第一百三十章 敲定酒楼
“过奖过奖了。”
“不知道你要多少的资金来开这个酒楼啊？”
“四千两银子。”李让在心中盘算了一下。开口道。
“两千五百两。这是我王家能够给的最多。剩下的你自己想办法。”福伯说道。
“福伯？这可是我们王家全部家当，万一失败了怎么办。”王洛彤见福伯答应，急忙说道。
“洛彤啊，你爹走的时候把你交给我就是想让我照顾好你，现在好不容易出来一个李让，咱们就当这是命吧。而且看李让这样。想必是有着几分把握的。不像是信口雌黄，若是真的失败了。咱们做的别的小行当，也不至于饿死。”福伯说道。
被别人信任的感觉总是很好的。李让当下想了想。开口道：“谢谢福伯，我定不会辜负你的期盼。这酒楼我一定要开好。”
“嗯，不错不错。好好想一下吧。若是有什么困难可以给我说。我虽然帮不上什么忙，帮忙参考参考还是可以的。”福伯说道。
既然事情已经得到了肯定。那接下来就是要想一下资金的问题了。李让回到房间后，盘算着手里的两千五百两银子。买酒楼，找师傅，找服务。搞装修是怎么都不够的。正在焦头烂额的时候，李让突然起身：“管他的。先看看酒楼地段。其他的该来再说吧。”李让想道。
“王二，去给我找一下最近景州城内有没有什么地段好的位置有酒楼要卖的。给我留意一下。”李让唤来了王二。吩咐道。自从得到了福伯的首肯。这王二也慢慢地变成了李让的小跑腿。这也让李让体会到了一把管理者的感觉。
李让接下来需要想的就是仔细的策划一下这酒楼的定位。不能太过缥缈也不能太过接地气。最好是能贯通一下最好。于是李让就不停的想着前世一些豪华酒楼的经营方式。这一想就是一个下午。
要说这王二的办事效率还真的快。下午就跑回来给李让说。最近西凉河畔的食为天正要把酒楼给盘算出去。听说是因为酒楼经营差，快倒闭了。
李让一听。这感情好啊。瞌睡遇枕头。西凉河算是景州城的一个景点，平时若是没什么事经常能看见三三两两的公子小姐在湖上划船，吟诗作对。酒楼开在那里。想必不会太差。
“走，带我看看去。”李让一拍王二肩膀。两人便结伴出门。
两人来到这食为天门口。发现这食为天足足有六层。想来当时也是花了大价钱的。占地也是十分的宽广。这要放在后世。吃几辈子都不用愁了。李让颇为满意。当下和王二一起走到了这食为天里面。
边走李让边问可知道这食为天为什么开不下去了？毕竟李让也怕这食为天是因为得罪了什么人，若真是那样。自己就算是接手过来了也会很麻烦。
“还不是因为这老板。为人刁钻刻薄，又是一个铁公鸡。一点点小钱都会很计较很在乎。饭菜质量也是很差，价格又贵。最重要的是这老板听说为人不行，经常和顾客吵架。这时间一场，自然就开不下去了。”王二说道。
“这样啊。”李让听到这个结果，心里就有底了。因为经营不当开不下去很正常，正是因为如此。李让有很大的把我可以把价格再压一压。说不定这两千五百两银子刚刚够。
李让和王二径直来到了食为天老板的房间。王二见到了这食为天的老板。
这老板是个四十几岁的中年人。身形消瘦。脸颊上的颧骨高高耸起。眼窝深凹。而且伴随着很浓的黑眼圈，想来最近也是没有好好休息。被酒楼的事情折磨得很不顺心。
王二上前就拱手道“刘老板。进来可好啊。”
这食为天老板见到王二后。也没有行动。阴阳怪气的问道：“怎么，这么快就给我找到买家了？”
李让瞧得这老板的模样。心中也差不多有了底。就这样，能把生意做好就怪了。
王二指着李让说道：“这位是京都来的李老板。想着来我们这里开一个酒楼。人家在京都可是家大业大的。要是好好说，指不定一下子就给你买下来了。”王二说道。
当然这套说辞就是之前和王二商量好的。若是说自己是一个小小的王家。以现在王家的境遇。对方只怕是连谈一下的兴趣都没有。对于自己实施计划有很大的不便。
刘老板一听李让是京都来的。都说天子脚下多富人。这刘老板可不敢怠慢。当下急忙迎上去。“哎呀。京都来的公子啊。快请快请。”
见刘老板这前后不一的态度。王二虽然心里不舒服，却也不好说什么。
“敢问公子尊姓大名啊。”刘老板小心的问道。
李让知道这是在探底了。这个时候自然必须得撑住，不然的话很有可能李让就得付出很大的代价才有可能得到这酒楼。
“在下姓李。家中在京都有几处产业。算不得什么大家业。勉强糊口罢了。”这次的李让。出门前还特地找福伯借了一身衣服，虽不说很是华丽，却也显得器宇轩昂。配合上李让那帅的一塌糊涂的脸。竟然隐隐觉得有着几分公子模样。
听得李让这样说，刘老板猜想李让家中只怕是有钱人。“李公子又为何要来我们这个小地方开店啊。”
“都说江南水乡多富饶。我们年轻人，多在外闯荡一下也是好的。家父也是这个意思，想让我多经历一下。不然日后没有手腕，家中的家产只怕也守不了太久。毕竟京都那种地方，你懂得。”说完李让给了刘老板一个眼神。
听得李让这套说辞。刘老板心里想到这京都人就是不一样。看我景州城的这些个富二代，谁不是把自己家中的儿子当做祖宗一样养。人家京都的眼界就是宽。让孩子自己出来历练。光是这份气度，就不是我们这里的人可以比的。
当下刘老板拱手道：“李公子你好。令尊这种做法我也是很赞同的。年轻人嘛。总是要出来闯荡一下才是好的。这没话可说。敢问公子府上是……”
这下可是吧李让给难住了。来之前没先到这一点。见李让没有说话，刘老板以为自己触犯到了什么忌讳。连忙解释道：“我在京中也认识几个大老板。想看看公子是不是古人之后。”
既然都这样了，李让索性就编道地。这种时候。越是模糊不清就越是让人觉得可怕。毕竟未知的才是最可怕的。“家中说来比较复杂，从商从政皆有。”
李让说完。也不再说话。
听得李让这样说。刘老板心里一咯噔，这从商的最怕和官府打交道。当下脸色也不是很好看。见到刘老板这样的反应。李让微微一笑道：“家父在宫中当差。替皇上办事。家中二伯三叔从商。倒也混得几分名堂。不说也罢，不说也罢。”
李让这一番话说出来。刘老板早就是满脑门的冷汗。人家这地位。只怕是想要强抢自己的酒楼自己都没办法。这年头民不与官斗。是一直不变的真理。
王二早就说了这刘老板为人尖酸刻薄。做生意从不让利半分，而且还喜欢欺软怕硬。李让这一阵烟雾弹放下来。刘老板早就是被唬得一愣一愣的。可是这么多年的经商。见过形形色色的人也多了，当下也很快的稳定下来。对着李让说道：“敢问令尊是？”
李让听到刘老板这样问，当下脸色一冷，淡淡的瞥了刘老板一眼，轻轻开口道：“刘老板是不是问得太多了点。”
若是怒目而视，然后大声嚷嚷，反而会让人怀疑。这种时候平平淡淡的反而可以让人觉得是真的有底气。毕竟很多时候只有没有底气的人才会试图用声音来掩盖自己的心虚。
李让的这一撇。刘老板几乎断定李让是有着大背景的人。当下也不打哈哈。
“不知道刘老板这酒楼准备出价多少啊。”李让装作漫不经心的问道。
“公子你看我这个酒楼，占地自然是没得说。装修也算气派。当然可能入不得公子你的法眼。可是在这渝州城里也是数一数二的了。而且我这酒楼风景极佳。可以把这西凉河美景尽收眼底。若不是鄙人经营不善。否则这绝对是一个聚宝盆般的地段。”说道自己的酒楼，刘老板就滔滔不绝的讲了起来。想必已经不止讲过一次了。
从王二哪里得知。其中也有好几拨人都来问过，包括那陈立德。可是最后都没有敲定下来。想必都是想着要多等等，把价格压下去。这酒楼现在是亏损状态，闲置一天就掉一天的价。这老板又不想让利。自然而然的就留了这么久。
“好了好了。你就说吧。要多少钱才可以。”李让说道。
“三千五百两？”刘老板小心翼翼的说道。
“三千五百两？倒也还好。不如这样吧。三千两。这铺子我要了。”李让说道。
“公子你这，砍得有点多了。”刘老板说道。
“多吗？之前好几拨人都来过。砍得比我狠吧。你莫不是欺负我这个外来人，况且这个酒楼。每天都在掉价，这世道生意不好做。只怕能够拿的出钱买你酒楼的人并不多。你若是不想出手。只怕是两千两都不值。”李让说道。
“刘老板一听李让这肯定是做过文章的。当下沉思起来。”
“刘老板，我是不缺钱。可是我也不傻。这三千五百两。你心里知道值不值。”说完李让就等着刘老板的决定。
这刘老板想了一下。一咬牙一跺脚。“三千就三千。公子。这酒楼是你的了。”
李让哈哈一笑。拍了一下桌子。“爽快。就喜欢和爽快人打交道。既然如此，我们便速速签约吧。”李让恨不得自己现在手中有一把折扇。那样自己相比会拉风很多倍。
刘老板既然决定了下来。也不含糊：“我也喜欢和爽快人打交道。公子直爽，京都来的就是不一样，排面都不知道比我们这里的人号多少。”
李让从怀中掏出了一千五百了银票，递给了刘老板。“刘老板你看看，这是一千五百两银票。您过目，没问题就签了合约吧。”
刘老板没有接着银票。反而是诧异的说道：“这一千五百两？李公子，你什么意思。不是说好的三千两吗？”
李让哈哈一笑。拍了一下刘老板肩膀道：“这一千五百两是定金。毕竟我也怕你这酒楼万一有点古怪或者什么问题。到时候我上哪儿说理去。你说对吧。剩下的一千五百两我在半年内分三次付给你。半年后咱们人货两清。到时候就算是有什么问题我也没理由找你了你说是不。”
“这怎么行。做生意讲究一个一手交钱一手交货。哪有这等做生意的法子。”刘老板连忙拒绝道。
“刘老板，不是我信不过你。我也希望这个世界是一个充满爱，没有纷争和欺诈的世界。可是人心隔肚皮啊。你想一下，万一有点点什么问题。刘老板你带着钱远走高飞。我上哪儿说理去。再者说了，我既然把你这个酒楼盘下来了我就走不远。你要是想找我是随时可以找的。”李让说道。
“不行不行。这酒楼必须得一手交钱一手交货。”刘老板还是拒绝道。
“看来刘老板是不想诚心做这笔生意了。我前几天托人找到了一个账本。上面记载着刘老板你这些年的纳税……”李让说道。
无论在什么朝代。商人纳税是很重要的。若是出现少税。漏税。偷税的情节。轻则坐牢。重则充军。刘老板一听。着实被吓了一跳。王二都说了这刘老板是个唯利是图欺软怕硬之人。想必这偷税漏税自然不会少做。李让这是在赌，赌这刘老板肯定有着偷税漏税的事情。看着刘老板的反应。李让知道赌对了。
“你怎么知道。少血口喷人。”刘老板说道。
“这还用说吗？别怀疑我的能力。最近巡抚大人来到了渝州城城你知道的吧。好好想想为什么我也出现在了这里。”李让说道
李老板这一再二再而三的被吓。心中早就信了大半。其实这一切的基础都是决定在刘老板相信李让来自于京都。只要这点相信了一切好办。若是这点不信一切都不行。
“其实刘老板你也不用担心。我自然可以打一个一千五百两的欠条给你。这样你总不会怕我赖账了。我若是做出这等事情你大可以去官府告我。家父若是得知我在外欺负人，只怕我也不会好过。豪门深似海啊。”李让这打一巴掌揉一揉的功夫用得是炉火纯青。一旁的王二看刘老板被唬得一愣一愣的一直想笑，却只能憋着。李让生怕这王二憋出什么内伤。到时候就没有人帮自己干事了。
刘老板看着眼前的李让。就像是看着什么恶魔一样。虽说总体上来说自己还是可以得到三千两银子。可是却总觉得怪怪的。此刻的李让在他眼里就是一个脸皮厚又颇有手腕的公子哥。对李让的身世更加的确信。若是没有后台。敢这么嚣张跋扈的一般早就去见阎王了。
被李让这软硬兼施的操作下。刘老板已经丧失了最基本的判断力。当下只得答应。
两人签下合约后。约定李让若是没有还清银子。这酒楼刘老板还可以收回去。李让和王二从酒楼出来的时候。李让只觉得整个人像是在澡堂里泡过一样。虽然看不到可是李让可以很确定自己的后背全部湿了。刚才但凡有一个环节出差错。让刘老板怀疑，自己二人只怕今天这脸就丢大了。方才说不紧张是骗人的，李让从来没有觉得自己脸皮这么厚过。可是在王二眼里，这只是李让的正产发挥而已。
摸了摸怀中剩下的一千两银票。李让哈哈大笑：“得嘞，白赚了一千五百两。”
王二闻言好奇。：“昊哥，怎么就白赚了一千五百两了。咱们不是还得还回去吗？”
“这你就不懂了吧。你看如果我们全款买酒楼，咱们钱够吗？”
“不够”王二摇头道。
“可是咱们现在半价就买到了，虽然剩下的要还。可不就相当于是刘老板贷款给我们的吗？而且还是没有利息的贷款。这不是赚是什么。咱们还剩下一千两银子，这下装修也好办了。”李让笑道。
“哦，我懂了。这样一来咱们可以缓很大一口气。至少近段时间来的资金压力都不会太大。”王二恍然大悟道。
“孺子可教，孺子可教啊”王二笑道。
这李让只不过三两句话就半价得到了酒楼还贷款了一千五百两银子。现在的李让在王二眼里就像是万能的神一般。谁做生意能够做得如此有调理。这等买卖方法自己从来没有听说过，自古以来都是全款买的。还从未听说半款买的。这等手腕，只怕是王家真的能崛起。
“走嘞。待会带你去醉仙楼潇洒一下。”李让说完二人就径直朝醉仙楼走去。
李让来到这里后。直接去找苏月。想请她在酒楼开业那天去捧场。有着这个花魁的捧场。想来很多文人墨子都会想要去自己的酒楼好好地吃一下。王二则是没有什么出息。随便找了个妞就不知道去哪里逍遥去了。
“苏月。明天的香皂发布会就看你的了。”李让喝了一口酒说道。
“我肯定会去帮忙的。公子你放心。”苏月道。
“说了几遍了别叫我公子，听着别扭。那是那些读书人的叫法。叫我李让就好了。”李让摆摆手说道。
“在我看来公子就是天底下第一聪明人。那些读书人在公子眼里只怕是不如茅草。想必公子也是这么看的。”苏月开口道。
这小马屁拍的我很舒服。李让在心里想到。今天搞定了酒楼，剩下的就是装潢。然后打开知名度，最重要的就是档次要弄上去。李让心里现在很开心。这第一步棋下得很漂亮。
“别夸我了，再夸我只怕是就要飘到天上去了。”李让笑道。
“飘到天上去才好呢。到时候我就和公子一起走。离开这个地方。”苏月说道。
这苏月自从那日坦诚相见后。变得是越来越主动。这样的表白几乎每次都会有。反而是让李让有些招架不住。
见李让没有接话。苏月眼中闪过一丝落寞。越发坚定了自己要做那件事的决心。不过这一闪而过的情绪并没有被李让给捕捉到。李让现在连对视的勇气都没有。怎么能看到这种细节。
两人又寒暄了一会。李让便和王二一起回到了王府。第二天一早。王家就在自己家店面门口支好了一个台子。四周摆满了鲜花。然后李让又吩咐一行人骑着马奔走相告。“大家快去王家店铺啊。当红花魁苏月听说今天要去王家店铺。参加一个什么发布会。”
还有人边跑边撒宣传单。见人就给。这在后世的方法李让是全部用上了。
仅仅一个时辰。这景州城内的所有人就都知道了王家今天要举行一个香皂发布会。这个香皂是什么大家都不知道，也不重要。发布会是什么东西虽然没听说过，却也不重要。可是这苏月可是花魁啊。渝州城第一头牌。于是乎一大群才子也都纷纷涌去。就是为了看一眼这苏月，而且那些女子知道李让也会出现后。也是很疯狂。自从李让在青松寺大放异彩，然后又在赛诗会上夺得巡抚大人的画后。在这些小姐心中的地位是扶摇直上。
才是晌午时分。就看见王家店铺前已经是里三层外三层的围着很多人了。便上前说道：“大家静一静啊。在下李让。是王家目前的市场总管。今天举办这个发布会的原因是为了推销我们王家最新的产品。香皂。接下来废话不多说。各位先看。”
说完李让就离开了高台。只见一群女人手持托盘。纷纷从后台走出，每一个人的托盘上都摆放着一块香皂。颜色各自不同，众人看着那一个个身形姣好。面容似花的女子。男子早就按耐不住了。在场布置了很多的鲜花，众人看着这香皂。似乎也问道了很香的味道。当下有几个人就起了反应。慌忙的用长褂挡着。以免出丑。
那些小姐的目光则是齐刷刷的放在了香皂上。女人都喜欢漂亮的事物。看见那香皂在阳光的反射下。异常好看。端是光彩夺目。一个个眼中都冒着光。