锋芒就带了马明自去临江市新湖县了，他要对在河右省像蝗虫般肆虐的假记者“开刀”了，这个事情必须谨慎再谨慎，否则会被围攻，更会引发假记者背后的真记者、真报刊社口伐笔诛。
“金九银十”，去临江市的路上，李锋芒对马明自说：我们要拿出几篇像样的稿子出来，给我们报纸九月十月冲击广告高度助力。
已经提拔成地市新闻部副主任的马明自成熟了很多，但摄影记者出身的他读书还是太少，当年就是李锋芒从摄影部把他调到特稿新闻部，所以他也不觉咋地，直接就问：老领导，啥是金九银十？
笑了笑，李锋芒说小马啊，咱俩都是农村出来的，阳历的九月十月就是咱们的农历七八月，意味着什么？
马明自不假思索的说收获啊，秋天的收获。
点头说查不到就是这个意思，老百姓有了收获就会去消费，兜里有钱才能买东西啊。所以对于销售来说“金九银十”实际上是一个时间的概念，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭消费明显增加，是一个随时间季节而消费的金融概念。
“从农村到城市”，李锋芒接着解释说，消费观念有些共同点，赚工资的、开公司的，到这个时间段也是最宽松的时候，所以购买力就相应大幅度提高。当然，这不是农村的赶集，而是房地产、汽车等大的销售商开始全力促销。
马明自笑着说我总算明白了，为什么很多楼盘都会选在九月、十月份开盘，这个时候敲人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。
“对于咱们报纸广告来说”，李锋芒看着窗外的早秋景色，开了点车窗，风很舒服的吹进来，他像逃离是非地一样很舒服的靠在汽车椅背上：他们要卖房卖车卖电视冰箱，我们就给他们大力宣传，所以有个说法，“金九银十，广告如纸”——就是形容这个时候广告，满天飞。
车很快驶入临江市界，马明自说咱报社驻站记者小飞在高速出口等着呢。
李锋芒脑子里搜索了一下，“高飞？”
马明自说是他，挺活套的一个记者，驻站记者里，他的发稿量，协助发行与拉广告的能力都是最强的。
只是对这个特殊的名字有印象，李锋芒对不上号这个记者的样子，只是嘱咐了马明自一句：给这个高飞说话要看情况，比如我们来的目的我此前就说了，只有你我知道，其余的啥都不要多说，避免打草惊蛇。
点头说老主任李放心，我话不多，这个高飞我只是告诉他你来调研考察。