第一百二十九章 策划酒楼
“王家？那个卖粮食的王家？”大妈问道。
对对对，就是这个效果。李让见到这个效果简直都快乐开花了。当下附和道：“是的，就是王家。我是王家最新的市场监管。这是我们新推出的产品。我们的宗旨是打造渝州城里规模最大的一个商业集团，一个大家信得过的集团。这就是我们推出的第一款产品。”
“王家啊。那我就放心了。这王家有信誉，从不缺斤少两是出了名的。有什么事你就说把。”李让没想到王家在这渝州城里的口碑这么好。一般商家难免会有缺斤少两的情况，就算是不想，可是总有疏忽的时候。而一旦缺斤少两。那产生的效应则是很难磨灭的。其实王家也出现过缺斤少两的情况，有一处粮仓。管理那个仓库的人，是王家的一个亲戚。便在和上面动了脑子，一个人少给一点，这一旦积累起来。那就是恐怖的财富。于是便开始了自己的发家致富的道路。刚开始有人发现了缺斤少两。都以为是不小心的，也没有在意。可是这种情况越来越多。大家发现有很多和自己遭遇相同的人，当下便气愤不过。王家居然用自己的信任来欺骗自己。一群人联名转告王家。王洛彤知道后，大手一挥。免去了这这位总管的职责。而且全程通告。很真诚的赔礼道歉。承诺每个人领回自己所差粮食的十倍补偿。并且承诺以后再也不会出这样的事情。若是发现缺斤少两，一律十倍补偿。自此，王家的名号就彻底打了出去。
当然这都是李让后来才知道的。当下也佩服王洛彤有着几分手腕。能支撑这么大一个王家果然不是努力就能做到的，很多事情还是要看天分。
“大妈。你也是亲眼见证我们这款产品的。不知道你觉得效果怎么样。”李让问道。
“那还用说吗。那么脏的衣服都能洗的干净。比皂角好用多了。而且哦，我给你说啊。这东西虽然要一钱银子。可是用得久。洗的干净。其实算下来比皂角还要省钱诶。”
“对，大妈说的没错。这东西去别看有点小贵。可是真的算下来比皂角要省钱得多了。今天只是一个推销。各位若是想买的话可以去我王家店铺资讯。而且告诉大家。我王家总店最近都会卖这肥皂。各位可以去看一看，哪里的款式比这里还要齐全。而且我们每天都会搞抽奖活动，奖金是十两银子。”李让说完，下面的人早就开始炸开锅了。哪有这样做生意的。这不得亏死。
这个年代的人都是商人本着赚钱的目的去做的。从来没有人往里面砸钱的。也只有李让又这个魄力。这样砸钱下去，可是彻底的把这知名度给打响了，相信要不了多久。大部分的人家家里都会出现肥皂来代替皂角。然后就是渝州城周边的城市。这辐射下去。那后来赚的钱不知道有多少。
同样的场景还在渝州城里的其他地方同时出现着。效果也都差不多。只此一天。算是彻底的把这知名度给打出去了。
“什么。这王家又要搞什么幺蛾子。”陈府内。陈立德对着一个下人问道。
“不知道，听说这是肥皂。下人买了一块回来。还请公子过目。”说着递上肥皂。
陈立德结果肥皂，发现并无奇特的地方。入手油腻。“这事什么。”
“听说洗衣服用的。的确比皂角好用。”
“洗衣服用的？王家什么时候开始做起这档子营生了。”陈立德奇怪道。
“想来已经是扛不住我们的压力，开始另谋出路了。看来这王家迟早是我们的囊中之物。”陈立德笑道。
“下去吧”陈立德大手一挥。那个下人默默的退出了房间。
“这巡抚大人到底为什么来到这渝州城”陈立德还在想着这个问题，此刻他的脑子里都是这件事情。这到底是个什么意思。什么王家李让在他眼里已经是不重要了。
“怎么样。我就说了这肯定能有着效果的。你看现在渝州城谁不知道这肥皂？”李让吃着水果。对着王洛彤含糊不清的说道。
“对啊，是知道了。你知道我们光是抽奖就花去了多少银子吗？”王洛彤没好气的说道。
“知道啊。一百多两银子而已嘛。都会回来的。”李让无所谓的说道。
“你还知道啊。一百到两。就是为了打开知名度。你这些天的肥皂销售也不过赚了两百两左右。你知道扣去人工，奖金。我们还亏了五十两你知道吗。”王洛彤恨铁不成钢的说道
“我还没见见过这样做生意的。这还没开始都亏损了这么多。这还怎么做下去。”王洛彤说道。
“别怕。这都是前期投资，必须要的。咱们不是三天后有一个发布会吗。到时候你给我看好了。我要让这渝州城，不，乃至于整个江南都笼罩在我王家的统治之下。”李让啃完最后一口苹果。大摇大摆的走了出去。
王洛彤还在诧异李让的野心，因为李让一直以来都是以一个吊儿郎当，玩世不恭的形象出现的。现在突然正经起来，而且有着这么大的野心。让王洛彤很不适应。反应过来时李让已经走出了房门。于是在后面大喊道：“你要去哪儿啊？”
“醉仙楼”传来的只有李让的声音。
“醉仙楼醉仙楼。我看你迟早有一天要死在醉仙楼才好。”王洛彤说完，跺了几下地板。回到了自己房间。他还要核对一下自己这几天到底亏损了多少。虽然账房早就算清楚了，可是王洛彤还是想亲自算一遍。这东西还是亲力亲为比较好，这也是她这么多年来养成的习惯。
李让一个人早街上走着。一路上的妇女都在讨论着这肥皂。
“你知道吗，这王家出了一样东西。叫肥皂。洗衣服可干净了。”
“是吗，我听说了，可是没买到。听说他们每天就卖五百块，而且每人限买五块。你说这不是缺心眼吗。这么好的东西，就卖这么点。有钱不想赚啊。”
“可不是吗，还搞什么抽奖活动。隔壁赵大妈就中了五两银子。”
“是吗。那我得去看看，说不定我也可以中一个奖。这王家怎么想的啊。这样下去还怎么做生意。”
“管他的。咱们有便宜占就成了。”
听见街上的议论。李让嘴角露出了胜利的笑容。这样的谈话李让一路上听到了几次。还有男人在说王家傻的。这抽奖大体一算就知道这王家肯定是没有赚多少钱的。多好听点叫宅心仁厚。说难听点就是傻帽。商人不赚钱干嘛经商。
李让就这样一路晃晃悠悠的来到这醉仙楼大门口。刚到醉仙楼大门口。就被几个小姐姐给迎了进去。
李让来到了这醉仙楼。径直就往苏月的房间走去。自从经历过那次淤泥。两个人相互之间已经是有了一种说不清道不明的关系。中间只不过差着一层薄薄的窗户纸。也是李让脸皮厚。还能够找这苏月。
“公子你来了。”苏月柔声道。
“嗯。我王家三日后要举办一场发布会。还望姑娘你能够到时候赏脸参加一番。”
“那是自然的。既然答应了公子就一定会做到。”苏月道。
“既然如此，那我就走了。”说完李让就欲起身离开这个地方。其实说心里话。李让见到这苏月还是有着几分别扭。两人基本可以算是坦诚相见过了。可正因为如此。苏月觉得满脑子都是那日的场景。李让更是觉得自己很过分。若不是有求于这苏月，李让可能这辈子都不会再来醉仙楼一次。这众多才子佳俊若是知道李让的这儿想法，可能会把李让一片片的撕碎。然后随风扬去。
“公子就没有其他的话想对我说吗。”苏月见李让准备要走。当下以委屈。就连话声里都带着几分哭腔。让人看了好不怜爱。
“今日天色已晚。我不过是来谈事情的，若是回去玩了该被小姐骂了”李让说道。他何尝不知道这苏月的心思。可是自己已经有了两人。实在是不想再招惹这一个，这对于一个从小就被一夫一妻教育给洗脑的李让。不是一天两天就能扭转过来的。李让不知道的是自己其实已经招惹上了这苏月，而且是实实在在的招惹。
“公子莫不是嫌弃我是这青楼女子，才不愿与我说话。我虽然是青楼女子。可却从未做那与人相好之事啊。”苏月李昂忙解释道。
李让实在是受不了。夺门而出，一路小跑来到了路上。这苏月真的是一个妖精，就连可怜也让人这么的喜爱。刚才李让若不是跑得快一点，生怕自己又做出什么事情来。那日之事，李让全部推给了酒。都说酒后乱性，酒后乱性，这看来是还是有着几分道理的。李让觉得松了一口气，呼吸着大好的空气。哼着小曲，在街上走着笑着。看看来来往往的人，心中好不惬意。
正走着。突然一阵香味传到了李让的鼻子里面。这味道就像是着人一般。李让寻味而去，发现是一个面摊。当下食指大动。
“老板，来一碗面”李让找了一个座位坐下。
“好嘞，等一下啊。”摆摊的老妇人说道。
不一会。面端了上来。李让其实并不饿。可就是很有食欲。当下也不磨蹭。提起筷子就开始稀里哗啦的吃起来。
“老板。你家这是祖传的秘方吧。这么好吃。”老妇人见有人搭话。而且过了饭点也没什么人。
“对啊。这是我父亲原来救过一个人。那人给他的答谢。传到我这里。就寻思开一个面馆。可是钱不够只能是摆一个小摊，养活自己。”老妇人笑着回答道。
“这面挺好吃啊。而且价格还便宜。平时生意不错吧。”李让问道。
“还行。养活自己是没什么问题。”
李让吃着吃着。突然萌生了一个大胆的想法。当下一拍桌子。飞奔似的回到了林府。老妇人还没反应过来李让就已经走远了。唯独桌面上留下的一锭银子。
老妇人从来没有一次性见过这么多的钱。当下也不知道怎么办。只得是揣在兜里。等待着李让下次再来吃面的时候还给他。只当是李让不小心给错钱了。
李让其实是故意给这么多钱的。这碗面给了李让一个非常大的灵感。当下心喜。直接给了一两银子。
李让飞奔回林府后。直接来到了王洛彤的房间。
发现王洛彤还在核对着账房。李让激动的从后面保住王洛彤。狠狠地在王洛彤的脸上亲了几口。把王洛彤吓了一大跳。回过头看是李让。当下又把心给放了下来。紧接着就是小心翼翼的看门外有没有人。
“要死啊你。要是被别人看到了怎么办。”王洛彤轻锤着李让的胸口娇嗔道。
“怕什么，我亲我媳妇还有错了？”李让嬉皮笑脸的说道。
“谁是你媳妇了。聘礼呢。聘书呢。媒妁之言呢。都有吗？”王洛彤玩味的笑着。
李让没想到就算是在这古代。结婚一样的这么麻烦。突然李让开始有点心疼起后世那些为了结婚而奔波忙碌的年轻人了。
“你听着啊，我这里有一个大胆的想法。你听了别吓着。”李让说道。
“你说吧。我早就习惯了，你的哪个想法不大胆。”王洛彤无所谓的说道。
李让讪笑着摸了摸头。然后开口道：“你觉得我王家这些年的生意做得怎么样。”
“那还用说，人尽皆知。仁心从商。我不敢说生意做得最好，不过在百姓口碑中那是最好的”王洛彤骄傲的说道。
这倒是，李让这段时间来从各种渠道早就感受到了王家从商的名誉。明明是一个商人，结果都快赶上慈善家了。而且是真正那种不图回报，默默献爱心的慈善家。王家现在已经是自身难保。可面对灾情还是出了很多的钱。这点李让还是佩服的。
“我是说，你觉得生意上。做得怎么样。”李让又换了一个方法问道。
“还行吧。这两年没落了。不过也应该。毕竟赶上了灾情，再者就是陈家的打压”王洛彤认真的说道。
“如果没有这些因素。你说王家的生意最大能做到多大。”李让问道。
“不知道。祖上最多也就是能在这景州城内和其他家相提并论。”王洛彤答道。
“既然如此。我们何不如就此舍弃。”李让道。
“什么？你是说我王家不做这门行当了？”王洛彤这下可是真的被吓了一跳
“你知道我王家在这门行当做了多少年。如果不做这个。那可是从头开始。万一失败了怎么办。这王家上下呢么多人。而且我王家祖宗恐怕会怪罪于我。”王洛彤说道。这个想法自己不是没有过。只不过刚一萌生就被自己给压了回去。祖上几十年都做得这么。这要是一下子换一门行当肯定是没头的苍蝇到处撞。要是一个不小心破产了。拿自己可真就是大罪人了。不得不说大部分人的目标都是不求有功，但求无过的。王洛彤也不例外。所以听到李让这个想法才被吓了一跳。
“你看你说的。我没说彻底不做这个。咱们可以多元化发展。人活着不外呼就是衣食住行。咱们从这方面入手。指不定会有什么不得了的成就。”
“衣食住行说得简单。你知道其中多难吗。衣服你能设计得出很好的款式。能够拿到很好的面料？食品你能做得很好。好到所有人都对你夸口称赞？开客栈你能找到很好的地段吗？你知道一个好的地段有多贵。还不一定能够有着好生意。行就更不用说了。投入得更大。也是最为累的。”王洛彤一阵说道。
“大小姐分析得是。咱们可以从最简单的吃入手。开一个酒楼怎么样。至于厨师。咱们挖来不就好了。而且我们不单单是一个酒楼这么简单。我们可以把他打造成一个全面性的。高端的酒楼。”李让说道。
“全面性的？高端的？什么意思。就是说只是为了王公贵族的人来打造？”王洛彤问道。
“也不尽然。具体怎么做我给你也说不清楚。如果你信得过我的话。就全权交给我来做。我保证让王家再上一个台阶。”李让说道。
王洛彤从来没有见李让这么认真过。当下也是暗自思量了一番。开口道：“这个我明天去找福伯商量一下。我自己做不了主。”
“没问题。应该的。我等着你。说完抱着王洛彤的脸亲了一口就离开了王洛彤的房间。毕竟王洛彤还没过门。在这个时代，在一个没过门的女儿家闺房里待太久总是不好的。”
“永远没个正形。”王洛彤娇嗔道。随后就开始看账本。可是越看越看不进去。满脑子都是李让的模样和他做得事。当下也只能停下手中的活计。双手托腮开始发呆。活生生一副少女思春图。
第二天。李让早早的就找到了福伯和王洛彤二人。开始商量着开酒楼的事情。
“李让啊。听洛彤说你想开一个酒楼？”福伯喝了一口茶，对着李让说道。
“老爷，不是我。是我们王家。王家现阶段已经是做到极致了。狡兔尚且三窟。何况我们。不可在一棵树上吊死。”李让说道。
“说吧，你是怎么想的。”福伯开口。
“很简单。民以食为天。这吃一直都是人们的头等大事。这开酒楼。可大可小。我想的是，小酒楼虽然本钱少，可是回报率也很低。况且我想的是做一个我们景州城的标志。做景州城的一个印象。所以，咱们不如索性就玩得大一点。”李让开口。
“玩大点？”福伯诧异的问道。
“没错。就是玩大一点。咱们的这个酒楼不单单要能吃饭。更要是做到成为王公贵族的一种时尚。同时也要成为景州城人民心中的一个向往和目标。在人们心中要有地位，而不是路边那种给谁谁都可以去吃的地方。所以我们的这个酒楼不仅仅是地段好，味道好。服务好，更要能体现价值。让人家一听到我们酒楼的名字就就生出一种浓浓的贵族感。”
即使是王洛彤的聪明也只是听懂了一小半，倒是福伯若有所思的想了一会。见二人都是很疑惑。李让开口道：“不如我把我目前大体的规划说给你们听一下好吗？”
福伯点了点头。
“我们这个酒楼。暂且可以分为三个板块。最底下的大厅。咱们就做得和普通酒楼差不多。只要是百姓，给够钱都能去吃。不过在服务和味道方面依然不可以怠慢，还是要用一种很高的标准来衡量。虽然这样我们付出的人工成本可能就会很高。不过这都是值得的。有钱人毕竟是少数，首先咱们要在老百姓眼中能站得住脚。起码要让人觉得来一趟是值得的。值得炫耀，值得回味的。第二个部分咱们可以设置得更加高档一些，装修和服务，菜式的创新度和味道都要很高才行。不过这一个板块，我们就要设置一些门槛。可以选择交会费。而且这个会费一定不能便宜。便宜了反而让人有一种廉价的感觉。我们要让那些王公贵族有一种高档次的享受，觉得来这个地方是和别人不一样的。是真正贵族该来的地方。这样就算我们价格比其他家贵。可是我们给顾客的感觉是其他家给不了的。这样我们就能照顾到各个档次的人。而且，针对那些百姓我们还可以故意露出一点便宜给他们占。”说到这里，李让的脸上闪过了一丝狡黠。
“故意给顾客占便宜？”本来听得听明白的福伯，此刻也糊涂了。
“是的。比如咱们可以定期发送代金券。就是一种可以替代银子的票券。”李让说道。
“这不是故意给别人便宜占吗？”王洛彤不解的问道。
“此言差矣。顾客没消费十两银子。咱们就不定时的送一两银子的代金券。也不能老送，不然这东西就不值钱了。然后顾客就会想着再来吃，这样这样咱们就相当于用很小的利润留住了顾客。如果顾客不来吃，这个票券反正是自己印的。也花不了几个钱。”李让答道。
王洛彤和福伯都是聪明人，这么一听。全都明白了。福伯不由得赞叹道：“李让你真的是个做生意的高手。此招甚秒啊。”