第484章 话 关心与没有
以往新香发售的日子，徐记脂粉行外面定然早早的就围好了一群人，只等脂粉铺子开门，然后按顺序进铺子购香。
譬如上次秋香发布，便是如此。
今日徐记铺子外面依旧围了不少人，只是相比于上次为了抢香而占路围门，这次众人更多的是抱着看好戏的心思。
想想看，专供男人用的香？
啧，且不这男香与前齐之间传的关系与其中的忌讳，光就大周建朝十三年来，男子早已不再使用香脂，就足够让人抱着吃瓜的态度好生瞧瞧徐记今日是怎样的门可罗雀。
“这就像是一个地方大家都习惯不穿鞋，却偏生有人另辟蹊径，编了草鞋去这里卖还想发财，这可不就是异想开嘛！你是不是？”
徐记脂粉铺的茶楼上，有人坐在窗边，一边饮茶一边幸灾乐祸的同行的友人吐槽。
着似是还觉得不大得劲儿，甚至干脆站起来趴到窗户边，指着四周茶楼酒馆和街边铺子里坐着的客人们：
“瞧瞧，这么多人，都是来看徐记的笑话的，我就看看他们今日能嘚瑟成什么样。”
见那男子如此开心，坐在他对面的中年男子轻笑一声抿了口茶水：
“是不是看笑话的我不知道，但有一点我却不大同意：你以为赤脚习惯了，便不会穿鞋吗？那是因为那些以前打着赤脚的人并不知道还有鞋子这东西。如果他们尝试了草鞋，便再也回不去原先的赤脚日子，甚至会开始向往更柔软的布鞋缎靴。不然你以为我们如今放眼望去，路上的行人除却那些实在穷的没辙的，怎么没有一个打赤脚的人呢？”
窗口之人闻言愣了一下，然后不可置信般疾步走过来：
“不是吧朱二，你居然帮着徐记讲话？我若是没记错，这徐记应该是你老朱家的敌手吧？哎，我可是听这次的男香原本是你们朱徐苏三家职权三分推出的，可是如今你家和苏记中只占了头，把大头丢给了徐记。你可别告诉我，你们两家这是为了徐记好。商人都是逐利的，若这男香真是好事，你们两家会让徐记独自占了便宜去？”
朱二公子闻言笑了笑，看一眼下方还没有开门的徐记：
“朱家怎么想的，我并不知道，毕竟家里的事情都是我爹和我大哥拿主意，我志不在此，如今最关心的，与赵兄一样，自然还是此次州试。”
“你当真准备将你朱家的家底儿全交给你大哥啊？你好歹在外面游历了这几年，难道就不知道这官场一道，越往上爬需要打通的关系就越多？而要打通这些关系，需要的是什么？还不是白花花的银子！今儿个你将生意让给你大哥，日后你要打通交际，他可会愿意给你？”
到这里，那姓赵的书生左右看一眼，凑到朱二跟前声道：
“若是我没有记错，你那大哥可不是你的亲大哥吧？而且据我所知，你这大哥对你可实在算不上好，往后你要想指望他在你需要的时候助你一臂之力，那可真的难。”
听书生这样，朱二淡然一笑：
“我大哥虽然与我非是一母所生，但我们二人身上流着的都是朱家的血，打断骨头还连着筋，一荣俱荣一损俱损的道理他不会不懂。”
完这话，朱二拿起茶盏在鼻前轻轻嗅着：
“再者，今日只谈徐记，不论无关。”
朱二这话的时候，语气温暖波澜不惊，但话里的意思，却立场分明。
朱家的事情不管再怎么样，到底还是朱家人自己的事情，与任何旁人都没有关系，也轮不到外人来置喙。
赵书生本是仗着自己与朱二早年曾有同窗之谊，所以方才上楼的时候遇到了，便寒暄了两声顺道同坐一桌，话的时候也都难着旧时的性子来。
只是谁曾想，从表面举止上看，朱二依旧是那个朱二，可是从这话里带刃的样子来看，却又不再是先前那个朱二了。
几年在外的磨砺，终究是会改变一些人。
赵书生尬笑一声，正准备些什么缓解当下的尴尬时，忽然外面传来一阵声响。
被这声音吸引，书生忙不迭侧身往外看去。
这一瞧，给乐了：
“徐记的门儿开了！”
整条街上，或者更准确一点，是整个临安城里，关注徐记的人不在少数。
此时但凡能看见徐记的人，都有意无意关注着这头的动静，尤其是如今铺子一打开，许多双眼睛都死死的盯着这头。
“瞧瞧，我就吧！徐记闹得这一出，根本就没有什么人搭理。鬼才信他们那什么提神醒脑，助记祛乏的男香呢！尤其是如今这世道，谁人不知唯有那些倌儿才会用这些娘里娘气的东西？还什么专门给我们这些科考应举之人准备，真是笑话！这不是辱没我等读书饶风骨么！”
到这里，赵书生似越发气愤，带着几分嘲讽双手环胸望着下方。
“我今儿个倒是要好好瞧瞧看，到底是哪个傻子会去买着上当。”
坐在他身后的朱二本神色闲淡，但在听到这句话之后，握着杯子的手却陡然滞了滞。
徐记铺子里，伙计带着几分为难看向掌柜。
“掌柜的，您今儿个这……到现在就卖出去两盒，这半架子的货物今儿个能卖的完不？”
莫伙计为难，掌柜的更加为难：
“卖完卖不完，可不还得卖么？左右姐也了，这男香便是徐记的冬香，咱们就算是不想卖，也没有别的可卖了呀！”
徐记这些年来的规矩有一条，那就是四季推出香脂都只能当季卖当季的，这些脂粉但凡过季，就不能再次摆上货架售卖。
关于这一点，掌柜可算是深有体会。
当初刚上夏季新香的时候，因为徐三爷发话，春季的旧香丢了可惜，让他在铺子里摆出来降价销售，一来免得浪费，二来也能让那些平素买不起脂粉的姑娘家用得上。
原本是挺好一主意，谁曾想大姐知道之后，对此甚至动了怒，差点没卸了他的掌柜之职。
反正的是什么过季脂粉效果难以保证不，更会损伤皮肤，总之就是宁肯这些东西都丢掉烂掉，也不能再徐记铺子里以白菜价售卖。
如今男香作为徐记冬香推出，那也就意味着秋香必须下货，所有的货架上必须且只能放上那唯一的一款男香。
然而最让人无奈的，是这男香还是数量有限，每家徐记的铺子只放了两百盒，朱记和苏记只有五十海
望着空荡荡光秃秃的架子，掌柜简直欲哭无泪：
“本还指望今年冬靠冬香拿点分红，如今倒好，就这两百盒子还不知道能不能卖出去，可真是难为死人了。”
想想看，以前徐记的生意是何等红火，每次新香开售的时候那是人山人海，排队都带抢着的，可是如今呢？
莫排队了，就连踏足进来的人，也没有几个！
盯着门口约莫一刻钟之后，掌柜的彻底放弃了挣扎，坐在柜台后往椅子上一躺，干脆直接双手捂眼，假装什么都看不见。
就在这时，一个个头不高的少年书童迈步进入徐记总铺。
“你们铺子里的那什么男香，还有吗？”
……
茶楼之上，赵书生恨不能把自己的嘴巴缝上。
可是话痨永远学不会的，就是堵住自己的嘴，憋回自己的话。
“不是我你朱二，有银子怎么使不好？你去买脂粉就不了，可为何还要去徐记买呢？这次联合制香的事情，你们朱家不也参与了么？从你家铺子里拿一盒不也一个样么？”
朱二把玩着手中的香盒，脸上颇有几分玩味：
“我先前已经过了，朱记的事情，都是我大哥在接手处理，有定数的东西，私自拿总归不好。”
方才就因为论及朱家之事被怼，此时赵书生总算是忍住了再提朱家私事，尤其是念及方才自己买男香的都是蠢货的话，赵书生加再开口便多了几分讨好似的取悦：
“我知道了！朱兄定然是害怕徐记这奸商换了男香的方子，将自家的香改得比朱记的男香好，所以这才一探究竟对吗？朱兄可真是考虑周到啊！”
对于这样不过脑子，甚至都分不清到底是嘲讽还是赞扬的吹捧，朱二连抬头都懒得抬头。
“我方才过了，朱记的生意我不在意，徐记改不改方子也与我没有关系——况且话回来了，徐记不是傻子，明明是人尽皆知的联香，何必那么蠢去偷着改方。”
到这里，朱二嗤笑一声，打开了面前的男香盒子。
“至于我为什么在徐记买……可能是因为吃早茶的地方，正巧离徐记近，一时起了兴致罢了。”
随着朱二这句话完，一道带着凉意与清新的浅淡香气飘散出来，不是那种馥郁的花香，而是鄙般带着辛甜之气的无法道出的气息。
让人乍一闻，似遇月下竹林，溪边琴音，神清气爽之余，好似更有耳聪目明灵台一清之福
饶是原本抱着观望态度的朱二，此刻也生出几分动摇。
赵书生一直关注着朱二的神色，尤其是在看到朱二眉头陡然舒展，心里便突然咯噔一下。
这道香气颇为浅淡，并不会显得过分刺鼻，但也正因此，逸散速度并不是很快，当赵书生嗅到那隐约的气息时，朱二已经将盖子合上。
好不容易将要捕捉到的气息陡然消失，让赵书生心里顿时空落，一时之间望着朱二竟不知如何开口：
“这，朱兄，你这香，我能不能借着我……”
就在这个时候，外头忽然传来敲锣的声音，将赵书生的话打断。
赵书生顿时一恼，转身便快步走到窗口，准备去瞧瞧到底是什么人在街上闹腾。
还没等他怒声开口，下方道上的人已经停了敲锣开始话：
“各位父老乡亲，听闻三大脂粉行为了咱们临安的学子能在州试中大展宏图，专程推出新香蟾宫令祝学子们蟾宫折桂。我家少爷今年正好也要参加杭州府的州试，所以今日少爷吩咐，免费送出三十盒蟾宫令，给大伙儿讨个金榜题名折桂蟾宫的好彩头！应试举子或是家中有读书郎的父老，可以免费前来领取，一人一盒，先到先得咯！”
这句话完，再一声敲锣声响起，将这段话送出更远。
如果先前摆在徐记铺子里的男香，对众人来是等着看笑话和观望甚至有些避让的忌讳。
那么如今有人免费相送，那么这男香便是带着好兆头的免费馅儿饼。
蟾宫折桂？就是冲着这名字，买回去供着也够心安了。
原本门可罗雀的徐记脂粉铺子，一时之间又回到先前的拥挤热闹，只是这次不是为了进铺子抢香，而是围着门口台阶上的少年童子伸手讨香。
就连方才在对面茶楼出言嘲讽的赵书生，在看到这一幕之后，也忙不迭跟朱二辞别，提着外袍下摆匆匆往对面街上赶去了。
“免费送香？花钱请人尝鲜么？”朱二一口饮尽杯中茶水，目光落在手中的盒子上，“不过这东西，倒是值得。”
……
三十盒男香，少也少，不少也不少。
尤其是今日的男香传了许久是为读书人应举所备，所以看热闹的人也多是读书人。
方才那敲锣打鼓的一闹腾，除了起先的两人是刚买菜回来的大婶之外，后头抢的基本都是读出人。
来得晚的譬如那赵书生，只能遗憾而归。
到底是拿人手短，很快便有领了香的人问那书童：
“兄弟，你家少爷是哪一家的？居然这般慷慨解囊！”
一盒香十两银子，这三十盒那可就是三百两银子啊！
要起这价格，那就更让人来气儿了，徐记的女香最贵也才五两银子一盒，稍微好一点的也才二两银子，如今这什么狗屁男香，居然就要十两银子！
不过眼下能拿到送的香，就完全跟赚了十两银子一样，也难怪那人愿意主动问话给那花钱的傻子扬名。
少年书童一听这话，陡然一敲手中锣。